Pinterest 营销：如何利用节日营销提升品牌美誉度？

说实话，每年一到下半年，我身边做电商和品牌的朋友就开始焦虑。大家嘴上说着“平常心”，但眼睛都死死盯着Q4的销售曲线。流量越来越贵，Facebook和Google的广告费像流水一样花出去，有时候ROI（投资回报率）还不好看。这时候，很多人会忽略一个宝藏平台——Pinterest。

很多人问我，Pinterest到底适合什么品牌？我的回答通常是：如果你卖的东西能让人产生“向往”，那它就是你的福地。尤其是结合节日营销，Pinterest的用户不是在“购物”，她们是在“做梦”，在“规划”一个理想中的节日。如果你能在这个梦里植入你的品牌，那带来的不仅仅是销量，更是实打实的品牌美誉度。

今天，我们就抛开那些枯燥的理论，像朋友聊天一样，聊聊怎么用Pinterest打好节日营销这场仗，而且要打得漂亮，打得深入人心。

为什么Pinterest的节日营销是“降维打击”？

先得搞明白，Pinterest的用户心态和别的平台完全不同。

你在Instagram上刷到广告，可能只是觉得“哦，这个好看”，然后划走。你在淘宝搜索，是带着明确的购买目的。但在Pinterest，用户的典型行为是“Pin”——收藏。她们在为未来的一个自己收集素材。比如圣诞节还没到，她们可能从10月就开始建立一个名为“完美圣诞夜”的画板（Board），上面有食谱、装饰灵感、礼物清单、家庭穿搭……

这意味着什么？

• 决策周期更长，但忠诚度更高： 用户在节日来临前就已经在做功课了。如果你的品牌早早出现在她的灵感清单里，你就赢在了起跑线上。



• 购买意图更纯粹： Pinterest的广告点击率和转化率一直很高，因为用户是主动寻找灵感，而不是被动接收信息。
• 内容生命周期长： 一张好的节日Pin图，可能在几个月后还会被用户翻出来，甚至被二次传播。这是典型的“长尾效应”。

所以，利用Pinterest做节日营销，核心不是“叫卖”，而是“陪伴”。你在用户规划节日的过程中，扮演了一个提供灵感和解决方案的角色。这种陪伴感，就是品牌美誉度的基石。

第一步：打好地基，节日营销前的账户优化

很多人一上来就狂发图，这是大忌。Pinterest本质上是一个视觉搜索引擎，它的算法（Smart Feed）更看重账号的整体质量和相关性。所以，在节日季到来前，我们需要做点“脏活累活”，把地基打牢。

1. 梳理你的画板（Boards）结构

你的Profile就是你的品牌展厅。想象一下，一个杂乱无章的仓库和一个分类清晰的精品店，你更愿意在哪家停留？

在节日季前，创建专门的节日画板。比如，如果你是卖家居用品的，不要只放一个“家居装饰”。把它细分：

• “2024圣诞家居布置灵感”
• “温馨冬日餐桌美学”



• “送给妈妈的暖心礼物”

画板的命名要包含关键词，描述要写得详细一点，这有助于SEO。一个结构清晰的画板，能让Pinterest的算法更懂你，也能让用户一眼看出你的专业度。

2. 优化你的个人资料（Profile）

别小看这个细节。在节日季，你可以在Bio里加上一点节日气息。比如，平时你是“Modern Home Decor”，节日季可以改成“Modern Home Decor | Your Christmas Inspiration Guide”。这就像给店铺挂上了一个节日横幅，告诉所有人：“我准备好了，专门为节日而来。”

3. 确认网站验证

这一步必须做。只有验证了网站，你的Pin图上才会出现你的品牌Logo（Rich Pins功能），而且你才能看到详细的网站流量分析数据。没有数据，你就无法优化，只能盲人摸象。

第二步：内容为王，打造高转化的节日Pin图

Pinterest是视觉驱动的，一张图定生死。好的节日Pin图，不仅要好看，还要“有用”，要能激发用户的“保存”冲动。

1. 图片比例是玄学

在Pinterest，竖版长图是永远的神。推荐比例是2:3（比如1000×1500像素）。为什么？因为手机屏幕是竖的，长图能占据更大的视觉面积，让用户在滑动时不得不停下来多看一眼。横图很容易被淹没。

2. “信息前置”的设计原则

不要让用户去猜你的图是干嘛的。好的节日Pin图通常包含这几个元素：

• 清晰的主体： 产品要突出，或者场景要明确。比如一个摆满姜饼屋的餐桌。
• 醒目的文字叠加（Text Overlay）： 这是Pinterest的特色。用大字体写上“10个独一无二的圣诞礼物点子”、“新年派对妆容教程”。用户扫一眼就知道这个Pin能解决什么问题。
• 品牌标识： 低调地放在角落，增加品牌曝光，但不要喧宾夺主。

3. 视频Pin（Video Pins）的崛起

别只发静态图了。动态的视频Pin在节日营销中杀伤力巨大。一个15秒的短视频，展示你家的圣诞蜡烛如何点燃，或者一个快速的礼物包装教程，这种沉浸感是图片给不了的。而且，Pinterest的算法目前对视频有流量扶持。

