别再瞎猜了，用 Pinterest 的“Audience Interests”挖出用户心里真正的“想要”

说真的，做内容或者做电商的，谁没为“用户到底想要什么”这事儿头疼过？我们常常会陷入一种自嗨模式，觉得自己产品超棒，点子绝了，结果发出去石沉大海，连个响儿都没有。问题出在哪？出在我们离用户的“心”太远，离自己的“我以为”太近。

今天不扯那些虚头巴脑的理论，就聊聊一个被很多人低估，但真的能帮你“偷窥”用户心思的宝藏工具——Pinterest 的 “Audience Interests”（受众兴趣）。这玩意儿用好了，简直就像开了天眼，能让你直接看到目标客户在想什么、关心什么、为什么焦虑，以及他们真正渴望的生活是什么样子。

咱们用费曼学习法的方式来拆解它，就是用最简单、最接地气的大白话，把这事儿聊透，让你看完就能上手操作，而不是看完一堆“干货”后，收藏夹里又多了一篇吃灰的文章。

第一步：搞明白“Audience Interests”到底是个啥？

别被这个英文名吓到，其实它特别简单。你可以把它想象成一个巨大的、由无数人兴趣拼成的“藏宝图”。

在 Pinterest 的世界里，用户不是在“搜索”一个具体的东西，他们是在“探索”一种生活方式，一个“理想的自己”。比如，一个女生想装修房子，她不会只搜“沙发”，她会搜“北欧风客厅”、“小户型收纳”、“奶油色系软装”。这些搜索、点击、保存（也就是Pin）的行为，都在告诉 Pinterest：“嘿，我对这些东西感兴趣！”

Pinterest 就像一个特别懂你的管家，默默记下这一切，然后把这些兴趣点归纳、整理，打上各种各样的标签。而 “Audience Interests” 工具，就是把这个管家的笔记本摊开给你看。它会告诉你，你的目标受众（或者你创建的某个受众群体），除了对你已知的领域感兴趣之外，还对哪些其他领域、话题、概念抱有强烈的热情。

这和关键词工具完全是两码事。 关键词工具告诉你用户“搜了什么”，而 Audience Interests 告诉你用户“关心什么”。前者是行为，后者是动机。挖动机，永远比追行为高一个段位。

为什么说它是挖掘“潜在需求”的神器？

“潜在需求”这个词，听着有点玄乎。说白了，就是用户自己都没意识到，或者还没说出口的需求。这东西挖出来，就是你的蓝海市场。

Audience Interests 之所以能干这事儿，因为它揭示了用户的“关联性思维”。

举个例子。你是一个卖高端厨具的，你的目标客户是那些热爱烹饪、追求生活品质的人。通过 Audience Interests，你发现你的核心受众里，有一大批人还对以下这些事儿特别着迷：

• 有机蔬菜种植
• 家庭烘焙
• 可持续生活
• 美食摄影

看到没？这里面的门道就深了。

如果你只看到“厨具”，你的营销内容可能就是“我们的锅有多好，刀有多快”。但如果你看到了这些关联兴趣，你的思路就一下子打开了：

• 针对“有机蔬菜种植”，你可以做内容：“用我们的铸铁锅，如何完美烹饪你刚从花园摘下的番茄”。这不就把你的产品和他们的另一个热爱结合了吗？
• 针对“家庭烘焙”，你可以推出“烘焙系列厨具”，或者做“从和面到出炉，一套工具搞定所有”的教程。
• 针对“可持续生活”，你可以强调你的厨具材质多么环保、多么耐用（这叫“买得少，用得好”），完全契合他们的价值观。
• 针对“美食摄影”，你可以发起一个活动，鼓励用户用你的厨具做菜，然后拍出美美的照片分享，你甚至可以教他们一些食物摆盘和拍照的小技巧。

你看，通过挖掘这些“兴趣”，你不再是一个冷冰冰的厨具卖家，你成了他们“理想厨房生活”的参与者和助推者。你满足的，早已不是一个“做饭”的功能需求，而是一种对健康、美学、家庭和环保的向往。这就是潜在需求。

实战演练：手把手教你找到并使用“Audience Interests”

光说不练假把式。这个功能在 Pinterest 的广告后台（Ads Manager）里，所以你可能需要先创建一个最基础的广告活动才能进入这个界面。别担心，不花钱也能看数据。

第一步：进入广告后台，创建受众

登录你的 Pinterest 商业账号，进入广告管理后台。找到“受众群体”（Audiences）这个选项。在这里，你可以基于你的网站访客、你的客户名单，或者最常用的——基于关键词，来创建一个“种子受众”。

比如，你卖瑜伽服，就创建一个受众，定位那些最近搜索或互动过“瑜伽”、“普拉提”、“冥想”、“健康饮食”等关键词的用户。这个群体就是你的“核心人群”。

第二步：找到“Audience Interests”宝藏

创建好这个受众之后，等系统跑个一两天（数据越多越准），你再点进这个受众的详情页。往下滑，通常就能看到一个叫做“Audience interests”或者“受众兴趣”的板块。

