Instagram营销如何避免内容同质化

说实话，我在看各种Instagram营销账号的时候，经常会有一种”似曾相识”的感觉。打开十个美妆账号，九个都在教同样的化妆技巧，背景都是那种白色或者浅灰色的纯色背景，配文也都是”这款产品真的绝了””姐妹们一定要冲”。不是说这些内容不好，而是太一样了。用户在刷Instagram的时候，每天要看到成百上千条内容，如果你的内容没有辨识度，根本留不住他们的注意力。

内容同质化这个问题，其实比很多人想象的要严重。它不仅仅是说”大家的封面看起来很像”这么简单，而是整个账号缺乏独特的人格和记忆点。用户关注你，是因为你是”你”，而不是因为你能提供的信息（毕竟这些信息网上到处都是）。那今天就想聊聊，怎么在Instagram上做出不一样的内容，让用户一眼就能认出”这是你的风格”。

先搞明白：你的内容为什么同质化了

在找解决办法之前，我们得先搞清楚问题出在哪里。根据我长期观察，内容同质化一般逃不开这几个原因。

第一个就是盲目跟风。看到什么内容火，就去复制什么。别人发变装视频你也发，别人做挑战你也做，完全没有考虑自己的账号定位和受众需求。这种做法短期可能有点流量，但长期来看，账号没有根基，用户也没有忠诚度。

第二个是对用户需求理解不够深。很多人做内容的时候，往往是根据自己”觉得”用户需要什么来做，而不是真正去研究用户在乎什么。这样做出来的内容，可能看起来没问题，但就是打动人不了人。

第三个是缺乏个人特色。有些账号内容做得挺专业的，但就是没有”人味”。用户关注账号，其实是在关注背后的人。如果你只是一个信息的搬运工，而没有自己的观点、态度、风格，那用户为什么要在茫茫人海中选择关注你呢？

找到你的独特定位：这是根本

想要避免同质化，最重要的就是找到只有你能提供的价值。这个东西叫做”独特价值主张”，听起来有点玄乎，其实翻译成人话就是：你能帮用户解决什么问题，或者满足什么需求，而且这个方式和别人不一样。

那怎么找到这个定位呢？我建议从三个维度去思考。第一个维度是你的专业背景。你以前是做什么的？学过什么？经历过什么？比如同样是教理财，有的人是科班出身的金融分析师，那他的内容就可以更偏向专业数据和政策解读；有的人是从0开始学理财的普通人，那他的内容就可以更偏向实操经验和踩坑分享。专业背景不同，表达方式就不同，呈现出来的内容气质也不同。

第二个维度是你的性格特点。你是一个严肃认真的人，还是一个轻松搞笑的人？你说话比较直接还是比较委婉？这些都会影响你内容的风格。我见过一个特别成功的美食账号，博主本人其实性格很”毒舌”，她评价食物从来不客气，说难吃就是难吃。结果这种风格反而成了她的特色，用户就喜欢看她”说实话”的样子。

第三个维度是你的目标受众。你的内容是给谁看的？她们的痛点是什么？她们喜欢什么样的表达方式？比如同样是卖护肤品，如果你主打大学生市场，那内容可能需要更活泼、更有性价比概念；如果你的受众是职场女性，那内容可能需要更专业、更强调效率和品质。

这三個维度交叉的地方，往往就是你能做出差异化的空间。建议拿一张纸，把这三个维度的答案写下来，然后找它们的交集点。那个点，就是你的定位方向。

内容创作的具体策略

定位确定之后，接下来就是具体的创作方法了。我想分享几个我觉得特别实用的思路。

从”我能提供什么”到”我能改变什么”

很多人做内容，思维模式是”我要告诉用户什么东西”。但更好的思维模式是”我要帮用户改变什么”。比如你是做健身内容的，不要只是发”今天教你练腹肌”，而是发”30天让你的腰围减少3厘米”。前者是信息，后者是结果。用户不在乎你有什么，在乎你能为他们带来什么改变。当你从”给信息”切换到”给结果”的时候，你的内容自然就会更有吸引力，也更有辨识度。

找到属于你的”内容锚点”

什么意思呢？就是固定一些元素，让用户一看到这些元素就想到你。比如你每次开头都有个固定的口头禅，或者你每期视频都穿同一件衣服，或者你有个标志性的动作或表情。这些看起来很小的细节，其实是建立用户记忆的重要手段。