4. Idea Pins（创意图集）

Idea Pins有点像Instagram的Stories，但它是永久存在的。你可以用它来做“节日系列”。比如：

• 第一页：标题“如何用50元打造节日感”
• 第二页：列出清单1
• 第三页：展示清单2的实物图
• 第四页：一个简单的DIY步骤

这种形式非常适合讲述品牌故事，展示幕后花絮，或者提供分步骤的教程，能极大地提升用户对你品牌的信任感。

第三步：关键词，Pinterest的隐形推手

Pinterest是搜索引擎。用户是通过搜索关键词找到你的。所以，你的内容再好，关键词不对，也是白搭。

你需要像做Google SEO一样研究Pinterest的关键词。怎么找？

• 利用搜索框的下拉联想： 在Pinterest搜索框输入“Christmas gifts”，它会自动弹出“Christmas gifts for her”、“Christmas gifts for boyfriend”等。这些都是用户真实在搜的长尾词。
• 看竞品的标签： 找到你行业里做得好的账号，看他们热门Pin图的描述和标签用了什么词。
• 站在用户的角度思考： 用户不会搜“红色毛衣”，她们会搜“圣诞氛围感红色毛衣穿搭”。

找到关键词后，要自然地融入到你的Pin标题、描述、画板描述，甚至图片的文件名里。记住，不要堆砌关键词，要写一句通顺的、吸引人的话，把关键词嵌进去。

第四步：实战案例拆解，看别人怎么玩

光说不练假把式。我们来看两个不同品类的品牌是怎么利用Pinterest节日营销提升美誉度的。

案例一：小众香薰品牌“Aroma Haven”

这个品牌卖的是手工香薰蜡烛，单价不低，走的是生活方式路线。他们的目标不是走量，而是塑造“懂生活”的品牌形象。

他们的策略：

• 提前3个月布局： 从9月开始，他们就创建了“Autumn Cozy Vibes”和“Winter Candle Scents”画板。
• 内容不是硬广： 他们发的Pin图，很少是单一的产品白底图。更多的是场景图：一本书、一杯热茶、旁边放着他们的蜡烛，旁边可能还有一只猫。文字叠加写的是“Create Your Perfect Reading Nook”。他们卖的不是蜡烛，是“阅读角的氛围”。
• 合作创作者（Creator）： 他们找了一些家居类的博主，让博主用他们的蜡烛布置自己的家，然后发布Idea Pins。这带来了巨大的信任背书。

结果： 他们的品牌词“Aroma Haven”在Pinterest上的搜索量在Q4提升了200%。更重要的是，用户在评论区讨论的是“这个味道闻起来好治愈”，而不是“打折吗”。品牌美誉度直线上升。

案例二：烘焙模具品牌“Bake It Pretty”

这是一个卖专业烘焙工具的品牌。他们的用户是烘焙爱好者，喜欢挑战复杂的甜点。

他们的策略：

• 解决用户痛点： 他们发现很多用户在Pinterest搜“how to make gingerbread house without it falling apart”（如何做不倒塌的姜饼屋）。于是，他们制作了一系列长图教程，每一步都用他们的模具作为示例，但全程不提“买我的模具”，只在最后的落地图里，清晰地展示产品。
• 利用Rich Pins： 他们的网站开通了Recipe Pins（食谱Pin）。当用户保存他们的食谱时，Pin图上会自动显示食材列表和烹饪时间。这极大地增加了Pin的实用价值，被保存的次数暴增。
• 节日挑战： 他们在12月发起了一个“12 Days of Baking”活动，每天发布一个简单的节日甜点教程，鼓励用户用#BakeItPrettyHoliday标签分享自己的作品。

结果： 品牌被用户视为“烘焙路上的好帮手”，而不是一个冷冰冰的卖家。这种通过提供价值建立的关系，比任何广告都来得牢固。

第五步：付费推广，让好内容被看见

好的有机内容是基础，但想在节日季这个红海里脱颖而出，适度的付费推广是必要的。Pinterest的广告系统（Promoted Pins）逻辑很清晰。

怎么投？

• 不要投新品： 节日季广告费贵，要投就投那些已经被验证过的、用户反响好的“赢家”Pin。也就是那些自然流量下保存率就很高的图。
• 精准定向： Pinterest的受众定向非常强大。你可以定向到正在创建特定画板（比如“Wedding Planning”）的用户，或者近期有搜索相关关键词的用户。在节日季，你可以定向“Black Friday Deals”、“Gift Ideas”等兴趣词。
• 预算策略： 节日季的竞争很激烈，CPC（单次点击成本）会上涨。建议从10月就开始小预算测试，找到转化最好的Pin和受众组合。到了11月底和12月，再逐步加大预算，收割流量。

一个技巧：你可以针对不同的节日阶段，投放不同的广告。比如11月投“Early Black Friday Deals”吸引早期买家，12月投“Last Minute Gift Ideas”抓住那些拖延症患者。

衡量成功：别只看销售额

做品牌美誉度，不能只盯着当天的订单。你需要关注一些更深层的指标，这些指标在Pinterest Analytics里都能看到。

如果这些数据在节日季期间稳步上升，哪怕销售额没有立刻爆发，也说明你的品牌美誉度正在累积。这种无形的资产，会在未来的某个时刻，转化成实实在在的商业价值。

写在最后的一些小贴士

Pinterest的节日营销是一场持久战，它考验的是耐心和创意。它不像在别的平台那样，砸钱就能立刻见效。它更像种树，你需要提前播种、浇水、施肥（优化内容、研究关键词、互动），然后才能在节日季迎来丰收。

记住，用户上Pinterest不是为了被推销，而是为了寻找让生活变得更美好的可能性。你的品牌如果能成为那个“可能性”的一部分，你就成功了。别总想着“卖货”，多想想“我能为用户的节日带来什么独特的价值和灵感？”。当你开始这样思考的时候，品牌美誉度的提升，就是水到渠成的事情了。

好了，思路差不多就这些。现在，打开你的Pinterest账号，看看你的画板，是不是该为下一个节日做点什么了？