聊点实在的：怎么把LinkedIn广告的“相关性分数”提上去？

说真的，每次在LinkedIn上投广告，看着那个“相关性分数”（Ad Relevance Score）的数字，心情就跟坐过山车似的。高了，觉得今天运气不错，预算花得值；低了，就开始怀疑人生，是不是自己写的文案太烂，还是配图丑到没人想看。

其实这玩意儿没那么玄乎。LinkedIn自己也说了，这个分数就是个信号灯，告诉你这则广告在目标受众眼里，到底讨不讨喜。分数高，通常意味着你的CPC（单次点击成本）会更低，广告能触达的人也更多。说白了，就是平台觉得你这内容对用户有价值，愿意给你点“流量扶持”。

但怎么把它提上去？网上那些干巴巴的教程看多了没用，咱们今天就来点实在的，像朋友聊天一样，把这事儿掰扯清楚。

别把LinkedIn当朋友圈，定位得“狠”一点

很多人犯的第一个错，就是受众定位太宽泛。比如，你是卖企业级SaaS软件的，结果定位选了“IT行业”或者“技术人员”。这范围太大了，就像你在三里屯发传单，指望每个路过的人都对你的B端产品感兴趣，这不现实。

LinkedIn最值钱的就是它的数据，尤其是职业数据。你得用起来。

• 公司维度： 别客气，直接圈定那些你最想拿下的公司。可以按行业、公司规模（员工数）、甚至具体的公司名称来选。如果你的产品特别适合金融行业，那就别把广告费浪费在制造业上。
• 职位维度： 这是核心。你是想影响决策者（比如CXO、总监），还是想影响具体的使用者（比如一线工程师、运营经理）？他们的痛点完全不一样。文案如果写给CEO看，就别提技术细节；写给工程师看，就别画大饼谈战略。
• 资历维度： 比如“资深”和“初级”关注的东西也不同。一个刚毕业的程序员可能在找学习资料，而一个技术总监可能在考虑架构升级。

记住，受众越精准，你的广告就越像“私人订制”。当用户刷到一条广告，感觉“嘿，这说的不就是我吗”，他的点击、互动意愿自然就高了。互动一多，相关性分数“蹭”地一下就上去了。

文案：别整那些虚的，说人话

广告文案是门玄学，但也有套路。LinkedIn的用户是来“干正事”的，不是来消磨时间的。所以，你的文案必须在3秒内抓住他的眼球。

直击痛点，或者给个甜枣

别在那自嗨式地介绍“我们公司成立于XXXX年，是行业领先的……”没人关心这个。用户只关心“这玩意儿能帮我解决什么问题？”或者“我能从中得到什么好处？”

举个例子，假设你是做招聘服务的。

差的文案：“XX招聘，海量人才库，助您高效招聘。”（太普通了，像背景噪音）

好的文案：“还在为找不到资深Java工程师发愁？试试我们的精准匹配算法，平均缩短招聘周期40%。”（直接点出痛点，并给出解决方案和量化的好处）

或者用提问的方式：“你的团队是不是总在重复造轮子？”这种能引发思考，让用户代入自己。

用词要精准，语气要专业

在LinkedIn上，太口语化、太网络化的词可能不太合适。比如“绝绝子”、“yyds”这种，放在这里就显得有点不专业。用词要符合你目标受众的语境。如果你是做金融的，就用金融圈的黑话（当然是大家都能懂的那种）；如果你是做技术的，就用技术术语。这能快速建立信任感，让他觉得你是“自己人”。

CTA（行动号召）要明确

你想让他干嘛？下载白皮书？注册网络研讨会？还是访问你的网站？在文案结尾，一定要清晰地告诉他。

比如：“点击下载《2024年全球云安全趋势报告》”、“立即预约免费演示”。别让他猜，猜来猜去他就不动了。

视觉：别让它成为“被遗忘的角落”

在信息流里，图片和视频是第一眼看到的东西，比文字更快。很多人在这上面花的心思太少。

图片的选择

一张好的广告图片，要能独立传递信息。那种纯产品白底图，或者放一堆密密麻麻文字的图，效果通常不好。试试这些：

• 真人照片： 尤其是带有“专业感”的人像，比如在会议上演讲、在办公室工作等，更容易拉近距离。眼神最好看着镜头，有种“我在跟你说话”的感觉。
• 信息图表： 如果你想传递一个数据或观点，用一张设计精美的信息图，比大段文字强得多。
• 品牌视觉： 保持你的品牌色调和风格，让人一眼就能认出你。

视频是王道，但别瞎做

LinkedIn上，视频的互动率通常比图片高。但前提是你的视频得“对味”。

• 前3秒定生死： 移动端用户没耐心，如果视频开头3秒抓不住人，他马上就划走了。所以，把最精华、最吸引人的部分放在最前面。
• 静音播放是常态： 很多人在办公室看视频是不开声音的。所以，你的视频必须要有字幕！字幕！字幕！（重要的事说三遍）
• 时长： 15秒到1分钟是黄金区间。太长了，除非你的内容极其硬核，否则很难留住人。
• 竖屏优先： 现在大部分人都在手机上刷LinkedIn，竖屏视频的沉浸感更好。

测试，测试，再测试（A/B Test）

别指望一次就成功。那些相关性分数常年保持在7、8分以上的高手，都是“测试狂魔”。他们从不凭感觉做决定，一切靠数据说话。

你可以测试的东西太多了：

每次只改变一个变量，然后跑一段时间数据，看看哪个版本的相关性分数更高，转化成本更低。赢的那个，就作为下一步的基准，然后继续测试新的想法。这是一个不断优化的循环。

别忽视了“落地页”的体验

这一点很多人会忽略。用户点击了你的广告，这只是第一步。他最终会不会转化，很大程度上取决于他点击后去了哪里。如果落地页体验很差，即使你的广告相关性分数一开始很高，后面也会掉下来。因为LinkedIn会追踪用户的后续行为。

确保你的落地页：

• 和广告承诺的一致： 广告里说下载白皮书，点进去就得是下载页面，别让他再找半天。
• 加载速度要快： 没人愿意等一个慢吞吞的页面，尤其是在手机上。
• 移动端友好： 页面在手机上显示要正常，按钮要容易点击。
• 行动号召清晰： 落地页上也要有明确的CTA，告诉他接下来该干嘛。

保持更新频率，别当“僵尸号”

一个活跃的广告账户，通常比一个长期不投广告的账户表现更好。这有点像养一个社交账号，你得经常跟平台互动，让它觉得你是个“活人”。

这并不是说要你每天砸大钱，而是保持一个相对稳定的投放节奏。比如每周都有一两个广告系列在跑。这样，LinkedIn的算法对你更熟悉，更容易在一开始就把你的广告推给合适的人，从而获得一个不错的初始相关性分数。

说到底，提升LinkedIn广告的相关性分数，没有什么一招制胜的“秘籍”。它更像是一种综合能力的体现，是对平台的理解、对用户的洞察、对内容的打磨，以及对数据的尊重。

你得像个侦探一样，不断去分析数据，像个产品经理一样去设计广告，又像个文案一样去琢磨措辞。把这个过程当成一种乐趣，而不是负担。当你看到那个分数一点点往上走，CPC一点点往下掉的时候，那种成就感，还挺爽的。