在 TikTok 上卖课，别再只盯着直播带货了，试试这个“闷声发财”的路子

说真的，每次刷 TikTok，看到那些教你怎么剪视频、怎么做咖啡、怎么练出马甲线的博主，你有没有想过，他们到底是怎么赚钱的？光靠那点创作者基金？还是接广告？其实，对于很多有真本事的人来说，TikTok 现在藏着一个特别好的卖课路径，就是它的“知识付费”功能，或者说，是利用这个生态去卖你的数字课程。

这事儿我琢磨了挺久，也看了不少案例。今天不跟你扯那些虚头巴脑的理论，就当咱们俩坐下来喝杯咖啡，我把我看到的、学到的，掰开揉碎了跟你聊聊。怎么在 TikTok 这个快节奏的流量池里，把你脑子里的知识，变成实实在在的收入。

第一步：别急着发视频，先想清楚你的“一亩三分地”

很多人一上来就犯了个错：我是做职场技能的，什么 Excel、PPT、沟通技巧，我全都会！然后就开始发，今天发个 Excel 快捷键，明天发个 PPT 排版。结果呢？账号做得像个大杂烩，系统都不知道把你推给谁，粉丝也记不住你到底是干嘛的。

在 TikTok 上，垂直、垂直、再垂直，这事儿说一百遍都不为过。

你得先问自己几个问题：

• 我最擅长什么？ 别贪多，就选一个你最有信心、最能持续输出内容的领域。比如，你不是“会 Excel”，你是“专门教财务人员用 Excel 做自动化报表”的。
• 谁是我的学生？ 你的内容是给谁看的？是给刚毕业的大学生，还是给工作五年的程序员？是给想减肥的宝妈，还是给想开网店的大学生？想清楚这个，你的语气、用的梗、视频的节奏，才会有准儿。
• 他们有什么痛点？ 你的课程能解决他们什么具体问题？是“三天两头加班就因为 Excel 卡”，还是“想学画画但不知道从哪下笔”？痛点越具体，你的内容就越有穿透力。

举个例子，我关注过一个博主，她就是教人做手冲咖啡的。她的账号里，从怎么选豆子、怎么磨粉，到不同水温对风味的影响，全是这个。非常纯粹。想学手冲的人，自然就会关注她。这就叫精准圈地。

第二步：内容不是广告，是“免费试吃”的样品

想清楚定位之后，就该发内容了。记住，在 TikTok 上，你的短视频不是硬广，而是你课程的“预告片”和“试听课”。

用户刷 TikTok 是为了娱乐，不是为了看广告。所以，你必须在 15 秒到 60 秒内，给他提供价值，让他觉得“嘿，这哥们儿/姐们儿有点东西”，然后他才有可能对你后面要卖的课程感兴趣。

这里有几个屡试不爽的内容公式，你可以参考一下：

1. “信息差”揭秘型

这种内容最容易火。就是把你专业领域里，外人不知道、但又很有用的小技巧、小知识，用最简单直白的方式讲出来。

比如你是教理财的，可以做一个视频，标题是“银行绝对不会告诉你的三个存款技巧”。内容就讲一个具体的技巧，比如怎么存钱利息更高。视频结尾可以留个钩子：“想知道更多让钱生钱的方法，我的主页有更详细的课程。”

这种内容的核心是，让用户产生“哇，原来还能这样”的惊叹感。他一旦觉得你专业，信任感就建立起来了。

2. “问题-解决”过程型

这是最直观的内容形式，直接展示你的专业能力。把一个复杂的问题，通过你的操作，一步步解决掉。

比如你是教视频剪辑的，可以拍一个“如何用手机 1 分钟做出电影感片头”的视频。快节奏地展示你从选素材、加特效到调色的全过程。用户看完会觉得：“太牛了，我也想学会！”

这种内容的关键是，展示结果，但保留过程。让他看到效果有多好，但又不至于让他看完就全学会了，这样他才会为更系统、更深入的课程买单。

3. “误区/避坑”盘点型

人都有“避险”心理。告诉别人“千万别这么做”，比告诉他们“应该怎么做”有时候更吸引人。

比如你是教健身的，可以做一个视频，叫“新手健身最容易犯的 3 个错误，看看你中招没”。然后逐条分析为什么这些动作是错的，会有什么危害。

这种内容能快速建立你的权威性，因为你在帮用户省钱、省时间、避免走弯路。一个能帮你避坑的老师，谁不愿意跟着学呢？

4. “成果展示”炫耀型

如果你的课程是技能型的，比如画画、编程、做甜点，那就直接把你的、或者你学员的优秀作品展示出来。

一个漂亮的蛋糕、一段流畅的代码、一幅惊艳的画，这些视觉冲击力极强的内容，本身就是最好的广告。配上简单的文字：“从零基础到能独立完成这个作品，我的学员只用了 21 天。”