我关注的一个旅行博主就是这样，她每次视频开头都会先喝一口当地的特色饮料，然后说一句”我来啦”。这个动作已经成为她的标志，有几次她发视频晚了一点，评论区都是在催”怎么还不来”的。这就是内容锚点的威力，它让你的账号有了”人设感”，用户关注的不只是内容，更是你这个人。

讲你自己的故事

这一点可能是最难做到，但也是最能做出差异化的。故事是人类最容易产生共鸣的内容形式，而你的亲身经历，是任何人都复制不走的。

不是说让你每次都讲你有多惨或者你有多成功，而是讲你在做这件事过程中的真实感受。你第一次失败的时候是什么心情？你是怎么走出低谷的？你有哪些独特的见解？这些带有个人情感和经历的内容，比纯干货更容易打动人。因为用户看到的不再是一个冷冰冰的信息输出者，而是一个有血有肉、有过类似经历的人。

视觉呈现怎么做出差异化

除了内容本身，视觉呈现也是同质化的重灾区。很多人觉得好看就是统一，所以把账号所有内容都做成一个风格。但好看和独特是两回事，更重要的是做出”符合你人设”的视觉风格。

比如你的定位是一个很专业、很严肃的领域，那视觉风格就应该偏向简洁、专业；如果你的定位是年轻、活泼、有趣的，那视觉风格就可以更大胆、更有个性。颜色、字体、构图、版式，这些都要服务于你的人设，而不是盲目追求”好看”。

还有一个方法是建立视觉识别系统。你可以选定几种主色调，让所有内容都在这个色系范围内；你可以设计一个专属的水印或者角标；你可以统一每张图的构图比例。这些元素组合在一起，会让用户即使只看到一张图，也能认出”这是你的内容”。

互动方式也能成为差异化点

很多人把互动仅仅理解为”回复评论”，但其实互动方式本身也可以成为你账号的特色。有的博主会在每条视频下面用一个固定的话术回复评论，有的博主会定期做”Q&A”视频回答粉丝的问题，有的博主会把好的评论截图发到快拍里。

我特别想提的是评论区运营这件事。评论区其实是内容的一部分，有时候甚至比内容本身还有意思。你可以故意在内容里埋一些梗或者问题，引导用户去评论区讨论。你也可以经常去翻用户的评论，找到一些有趣的回复并置顶。这些做法都能让评论区变成用户愿意反复来看的地方，而不仅仅是一个”留言板”。

还有一点是节奏感。你不需要每条内容都追求大而全，有时候一条简短的、带有个人情绪的内容，反而效果很好。比如今天你看到一个新闻很有感触，随手发一条动态；比如你今天工作很顺利，分享一下自己的心情。这种”不完美”的内容，其实更有真实感，用户也会觉得你更亲近。

数据是检验差异化的唯一标准

最后我想说，差异化不是”我觉得我不一样”就不一样了，最终还是要看数据。用户买不买账，数据会告诉你。

如果你的完播率很高，但转粉率很低，说明你的内容本身是有吸引力的，但没有让用户感受到”关注你能持续获得什么”。这时候你需要强化的是你的个人特色和内容系列感。如果你的互动率很低，说明内容可能太”干”了，没有触动用户的情绪，可以考虑加入更多个人经历和真实感受。

定期去分析你的数据，看看哪些内容表现特别好，分析一下原因；哪些内容表现很差，也分析一下原因。这个过程本身就是不断校准你差异化方向的过程。

说在最后

避免同质化这件事，说到底就是要回答一个问题：用户为什么要关注你，而不是其他九千九百九十九个账号？

这个答案不是凭空想出来的，而是在实践中不断摸索出来的。你可能要尝试很多种风格，发布很多条内容，才能真正找到那个”对的”感觉。但这个过程本身就是做账号的乐趣所在。

不要怕出错，不要怕不完美。真实的、有瑕疵的、有情绪的内容，往往比那些看起来”很专业”的内容更有人情味。用户关注 Instagram 上的账号，归根结底是在寻找一种连接感。如果你能在信息传递的同时，给用户这种连接感，那你就成功了。

希望这些分享对你有帮助。如果你正在做 Instagram 营销，或者打算开始做，希望你能找到属于自己的那条路。记住，同质化是每个创作者都会遇到的问题，但只要你愿意花时间去思考、去尝试，就一定能做出不一样的东西来。