聊聊怎么把 Pinterest 广告图做得让人想点：一些实战中的碎碎念和思考

说真的，每次打开 Pinterest，我总感觉自己像掉进了一个巨大的灵感兔子洞。无论是找装修方案、食谱，还是单纯想看看现在流行什么穿搭，这个平台给人的感觉就是“发现”。它和别的社交媒体不太一样，用户不是来抬杠或者看朋友晒娃的，他们是带着某种“未来购物清单”来的。所以，当我们想在 Pinterest 上投广告，想让自己的图片（Pin）脱颖而出，被用户点一下，甚至点进去买东西，这事儿的逻辑就跟在别的平台不太一样。

我琢磨这事儿很久了，也看了不少数据和案例。今天就想以一种“咱俩坐下来喝杯咖啡聊聊”的方式，把我对优化 Pinterest 广告创意、提升点击率（CTR）的一些思考和观察，掰开揉碎了跟你讲讲。咱们不搞那些虚头巴脑的理论，就聊实在的、能上手操作的。

第一步：先忘了“广告”这回事，想想用户在干嘛

这是最核心的一点，也是很多人容易犯迷糊的地方。用户上 Pinterest 不是为了看广告，甚至可以说，他们上这个平台就是为了“被种草”和“找灵感”的。所以，你的广告如果做得太像一个硬邦邦的推销海报，大概率会被直接划过去。这里的关键词是“融入”。

你得让你的广告看起来就像是一个用户会主动保存（Save）的普通 Pin。当他们看到你的广告时，第一反应不应该是“哦，这是个广告”，而应该是“哇，这个东西/这个想法不错，我得存起来”。只有这样，他们才会愿意点进去看详情。所以，我们优化创意的第一步，就是调整心态：我们不是在“打断”用户，而是在“加入”他们的灵感收集过程。

视觉语言：Pinterest 的“通行证”

在 Pinterest 上，图片就是一切。你的图不好看，内容再好也没人看。这里的“好看”不是指艺术上的高级，而是指“信息传达效率”和“审美愉悦感”的结合。

• 竖版是王道：这是老生常谈，但必须强调。Pinterest 的移动端信息流是垂直滚动的，一张 2:3（比如 1000×1500 像素）的竖版图能占据更大的屏幕空间，视觉冲击力更强。横版图会被无情地裁切，信息丢失严重，存在感极低。



• 高清，但别过度修饰：图片必须清晰，不能有模糊感。但现在的用户越来越聪明，一眼就能看出那种过度滤镜、失真的“网图”。尽量使用真实、有质感、能看清产品细节的图片。比如，卖餐具，就拍一桌子菜配上你的盘子，而不是只给盘子一个冷冰冰的特写。
• “信息前置”的文字叠加：Pinterest 允许在图片上加文字，这是个巨大的优势，一定要用好。但不是让你把海报直接搬上去。文字的作用是“点睛”，是告诉用户“这张图里有什么好东西”。字体要清晰易读，字号要大，最好用一些高对比度的颜色（比如深色背景配白色字）。文字内容要直击痛点或突出卖点，比如“5分钟搞定的早餐食谱”、“小户型收纳神器”、“2024秋季必入包包”。

我见过太多失败的案例，就是把一张在 Instagram 上发过的图直接拿来用。那上面可能只有一个模特，或者一个很美的风景，但用户根本不知道你想卖什么。在 Pinterest 上，这种“猜谜式”的创意是行不通的。

第二步：内容创意，讲个好故事比喊“快来买”管用

视觉是敲门砖，内容就是留住人的钩子。Pinterest 上的用户喜欢看故事，看解决方案，看生活方式。所以，你的广告创意要围绕“价值”和“场景”来构建。

从“卖产品”转向“卖解决方案”

这是一个思维上的转变。不要总想着“我的产品有什么功能”，而是要想“我的产品能帮用户解决什么问题，实现什么愿望”。

举个例子，假设你卖的是一款天然成分的洗发水。

• 普通创意：一张洗发水瓶子的高清图，配上文字“天然洗发水，现在九折”。这很直接，但也很无聊。
• 优化后的创意：

  

  • 场景一（解决问题）：一张女生头发蓬松、有光泽的背影图，文字是“告别油头，清爽过夏天”。用户一看就懂，哦，这个东西能解决我头发爱出油的问题。
  • 场景二（生活方式）：一张浴室一角的图，洗发水放在木质托盘上，旁边有绿植和香薰蜡烛，文字是“打造你的家庭SPA角”。这卖的就不是洗发水了，是一种精致生活的向往。
  • 场景三（教程/小技巧）：一张对比图，左边是毛躁的头发，右边是顺滑的，文字是“3个护发小技巧，让发质好到发光”，点进去之后，文章里再自然地植入你的产品。这种“先给价值，再提产品”的方式，转化率往往更高。

利用好“教程”和“清单”这两种王牌形式

在 Pinterest 上，“How-to”（教程）和“Listicle”（清单类）内容简直是流量密码。因为它们承诺给用户一个明确的结果，满足了用户“学习”和“高效获取信息”的需求。

比如你是卖家居用品的，你可以做这样的 Pin：

• “客厅收纳的5个黄金法则”
• “如何用绿植打造北欧风客厅（附清单）”
• “周末宅家：提升幸福感的10件小事”

