Pinterest 营销：新手如何快速掌握广告素材的合规审核要点？

说实话，刚接触 Pinterest 广告那会儿，我简直头大。看着后台那个“审核中”的状态，心里七上八下的，总担心辛辛苦苦做出来的图，因为某个莫名其妙的原因被拒。这种感觉，估计很多新手朋友都懂。Pinterest 这个平台，它有自己的脾气，不像别的平台那么直来直去。它讲究的是“灵感”和“发现”，所以对广告素材的要求，也带着点这种理想主义的调调。

今天，咱们不扯那些虚头巴脑的理论，就坐下来，像朋友聊天一样，把 Pinterest 广告审核这事儿给捋清楚。我会尽量用大白话，把那些官方文档里没说明白，或者说明白了但你看着还是晕的细节，一点点拆解给你看。咱们的目标是，让你看完这篇文章，再去上传素材时，心里有底，一次过审不是梦。

一、 审核的底层逻辑：Pinterest 到底在想什么？

在我们一头扎进具体的规则之前，得先换个频道，想想 Pinterest 这个产品的核心是什么。它不是一个单纯的广告牌，它是一个“视觉搜索引擎”。用户上来是为了找灵感，找喜欢的图片，然后保存到自己的画板（Board）里。所以，Pinterest 的整个生态系统，都在极力维护一种“美感”和“积极向上”的氛围。

这就决定了它的审核逻辑：一切以用户体验为中心。任何破坏这种体验的东西，都会被毫不留情地挡在门外。这包括但不限于：太硬的广告、太 low 的设计、让人不适的内容、虚假的承诺……

所以，当你准备一张素材时，别老想着“我要卖货”，而是要想“我这张图，能不能成为用户愿意保存的那张图？” 如果你的出发点是后者，恭喜你，你已经通过了第一关的思维考验。

二、 素材合规的“雷区”地图：千万别踩！

好了，进入正题。我们来看看那些具体的、一踩就炸的雷区。我把它分成了几个大类，这样好记。

1. 图片本身的质量问题

这是最基础，也是新手最容易犯错的地方。Pinterest 对图片的“颜值”要求极高。

• 清晰度是底线： 模糊、有马赛克、像素低的图片，系统会直接判定为“低质量”。想象一下，用户在浏览高清美图时，突然出现一张糊图，那感觉多糟糕。所以，图片尺寸至少要达到 600×900 像素，但强烈推荐 1000×1500 像素或更高。比例最好是 2:3，这是 Pinterest 上最受欢迎的竖版比例。
• 拒绝水印和边框： 你的图片上，不能有第三方平台的水印（比如“淘宝同款”、“抖音热卖”），也不能有明显的边框、拼接痕迹。图片要干净、纯粹。如果你是做电商的，产品图最好自己拍，或者找无水印的高清图。
• 文字覆盖要克制： 虽然 Pinterest 允许在图片上加文字，但有严格限制。文字不能太大，不能遮挡主体，不能超过图片面积的 20%。而且，文字内容不能是“限时抢购”、“点击这里”这种硬广口号。最好是用一种优雅的方式，比如在角落加个品牌 Logo，或者用一句有诗意的短句点题。

2. 内容和文案的“红线”

这是审核的重灾区，很多看似没问题的素材，其实都栽在这里。

• 绝对不能有的承诺： 这是 Pinterest 的死穴。任何“保证治愈”、“100%有效”、“一周瘦十斤”这类绝对化的、带有医疗效果或功效保证的词汇，都是 100% 被拒。哪怕你的产品真的很好，也不能这么说。换个说法，比如“帮助改善”、“辅助提升”、“让你感觉更轻盈”，这样会安全很多。
• 惊吓和诱导： “Before & After”（前后对比图）是很多减肥、美妆产品的利器，但在 Pinterest 上，这是个高危动作。特别是那种对比过于强烈，甚至有点吓人的图片，基本过不了。另外，用箭头、圆圈刻意指向图片的某个部位，试图引导用户视线，也可能被判定为“低俗诱导”。
• 敏感内容： 这个不用多说，暴力、色情、烟草、赌博、政治相关的内容，想都不要想。另外，涉及体重、外貌焦虑的内容也要特别小心。比如，不要用“你是否讨厌自己的身材？”这种贩卖焦虑的文案。
• 版权问题： 你用的字体、图片、模特肖像，都要有合法的使用权。别随便在网上找张图就用，也别用那些来路不明的免费字体。一旦被版权方投诉，不仅广告停掉，账号都可能危险。

3. 落地页（Destination URL）的匹配度

很多人只盯着图片看，忽略了链接的另一头——你的网站。Pinterest 审核是一个整体流程，素材和落地页必须“言行一致”。

• 内容一致性： 广告图上展示的是红色连衣裙，点进去的落地页必须是红色连衣裙的购买页面。如果你点进去是首页，或者是一个不相关的页面，用户会觉得被骗，举报你，Pinterest 也会认为你在搞“标题党”。
• 网站体验： 你的网站不能有恶意软件、弹窗广告过多、加载速度过慢，或者在移动端显示错乱。这些都是减分项。特别是现在很多 Pinterest 用户都是手机党，移动端体验至关重要。
• 信息透明： 落地页上必须有清晰的联系方式、退换货政策、关于我们等信息。一个看起来像“三无产品”的网站，是无法通过审核的。

