聊聊Pinterest：美妆品牌怎么用“小众色号+试色教程”这招搞定用户？
嘿，不知道你有没有这种感觉，刷Pinterest的时候，经常会被一张图瞬间击中。可能是一张构图绝美的口红试色，或者是一个眼影盘的神仙画法。然后手指就不听使唤了，点进去，再点进去，最后发现是个自己压根没听过的小众品牌。这就是Pinterest的魔力，它不是在卖货，它是在贩卖“理想中的自己”。
对于做B2C的美妆品牌来说，这里简直就是金矿。但问题是，现在入场的人太多了，大牌砸钱投广告，小博主拼命卷内容。我们这种不上不下的品牌，或者想做点新花样的团队，怎么才能杀出重路？
我琢磨了很久，发现一个特别有意思的打法，就是标题里说的——“小众色号+试色教程”。这听起来好像不复杂，但里面的门道可深了。今天就试着把这个思路掰开揉碎了，聊聊我们到底该怎么在Pinterest上把这套组合拳打好。
第一步，也是最难的一步：找到那个“该死的”小众色号
我们先冷静一下，别一上来就想着“我要创造一个流行色”。那太难了，成本也高。所谓的“小众”，其实不是指颜色本身没人用，而是指它在某个特定的圈层里，被赋予了独特的意义。
你得像个侦探一样去挖。我通常会从这几个地方入手：
- 考古旧杂志和影视剧： 别笑，真的有用。比如前阵子流行的“千禧年Y2K风”，你去翻翻那时候的电影截图，那些带点荧光感的粉色、灰调的蓝色唇釉，现在拿出来就是“小众复古色”。再比如90年代的港风，那种浓郁的砖红色、铁锈红，稍微调整一下质地，就是新的“故事色号”。
- 盯着潘通（Pantone）的年度色，但要反着来： 每年潘通都会公布一个年度色，比如2024年的“柔和桃”。所有人都一窝蜂去做蜜桃色，你就偏不。你可以去研究柔和桃的对比色、邻近色里那些不那么起眼的成员。比如，同样是暖色调，一个带点土调的“烤杏色”，或者一个带点灰紫调的“雾霾玫瑰”，是不是就显得更独特？
- 从非美妆领域找灵感： 这是我的私藏秘诀。去看看建筑设计的配色，看看当代艺术画廊里的画作，甚至去逛逛自然博物馆。一块矿石的切面颜色，一片落叶的脉络颜色，一种深海鱼类的体色……把这些颜色用在唇釉、眼影上，然后给它起一个有画面感的名字，比如“雨后苔藓”、“落日熔金”，故事感不就来了吗？
找到这个颜色后，别急着生产。先做点小样，在核心粉丝群里测一下，看看大家的反应。如果他们说“哇，这个颜色好特别，但好像有点难搭”，恭喜你，你找对了。因为“有点难搭”恰恰是“小众”的同义词，它意味着需要教程，需要有人来“教”他们怎么用。
内容为王：如何把试色教程做得不像广告，更像“闺蜜分享”？
在Pinterest上，用户是来找灵感的，不是来看硬广的。你的试色教程如果做得太像产品说明书，基本就凉了一半。核心在于，要让用户觉得“我学会了这个技巧，我就能变美”，而不是“我买了这个产品，我就能变美”。
教程的灵魂：场景化与情绪价值
别再干巴巴地说“这个颜色显白”了。你要描绘一个场景，一种心情。
比如，你推一个“微醺枣泥色”的唇釉。你的文案和画面就要围绕“微醺”和“枣泥”展开。可以这样构思一个教程系列：
- 主题： “周五晚上的微醺妆”
- 画面： 暖黄色的灯光，一杯红酒放在旁边，嘴唇上是那种水光感的枣泥色。
- 文案： “周五晚上，卸下一周的疲惫，给自己调一杯酒，涂上这个颜色。它不是那种攻击性很强的红，而是带着一点慵懒和暧昧，就像酒过三巡后脸颊泛起的自然红晕。重点是，它不挑肤色，黄皮也能轻松驾驭。”
你看，这里没有一句“买它”，但处处都在暗示“拥有它，你就能拥有这样一个美好的夜晚”。这就是情绪价值。用户收藏这张图，不仅仅是为了这个颜色，更是为了收藏这种“理想生活”的模板。
教程的形式：要“傻瓜式”也要“高级感”
Pinterest的用户喜欢步骤清晰、一目了然的内容。所以，制作教程图有几个要点：
- 封面图定生死： 封面图一定要有强烈的视觉冲击力。可以是产品和妆容的特写拼接，或者是一个Before & After的对比。标题要大，字体要好看，直接点明主题，比如“黄皮必看！这个土橘色让你白一个度”。
- 步骤拆解要“无脑”： 如果是多步骤的教程图（Pinner很喜欢这种长图），步骤一定要清晰。第一步：用指腹蘸取少量。第二步：点涂在嘴唇内侧。第三步：向外晕染。用箭头和简单的文字标注。让用户觉得“哦，原来这么简单，我上我也行”。
- 展示“失败”与“成功”： 这招特别好用。做一个对比图，左边是“错误示范”（比如涂得太满显得老气），右边是“正确示范”（薄涂晕染的效果）。这种“避坑指南”式的教程，收藏率非常高，因为它提供了直接的解决方案，显得你特别真诚。
内容矩阵：不只是试色
光是试色，很快就会让用户审美疲劳。你需要围绕这个小众色号，建立一个内容矩阵。
- 搭配指南： “这个烟熏紫，配什么颜色的衣服最好看？”（可以出一个色卡图）