Pinterest 会在这里列出一个长长的清单，告诉你这个受众群体最感兴趣的其他类别。每个类别后面还有个百分比，代表这个兴趣在你的受众中的流行程度。

第三步：解读数据，而不是只看数字

现在，关键的一步来了。你看到的可能是一长串看起来毫不相干的词。比如你卖瑜伽服，结果发现你的受众还对“室内植物”、“日式庭院设计”、“儿童睡前故事”感兴趣。

这时候，千万别觉得“这都什么跟什么”，然后关掉页面。你要开始做“连连看”游戏，去思考这些兴趣背后的共同心理动机。

看到没？通过这种方式，你从一个简单的“兴趣词”里，解读出了用户的生活状态、价值观和潜在的消费场景。这比你做100份问卷调查得到的信息还要真实、生动。

进阶玩法：把兴趣数据变成你的内容策略和产品灵感

挖掘出兴趣只是第一步，真正的价值在于如何应用。这里有几个具体的玩法，你可以直接抄作业。

1. 内容矩阵的“灵感喷泉”

内容创作最怕什么？没东西可写，没点子可拍。Audience Interests 就是你的永动机。

假设你是一个旅行博主，你的受众兴趣里出现了“历史建筑”、“本地美食”和“徒步”。

你的内容规划就可以立刻从单一的“XX地X日游攻略”升级为：

• 主题系列：“跟着历史去旅行”系列，专门探访那些有故事的古建筑。
• 跨界内容：“徒步路线上的米其林”，把徒步和美食结合起来，寻找藏在山野里的美味。
• 互动话题：“你见过最惊艳的古建筑是哪个？”，引发用户讨论和分享。

这样一来，你的内容就变得立体、丰富，而且每一条都精准地挠在了用户的痒处。

2. 产品开发的“用户共创”

对于电商卖家，这个功能简直是免费的市场调研。它能帮你发现产品组合的可能性，甚至是全新的产品线。

比如，你卖手工蜡烛。通过 Audience Interests，你发现你的忠实客户还对“针织”、“陶艺”和“香薰精油”兴趣浓厚。

这说明你的客户群体是“手作爱好者”和“生活美学家”。那么：

• 你能不能推出一个“冬日暖手礼盒”，里面包含你的香薰蜡烛、一小团毛线和一个编织教程卡片？
• 你能不能和陶艺师合作，推出联名款的陶瓷烛台？
• 你能不能在你的产品描述里，加入更多关于“手作精神”、“慢生活”的故事，而不仅仅是蜡烛的香型和成分？

这些点子，都源于对用户“多重兴趣”的洞察。你不再是“卖蜡烛的”，你是他们“美学生活”的供应商。

3. 广告投放的“降本增效”

这一点比较直接。如果你要做 Pinterest 广告，这个工具能帮你找到更便宜、更高效的流量。

通常，大家都会去投那些最直接、最热门的关键词，竞争激烈，点击单价（CPC）自然就高。但如果你利用 Audience Interests 找到那些“相关但非核心”的兴趣，你可能就找到了一片蓝海。

比如，卖露营装备的，大家都去投“露营”、“帐篷”这些词。但你的数据显示受众还对“星空摄影”和“野外生存知识”感兴趣。你就可以针对这两个兴趣群体创建广告组，广告素材可以是“如何在露营时拍出绝美银河”，或者“新手露营必备的5个生存技巧”。这样的广告相关性更高，用户不觉得是生硬的推销，转化率可能反而更好，成本也更低。

一些过来人的小贴士和避坑指南

工具是死的，人是活的。在使用 Audience Inters 的过程中，有几个点需要注意，能让你少走弯路。

• 数据需要“冷却”时间： 刚创建的受众，数据量太小，可能不准确或者没什么代表性。最好让它跑一段时间，积累足够的样本（比如覆盖几千上万人），这时候得出的兴趣列表才更有价值。
• 别钻牛角尖： 你可能会看到一些和你行业“八竿子打不着”的兴趣。别急着否定。试着从用户的心理层面去理解。比如，你的受众是金融精英，但他们也对“极限运动”感兴趣。这可能暗示了他们追求高风险、高回报，喜欢挑战和刺激的共性。这个洞察可以用在你的营销文案风格上，比如用更大胆、更具冲击力的标题。
• 结合其他工具使用： Audience Interests 是一个横向挖掘的工具。它最好和 Pinterest 的其他洞察工具，比如“关键词洞察”（Keywords Insights）和“受众洞察”（Audience Insights）结合使用。关键词洞察告诉你用户“搜什么”，受众洞察告诉你用户“是谁”，而 Audience Interests 告诉你他们“关心什么”。三者结合，你对用户的理解就非常立体了。
• 这是一个动态过程： 用户的兴趣是会变的。季节、热点、社会趋势都会影响。所以，这个工作不是做一次就一劳永逸了。建议每个季度都回来重新审视一下你的核心受众的兴趣变化，及时调整你的内容和策略。

说到底，营销的本质是理解人。Pinterest 的 Audience Interests 工具，给了我们一个绝佳的窗口，去窥见用户内心那个更广阔、更真实的世界。它让我们有机会跳出产品本身，去思考如何融入用户的生活，如何与他们的价值观产生共鸣。

这事儿不复杂，也不需要你是什么数据分析专家。它需要的，是你带着好奇心，像一个朋友一样，去真正关心你的用户在想什么，喜欢什么，向往什么。当你开始这样做，你会发现，所谓的“爆款”和“增长”，其实都只是自然而然的结果罢了。