# Instagram品牌合作的内容创意提供方式
说实话，第一次接触Instagram品牌合作这个领域的时候，我也挺懵的。品牌方找上门来，说想要”有创意的内容”，但具体什么叫有创意、怎么提供、 提供到什么程度才算合格，这些问题当时根本没想清楚。后来踩的坑多了，也慢慢摸索出一些门道，今天就把这些实打实的经验分享出来，希望能帮到正在做这块的朋友。
一、先搞清楚品牌真正要的是什么
很多人一上来就直接给品牌方扔方案，这是最容易踩坑的做法。品牌合作听起来简单，但不同品牌的诉求千差万别。有的品牌要的是曝光量，有的要的是调性契合，还有的就是单纯想卖点货。你连对方想要什么都没搞清楚，后面的内容创意做得再花哨也是白搭。
我的经验是，在正式提供创意之前，一定要跟品牌方做一次深度沟通。这次沟通不是走过场，而是要挖掘出品牌方自己可能都没说清楚的真实需求。你可以问几个关键问题：这次合作的核心目标是什么？品牌近期有什么重大事件或者产品更新？目标受众是什么样的人？之前做过哪些类似的合作，效果如何？有没有哪些风格是品牌绝对不能接受的？
把这些信息吃透之后，你的创意方向基本就锚定了。比如一个主打年轻活力的美妆品牌，你给的创意方案就不能太端着，得有点趣味性在里面。但如果是一个高端奢侈品牌，那调性就得往回收一收，更多强调品质感和故事性。
二、内容创意的几种核心打法
1. 产品植入要自然，别硬来
Instagram上最常见的内容形式就是产品展示，但把产品拍好看只是第一步，更重要的是让产品融入场景、融入故事。我见过太多硬广式的帖子，用户刷过去根本不留印象。好的产品植入应该是润物细无声的，比如一个户外运动品牌的水杯，可以出现在露营场景里，和星空、帐篷、咖啡这些元素放在一起，用户看到的不是广告，而是一种生活方式。
还有一个小技巧是展示产品的使用过程，而不是单纯摆拍。一个咖啡品牌的合作，让博主拿着咖啡杯从早到晚记录日程，比十个精修的产品特写都有说服力。用户能想象自己拿着这杯咖啡的样子，购买欲望自然就上来了。
2. 讲故事是核心竞争力
Instagram这个平台有一个特点，用户来这儿不是为了看广告的，他们想看的是内容、是故事、是能引起共鸣的东西。所以品牌合作的内容一定得有故事性，没有故事硬凹也得凹出来。
故事的形式可以有很多种。最简单的是个人故事，比如博主自己的真实体验和改变，这种最能让用户共情。复杂一点可以做系列内容，分几篇讲一个完整的故事，留下悬念吸引用户追更。还有一种是品牌故事，把品牌的历史、理念、幕后的事情讲出来，让用户对这个品牌有更深的认知。
我之前做一个家居品牌的合作，就是围绕”租房改造”这个主题展开的。博主用自己的真实租房经历，从最初的简陋状态到最后温馨的小窝，每一步都展示了品牌的产品如何参与其中。这种内容用户爱看，品牌的曝光效果也特别好。
3. 互动设计不能少
Instagram的算法现在对互动率非常看重，点赞、评论、保存、分享这些数据直接影响内容的曝光程度。所以在设计内容的时候，一定要有意识地引导用户互动。
互动的方式可以很巧妙。比如在内容里抛出一个问题，邀请用户在评论区分享自己的看法；或者做一个投票，让用户在两个选项之间做选择；还可以设计一些小游戏、小测试，用户参与了之后会产生更强的参与感和归属感。
有一点需要注意，互动引导不要太刻意、太生硬。最好的方式是让互动成为内容的一部分，自然而然地发生。比如你在分享一个旅行攻略，最后顺嘴说一句”你们还有什么想去的地方，评论区告诉我”，这就很自然，用户也愿意回应。
三、提供创意方案时的实操细节
当你把内容方向确定下来之后，接下来就是具体执行层面的事情了。品牌方通常会要求你提供一个完整的创意方案，这个方案怎么写、包含哪些要素，这里也有讲究。
创意方案最好包含几个核心板块：内容主题与核心概念、视觉风格与调性建议、具体的内容形式（图文还是视频、几篇、发布节奏）、预期的传播效果。品牌方看到这份方案，应该能清楚地想象出最终呈现出来的内容是什么样子。
另外，在提供创意的时候，最好给品牌方2到3个不同方向的选择。别只出一个让对方没得选，这样后面沟通成本很高。你可以出一个你觉得最优的方案，再出两个备选方案，分别侧重不同的角度。品牌方看到的选择越多，越容易找到最适合自己的方向，合作推进起来也更顺利。
四、不同合作深度的创意策略
品牌合作的深度不一样，内容创意的打法也得跟着变。这个是很多人容易忽略的点。
如果是浅层合作，比如单篇帖子或者单条 Story，内容就得足够独立完整。因为用户可能只看这一条就得出了对品牌的全部印象，所以信息量要够，品牌的核心卖点要清晰明了地传递出来。
如果是深度合作，比如一个季度的长期合作，那内容就得有连贯性和系列感。可以设计一个主题贯穿整个合作周期，每篇内容都是这个主题的不同切面。这样既能保持品牌信息的一致性，又不会让用户觉得重复和腻味。
还有一种情况是品牌联名共创，这时候博主的个人IP要跟品牌做深度绑定。创意策略就得考虑如何让博主的特色和品牌的调性产生化学反应，1+1大于2的效果是最理想的。
五、最后说几句实在话
做 Instagram 品牌合作的内容创意，说到底就是要站在品牌的角度想问题，但同时不能丢了博主自己的特色。纯粹给品牌当传声筒，用户不爱看；完全按照自己的风格来，品牌方又不愿意。找到一个平衡点，既让品牌满意，又让内容有辨识度，这是需要不断磨合的。
还有就是多看多积累。平时刷 Instagram 的时候，看到好的品牌合作案例就存下来，分析它好在哪、为什么能打动用户。看多了你就会发现，好的内容创意其实是有共性的，把这些共性提炼出来，用到自己的创作里，效率会高很多。
希望这些经验对正在做这块的朋友有帮助。如果有问题，也欢迎一起探讨。
