宠物内容在 Instagram 上有市场吗

说实话，我之前从来没认真想过这个问题。直到有天刷 Instagram，看到一只叫"土豆"的柴犬账号，粉丝竟然有两百多万，我就开始琢磨了——这年头，猫猫狗狗怎么就这么火？

先看几个硬核数据

Instagram 官方之前发过一份报告，说宠物相关的帖子平均互动率能达到 3.5%以上，比普通内容高出将近一倍。这个数字是什么概念呢？很多品牌账号费尽心思，互动率能到 1%就谢天谢地了。你看，猫狗们什么都没做，光是歪个头、吐个舌头，就能轻松碾压一堆专业运营。

再往前看几年，全球宠物市场规模一直在涨。2023年已经突破 2500 亿美元，其中线上销售渠道占比越来越大。社交媒体在这个增长里扮演了什么角色？你随便打开一个宠物用品品牌的官网，几乎都会在首页放上"晒单"或者"网红同款"的板块。为什么会这样？因为消费者越来越倾向于相信"真实用户"的推荐，而宠物博主恰好提供了这种可信度。

从用户画像来看，Instagram 的核心用户群体集中在 18 到 35 岁这个区间。这群人有个共同特点：很多人独居或者刚组建小家庭，养宠物成为他们情感寄托的重要方式。白天工作累成狗（literally），晚上回家看到毛孩子那个傻样，确实治愈。我认识好几个朋友，自己都舍不得吃好的，但给猫主子买罐头眼睛都不眨一下。

为什么宠物内容天然有优势

这里要用到费曼学习法的一个思路——把复杂的事情简单化。宠物内容为什么好做？本质上是因为它触发了人类几个非常原始的情感开关。

第一个是"可爱反应"。看到毛茸茸的小动物，大脑会分泌多巴胺，这是写在基因里的本能反应。不是你意志力强不强的问题，是个人都会这样。科学研究表明，观看可爱动物图片能够提升人的积极情绪和注意力水平。换句话说，宠物内容天然就带有"让人想看"的属性。

第二个是"拟人化投射"。我们会不自觉地把宠物的行为解读成人类的情感表达。比如猫躺在键盘上，不是它取暖，而是"它舍不得我工作"；狗叼着玩具过来，不是想玩，而是"它想和我一起玩"。这种投射让宠物内容天然带有故事性和情感张力，创作者根本不需要编剧本，宠物自己就在"表演"。

第三个是"低门槛共鸣"。不是每个人都养猫狗，但几乎每个人都接触过宠物。你可能没养过布偶猫，但你肯定见过邻居家的猫；你可能不养狗，但小时候肯定摸过亲戚家的狗。这种广泛的共同经验让宠物内容很容易引发评论区互动："我家那只也是！""哈哈哈哈一模一样！"

主流的宠物内容类型

在 Instagram 上，宠物内容早就不是简单的晒图了。我观察下来，大概有几种比较成熟的类型。

第一种是"日常记录型"。就像拍 vlog 一样，记录宠物一天的生活。早上起床的迷糊样，中午吃饭的馋样，晚上睡觉的销魂姿势。这类内容之所以受欢迎，是因为它提供了一种"陪伴感"。很多独居的年轻人，会把这类视频当成下饭视频或者睡前放松的一种方式。

第二种是"技能展示型"。会握手、装死、转圈圈这些都是基础操作，更有甚者能训练猫用马桶、狗玩滑板。这类内容满足的是人们的"哇塞"心理——原来猫狗还能这么聪明？不过这种类型对宠物本身的性格要求很高，不是所有猫狗都愿意配合表演。

第三种是"宠物穿搭和颜值型"。给宠物穿可爱的小衣服，打扮得漂漂亮亮拍照。这类内容视觉冲击力强，容易在首图就抓住眼球。特别是一些特殊品种的宠物，比如缅因猫、柯基犬，本身就带有话题度。

第四种是"剧情和段子型"。给宠物配音，或者设计一些情境让宠物来"演出"。这类内容需要一定的创意和剪辑能力，但一旦爆了，引流效果非常好。毕竟一个能让人笑出声的宠物视频，天然就具备传播属性。