这种内容传递的是一种可能性，一种“我也可以”的希望。

第三步：搭建你的“流量收口”和“交易闭环”

内容火了，有人关注你了，下一步怎么办？总不能在评论区一个个回复“私信我买课”吧？那样效率太低，而且平台也不喜欢。你需要一个稳定的“收口”和“交易”路径。

目前，对于大部分中文创作者来说，最常用、最成熟的路径是“TikTok + Link in Bio + 第三方知识店铺”。

我们来拆解一下这个流程：

1. 优化你的 Bio (个人简介)

这是你账号里唯一一个可以光明正大放外链的地方，一定要利用好。不要只写一句“商务合作请私信”，太浪费了。你可以这样写：

前大厂设计师 | 专注分享PPT美化技巧
👇 点击领取《100套高颜值PPT模板》
系统课程在主页链接里

这里的“👇 点击领取…”就是钩子，引导用户去点击你的链接。这个链接，你可以用类似 Linktree 这样的工具，或者直接用一些第三方知识付费平台提供的“智能外链”。

2. 选择一个靠谱的“知识店铺”

你需要一个地方来承载你的课程，让用户可以方便地浏览、购买、观看。国内有很多成熟的平台，比如小鹅通、千聊、荔枝微课等等。国外也有 Teachable, Kajabi。

选择平台时，主要看几点：

• 操作是否简单？ 你不是技术专家，后台太复杂会把你劝退。
• 功能是否满足？ 能不能上传视频、音频、图文？能不能做练习、打卡？能不能设置不同的价格？
• 支付是否方便？ 用户购买流程越顺畅越好，最好支持微信支付、支付宝。
• 数据是否清晰？ 能看到有多少人访问、多少人购买，方便你做复盘。

把你的课程上传到这些平台，然后把课程的购买链接，放到你的 Bio 链接里。这样，用户从 TikTok 过来，点击链接，就直接进入你的课程店铺了。

3. 设计一个无法拒绝的“引流产品”

直接卖一个几百上千块的课程，转化率通常不会高。因为用户对你还不够信任。所以，你需要一个“入门产品”，或者叫“引流产品”。

最常见的就是免费的资料包。比如前面提到的“100套PPT模板”、“新手健身入门指南”、“10个必会的Excel函数”。

用户想要这个免费资料，就需要在你的知识店铺里留下邮箱、手机号。这样一来，你不仅获得了流量，还把用户沉淀到了你的私域里。以后你有新课、做活动，都可以直接触达他们。

还有一个策略是“9.9元体验课”。用一个极低的价格，让用户体验你完整的服务和一部分课程内容。只要体验课做得好，后续转化成几百块的正价课，就是水到渠成的事。

第四步：把流量变成“留量”，建立长期信任

卖课不是一锤子买卖，尤其是在知识付费这个领域。用户买了课，服务才刚刚开始。好的口碑，是你未来能持续卖课的基石。

这里有几个维护用户的技巧：

• 在课程里提供超预期的价值。 除了你承诺的内容，多送一些额外的资料、模板、或者一次直播答疑。让用户觉得“物超所值”。
• 建立学习社群。 把购买课程的用户拉到一个微信群里。你可以在群里答疑、分享行业动态、组织打卡活动。社群的氛围一旦起来，用户的粘性会非常强，而且会成为你最忠实的口碑传播者。
• 鼓励用户产出成果。 在社群里发起“作业”或者“作品分享”，对优秀学员进行表扬，甚至可以让他们成为你的“案例”，反哺到你的 TikTok 内容里，形成一个正向循环。

一些你可能会关心的细节问题

聊到这，估计你心里已经有谱了。但实际操作起来，肯定还会遇到各种小问题。我把我能想到的，再跟你啰嗦几句。

关于 TikTok 直播卖课

直播是目前转化效率最高的方式之一。在直播间里，你可以实时互动，解答用户的疑问，建立更强的信任感。你可以一边分享干货，一边引导用户去你的 Bio 链接里购买。直播的氛围感，是短视频给不了的。等你账号有一定粉丝基础后，一定要试试。

关于定价

定价是个大学问，但初期可以简单点。参考你的同行，看看他们是怎么定价的。不要定得太高，把自己吓跑；也别定得太低，显得你的知识很廉价。可以设置一个阶梯，比如 9.9 的体验课，199 的系统课，599 的带社群服务的课。

关于坚持

最后，也是最重要的，就是心态。做 TikTok 账号，卖课，本质上是创业。很少有人能一条视频就爆火，然后课程卖疯。大部分时候，我们都是在不断地测试内容、优化话术、调整策略。

可能你发了 10 个视频，数据都平平无奇。但第 11 个，就爆了。所以，保持更新频率，保持对内容的敏感度，持续学习和复盘，比什么都重要。

这条路，肯定不轻松，但机会是实实在在的。它给了每一个有专长的人，一个绕过传统机构、直接面向潜在学员的机会。你需要的，就是找准方向，然后，开始动手。