- 肤质适配： “油皮/干皮用这个色号，需要注意什么？”（增加专业度）
- 风格变换： “同一个色号，如何画出日常通勤和周末派对两种感觉？”（展示产品的多功能性）
- 幕后故事： “我们是如何调配出‘雨后苔藓’这个颜色的？”（建立品牌故事和情感连接）
这样一来，你的内容就从一个单点的产品介绍，变成了一个围绕这个“小众色号”的生活方式指南。用户关注你，就等于关注了一个私人美妆顾问。
视觉呈现：Pinterest的“语言”
Pinterest是一个纯视觉驱动的平台，你的图片质量直接决定了你的生死。这里有几个不成文的规定，但你必须遵守。
比例和清晰度
首先，图片比例。Pinterest官方推荐的是2:3（竖版长图），这种比例在信息流里占据的面积最大，最容易吸引眼球。千万别用横图，会被挤成一条缝。图片分辨率要高，至少是1000×1500像素，模糊的图片会立刻被划走，因为它传递出“不专业”的信号。
“白底图”的陷阱与“场景图”的机会
很多品牌喜欢用纯白背景的产品图，干净、清晰。这没错，但用在Pinterest上，尤其是在信息流里，它太容易被淹没在五颜六色的图片里了。白底图更适合用在你的品牌画板（Board）里，作为产品索引。
真正能带来流量和点击的，是场景图。把你的产品放在一个精心布置的场景里。比如，口红旁边放几支同色系的干花，眼影盘下面垫一块有质感的丝绒布。光线要柔和，构图可以参考一些生活方式博主的照片。记住，你在卖的不是口红，而是一种精致的生活态度。
文字叠加的艺术
在图片上加文字是必须的，但要克制。Pinterest的用户扫视速度很快，他们只看关键信息。文字要简短、有力，放在图片的空白处，不要遮挡主体。字体选择要和品牌调性一致，不要用那种花里胡哨的艺术字。颜色要和图片形成对比，确保清晰可读。比如深色背景就用白色或亮黄色字体。
从“看”到“买”：流量转化的临门一脚
内容做得再好，不能转化也是白搭。Pinterest的转化路径相对比较长，用户可能今天看到收藏了，一个月后才想起来去购买。所以，每一步都要铺设好。
优化你的Pin描述（Pin Description）
这是最容易被忽略，但SEO权重极高的地方。别只写“新款口红试色”。你要把它当成一篇微型博客来写。
一个好的Pin描述应该包含：
- 核心关键词： 小众色号、土橘色口红、黄皮显白、秋冬唇釉等。
- 场景和痛点： “约会不知道涂什么颜色？试试这个！”
- 教程提示： “点击查看详细晕染教程。”
- 明确的行动号召（CTA）： “点击链接，发现更多惊喜色号。”
这样，当用户搜索相关关键词时，你的Pin就有更大机会被展示。同时，清晰的描述也能增加点击率。
画板（Board）的策略性布局
不要把所有图都扔在一个叫“产品图”的画板里。你要为不同的用户群体和搜索意图创建不同的画板。
- 按色系创建： “温柔豆沙色合集”、“元气橘色系”、“酷女孩必备浆果色”。
- 按妆容场景创建： “日常通勤妆”、“派对吸睛妆”、“见家长乖乖妆”。
- 按教程类型创建： “新手眼影画法”、“唇妆进阶技巧”。
每个画板的描述也要认真写，这同样是SEO的一部分。一个结构清晰的画板矩阵，能极大地提升用户在你主页的停留时间，并引导他们发现更多产品。
利用Rich Pins和购物功能
如果你的网站已经接入了Pinterest的购物功能，一定要开启Rich Pins。这样，你的Pin上会直接显示价格、库存和产品名称。当用户点击图片上的链接时，能直接跳转到对应的产品页，大大缩短了转化路径。对于冲动消费为主的美妆品类，这个功能简直是神器。
一些碎碎念和注意事项
做Pinterest营销，心态要好。它不是那种今天投广告明天就能看到销量的平台。它更像种树，需要你持续不断地浇水施肥（发布高质量内容），慢慢才能开花结果。
还有几个小坑提醒一下：
- 不要过度P图： 颜色失真的试色是“诈骗”，会带来大量的差评和退货。尽量在自然光下拍摄，保持颜色的真实性，最多调整一下亮度和对比度。可以在描述里注明“室内光/日光下颜色差异”，显得更专业真诚。
- 保持更新频率： 初期最好能保持每天3-5个Pin的发布量。可以利用Pinterest的定时发布功能，提前规划好一周的内容。内容发布后，观察数据，哪些Pin的点击率和保存率高，就说明这个方向是对的，后续可以多做一些类似的内容。
- 互动很重要： 虽然Pinterest的社交属性弱于Instagram，但也要关注别人，评论别人的Pin。尤其是那些和你品牌调性相似的博主或者用户，真诚的互动能带来意想不到的曝光。
说到底，Pinterest上的“小众色号+试色教程”打法，本质上是一场关于“发现”和“种草”的游戏。品牌要做的，不仅仅是提供一个产品，更是要成为一个“美的发现者”和“技巧的分享者”。当你能持续为用户带来“哇，原来还能这样”的惊喜时，转化和增长，自然就是水到渠成的事了。