三、 实战技巧：如何制作一次过的“高颜值”素材？

光说不让做什么还不够，咱们得聊聊具体怎么做。这里分享一些我摸索出来的实战技巧，希望能帮你提高通过率。

1. “生活场景”大法好

别老是把产品孤零零地放在纯色背景上拍“证件照”。试着把它融入到一个真实的生活场景里。比如，卖咖啡机，就拍它在阳光明媚的厨房里，旁边放着一杯刚冲好的咖啡和一本翻开的书；卖瑜伽垫，就拍它在铺满阳光的木地板上，旁边可能还有一盆绿植。

这种场景化的图片，不仅看起来更高级，更重要的是，它传递了一种“生活方式”，这正是 Pinterest 用户所追求的。这种图，审核员看着也舒心。

2. 善用“原生感”

有时候，过于精致、完美的商业图，反而不如一张看起来有点“随意”的 UGC（用户生成内容）风格的图片效果好。比如，用手机拍的、有点生活气息的图，或者看起来像是博主自己拍的开箱图，往往更能获得用户的信任。

当然，这不代表你可以随便拍。构图、光线、色彩还是要讲究的。只是在风格上，可以适当“伪装”一下，让它看起来不那么像广告。

3. 文案的“潜台词”

既然不能明说，那就学会“暗示”。你的文案，应该像一个朋友在给你推荐好东西，而不是一个销售在向你推销。

• 错误示范： “史上最全的化妆教程，让你瞬间变美！”
• 正确示范： “周末约会，这5个化妆小技巧让你更上镜。”

看出来区别了吗？后者没有承诺，没有比较，只是提供一个有价值的“灵感”，这正是 Pinterest 的精髓。用户点进去，即使发现是产品推荐，也不会觉得太突兀。

4. 提交前的“自检清单”

在你点击“提交”按钮之前，花一分钟时间，快速过一遍下面这个清单。这是我给自己整理的，现在分享给你。

四、 如果被拒了，怎么办？

别慌，被拒是家常便饭，连大品牌都会偶尔翻车。关键是搞清楚为什么被拒，然后改。

Pinterest 通常会给你一封邮件，或者在后台提示你被拒的原因，比如“图片质量低”、“文案违规”等。但有时候，那个原因写得非常笼统，让人摸不着头脑。

这时候，你要做的就是“排除法”。

1. 先看最可能的原因： 回想一下我上面提到的那些雷区，你的素材最可能踩中哪个？是文案太夸张了，还是图片加了不该加的东西？
2. 逐个修改，逐个测试： 如果你不确定是哪个环节出了问题，可以尝试做一个“最小化修改”。比如，只改文案，其他不动，重新提交。如果过了，那就是文案的问题。如果还是没过，再改图片，比如把上面的文字去掉，或者换一张更干净的图。这样一步步排查，你就能慢慢摸清审核的“脾气”。
3. 申诉（谨慎使用）： 如果你百分之百确定自己的素材完全合规，但还是被拒了，可以尝试申诉。在申诉时，礼貌地说明你的情况，并引用 Pinterest 的政策条款来解释为什么你认为自己是合规的。但说实话，申诉成功率不算高，除非你真的非常有把握。大多数时候，直接修改比申诉更省时间。

五、 一些不成文的“潜规则”

除了明面上的规则，Pinterest 审核还有一些“只可意会”的地方。这些是我长期观察总结出来的，不一定百分百准确，但可以作为参考。

• 账号信誉度： 一个老账号，历史记录良好，广告通过率通常会比新账号高。所以，刚开始的时候，耐心点，别急着上大量广告，先用几个合规的素材，把账号的信誉度养起来。
• 审核时间： 正常情况下，广告审核需要几个小时到一天。但如果遇到节假日或者系统更新，可能会变慢。如果你的广告卡在“审核中”超过48小时，可以考虑联系客服，或者干脆删了重提（在你确认素材没问题的前提下）。
• 行业差异： 不同行业的审核尺度不一样。比如，时尚、家居、美食类的，通常比较宽松。而健康、金融、成人用品之类的，审核会格外严格。如果你做的是敏感行业，那就要做好被反复打回重来的心理准备，对素材的要求要提高好几个档次。

写到这里，突然想起来，其实做 Pinterest 营销，就像是在经营一个自己的美学杂志。你需要持续不断地输出高质量、有美感、能激发灵感的内容。广告，只是其中的一种变现方式，它应该自然地融入到这本杂志里，而不是像插播的牛皮癣广告一样突兀。

所以，下次当你准备一张广告素材时，不妨先问问自己：如果我不是广告主，我愿意把这张图保存到自己的画板里吗？如果答案是肯定的，那你的素材，大概率已经成功了一半。剩下的，就是避开那些硬性的雷区，然后，交给时间。