这些内容本身就很有吸引力，即使用户一开始没意识到自己需要买什么，他们也会因为感兴趣而点击。只要你的落地页（Landing Page）承接得好，销售就是水到渠成的事。

第三步：A/B 测试，别让你的“感觉”骗了你

“我觉得这个图更好看”——在广告优化的世界里，这句话是最没用的。你的审美不代表大众的审美，更不代表目标用户的偏好。唯一能给你答案的，是数据。所以，持续不断地做 A/B 测试，是提升点击率的唯一捷径。

那么，具体测试哪些变量呢？

可以拿来“折腾”的几个点

你可以每次只改变一个元素，然后跑一段时间的广告，看看数据反馈。

• 测试图片本身：这是最基础的。比如，同一个产品，用场景图和纯产品图，哪个点击率高？用真人模特和不用模特，哪个好？
• 测试文字叠加（Overlay Text）：这是个大头。可以测试的点非常多：
  • 文案内容：是强调“折扣”（比如“全场7折起”），还是强调“痛点”（比如“拯救你的黑眼圈”），或是强调“结果”（比如“一周练出马甲线”）？
  • 文案长度：是短句有力，还是长句信息量大？
  • 字体和排版：是手写体更有亲和力，还是黑体字更专业？
• 测试行动号召（Call-to-Action, CTA）：Pinterest 广告后台可以让你选择不同的 CTA 按钮，比如“查看详情”、“立即购买”、“立即预订”等。别小看这个按钮，不同的措辞会带来完全不同的用户行为。有时候，“查看详情”比“立即购买”的点击率更高，因为用户还没准备好下单，只是想多了解一下。
• 测试视频 vs. 静态图：虽然这篇文章主要讲图片，但不得不提，视频在 Pinterest 上的互动率通常更高。一个几秒钟的短视频，展示产品的使用过程、一个快速教程，或者一个动态的场景，往往比静态图更能抓住眼球。如果你的预算允许，一定要试试视频 Pin。

做测试的时候，心态要稳。别指望一次测试就能找到“神图”，这更像一个不断试错、不断逼近最优解的过程。可能这次 A 图比 B 图好 10%，下次你基于 A 图再优化一下细节，又比 A 图好 5%。积少成多，你的点击率就能慢慢提上去了。

第四步：一些容易被忽略的细节和“潜规则”

除了上面说的大方向，还有一些细节，做好了能让你的广告效果再上一个台阶。

关于图片尺寸和格式的“碎碎念”

前面说了要用竖版 2:3，但实际操作中，你可能会遇到一些问题。比如，你的产品图是方的，硬拉成竖版会变形。怎么办？

• 背景填充法：保持产品主体不变，把背景放大、模糊化，或者用纯色背景填充成竖版。这是最常用的方法。
• 上下加边框法：如果图片本身质量很高，不想破坏构图，可以在图片上下加上品牌色的边框，或者加上一些辅助性的文字、Logo，把它“垫”成竖版。

另外，文件大小也得注意。图片太大会导致加载缓慢，用户还没等图加载出来就划走了。在保证清晰度的前提下，尽量压缩图片大小。JPG 和 PNG 是最常用的格式，一般来说，JPG 体积更小。

品牌标识的“小心机”

要不要在图上加 Logo？要，但要克制。Logo 的作用是建立品牌认知，而不是干扰信息阅读。把它放在一个不显眼但又能被看到的角落就好，比如右下角。字体大小和颜色要和整体设计融合，不要搞得像一个牛皮癣广告。一个好的品牌标识，是用户在看了你的图之后，能隐约记住你的品牌风格，而不是被你的大 Logo 吓跑。

落地页的“承诺一致性”

这一点虽然不属于“创意设计”，但它直接决定了你广告的最终效果。你的广告图（创意）和你的落地页（用户点击后看到的页面）必须有极高的“承诺一致性”。

什么意思？如果你的广告图上写的是“5折清仓”，那用户点进去，第一眼就得看到打折信息，最好是同一个产品，同一个折扣力度。如果你的广告图是一个精美的食谱，点进去却是一个需要注册才能看的枯燥表单，用户会立刻关掉，并且对你的品牌产生负面印象。这种“挂羊头卖狗肉”的行为，不仅浪费了广告费，还损害了品牌信誉。所以，确保你的落地页和广告创意在视觉风格、文案信息、产品展示上都高度统一，这是提升转化率的最后一道关卡。

最后，我们来整理一个自查清单

为了方便你操作，我把上面聊的这些内容，浓缩成一个你可以随时拿出来对照检查的清单。下次做 Pinterest 广告创意前，挨个过一遍。

说到底，优化 Pinterest 广告创意，就像是在经营一个精致的线上橱窗。你需要不断地去观察、去思考、去尝试。看看最近流行什么风格，看看你的竞争对手在做什么，更重要的是，看看你的数据告诉你什么。这个过程没有一劳永逸的公式，它更像是一个持续的、动态的、充满乐趣的创作过程。希望我今天聊的这些，能给你带来一些新的启发。去试试吧，也许下一张“神图”就在你的下一次尝试里诞生了。