到底能不能变现

这是很多人关心的问题。我不想说得太乐观，也不想故意唱衰，实事求是地讲，宠物内容确实有变现空间，但路径和难度因人而异。

最直接的方式是品牌合作。宠物食品、宠物用品、宠物护理产品，这些都是宠物博主的常驻合作方。品牌方看中的就是博主和粉丝之间那种"信任关系"。粉丝会觉得："这个博主推荐的猫粮应该不错，毕竟他自己的猫也在吃。"这种信任转化率比硬广高得多。

其次是带货。Instagram 本身有购物车功能，博主可以在图片上标记商品链接。从宠物零食到牵引绳，从猫砂到宠物窝，品类非常多。我认识的一个博主，每个月带货收入大概在两万到五万之间浮动，当然这是做得还不错的情况。

还有一种是被平台或者品牌"包养"。一些头部的宠物账号会被邀请参加线下活动、拍摄广告片，甚至签约成为某个品牌的"首席宠物官"。不过这部分收入就因账号规模而异了，头部玩家和普通玩家的差距可能有一百倍。

但我必须说句实话，变现的前提是有足够的影响力。从零到一万粉丝可能需要三到六个月，从一万到十万可能需要一年甚至更久。这期间没有任何收入是很正常的事情，需要有心理准备。

那些容易被忽略的难点

很多人觉得养宠物顺便拍拍视频就能火，哪有那么简单。

首先是内容同质化的问题。你拍猫打哈欠，我也拍猫打哈欠，他还在拍猫打哈欠。Instagram 上每天上传的宠物内容少说也有几十万条，怎么脱颖而出？所以要么你的宠物有独特之处，要么你的创意有独到之处，两样都没有的话，确实很难。

然后是宠物的"配合度"问题。我见过太多人兴冲冲地买了拍摄设备，结果发现自己的猫根本不让碰镜头，狗一看到手机就躲。宠物不是演员，它不听你的指挥。你想拍它睡觉，它偏要起来跑酷；你想拍它可爱，它偏要摆出一副"莫挨老子"的表情。这种挫败感非常消耗热情。

还有就是审美疲劳。今天大家觉得柯基屁股可爱，过两年可能就觉得腻了。平台算法一直在变，用户口味也在不断调整。什么内容能火，可能连平台自己都说不清楚。你需要持续学习、持续尝试，不能一条路走到黑。

如果真的想尝试

几点不成熟的小建议。

第一，在开始之前，先问自己一个的问题：我养宠物是为了它们，还是为了内容？如果是后者，我建议再想想。长期对着一个不配合的宠物拍摄，真的会消磨掉很多最初的热情。但如果你是真的爱它们，顺便记录顺便分享，那心态会健康很多。

第二，找到自己账号的定位。同样是做宠物内容，你是走搞笑路线、温情路线、还是科普路线？定位越清晰，粉丝的粘性往往越高。大家关注你，是因为知道你能给他们带来什么，而不是因为"你有一条狗"。

第三，别光学不练。 Instagram 的算法偏好什么？高频更新、优质互动、高完播率。这些东西只有在实践中才能体会。注册账号、发内容、分析数据、调整策略——这个循环要一直转下去。

第四，加入一些宠物博主的社群。大家交流一下心得，互相看看数据，有时候能发现很多自己注意不到的点。而且这种社群归属感在前期粉丝少的时候特别重要，不然真的很容易放弃。

写在最后

回到最初的问题：宠物内容在 Instagram 上有市场吗？

我的答案是肯定的。需求真实存在，商业模式也跑得通。但"有市场"不等于"谁都能分到一杯羹"。任何行业都是这样，头部吃肉，中部喝汤，底部可能什么都分不到。

如果你已经养了宠物，又对内容创作有点兴趣，不妨试试。就当是给毛孩子留个成长记录，顺便看看能走到哪。成功了当然好，没成功至少还有一只可爱的猫狗陪你吃饭睡觉撸毛也不亏对吧。

说白了，养宠物这件事本身就是一种陪伴，一种责任，一种生活方式。能不能在 Instagram 上火起来，那是锦上添花的事情。不是每个人都需要成为网红，但每个人都可以是一个普通但用心的宠物主人。这样想的话，压力是不是小了很多？