Instagram算法对品牌账号的推荐到底公不公平？

说实话，这个问题我被问过很多次了。每次和做营销的朋友聊天，大家都会吐槽说感觉自己的品牌账号被”针对”了——发的内容阅读量越来越低，触达的人也越来越少。你说奇怪不奇怪，明明质量差不多，个人博主能火，品牌账号就像石沉大海。

我一开始也以为是大家的错觉，但后来深入研究了一下Instagram这几年的算法变化，发现事情没那么简单。今天我想用最通俗的方式，把这件事掰开揉碎了讲清楚。

Instagram推荐算法的底层逻辑是什么？

首先，我们得搞清楚Instagram到底是怎么运作的。很多人以为算法是个神秘的黑箱，但实际上它做的事情没那么复杂，用一句话总结就是：把对的内容推给对的人。

Instagram的推荐系统主要考虑四个核心维度，我在下面整理了一个简单的对照表，方便大家理解：

这个逻辑看起来挺公平的，对吧？不管你是个人还是品牌，只要内容好、互动高，就应该被推荐。但问题就出在”公平”这两个字的定义上。

品牌账号和个人账号的处境有什么不同？

这里我要说一个可能很多人不爱听的事实：Instagram从未承诺过品牌账号和个人账号一视同仁。

从平台的角度来看，它们的商业模式决定了品牌账号本身就处于一个特殊的位置。品牌来Instagram目的是什么？卖货、打广告、做营销对吧。而用户使用Instagram是为了什么？看朋友分享的内容、发现感兴趣的事物、打发时间。

这两者之间是有天然张力的。想象一下，如果一个用户关注了50个品牌账号，每次打开Instagram看到的全是广告推送，他会是什么感受？所以平台必须要在商业利益和用户体验之间找平衡，而这个平衡点往往意味着品牌账号的内容需要”更优秀”才能获得同等的曝光机会。

我查了一些行业报告，发现几个有意思的现象。个人账号如果内容一般但粉丝基数大，依然能获得稳定的触达；而品牌账号即使内容质量相同，初始触达量往往只有个人账号的三分之一到二分之一。这不是猜测，而是很多中小品牌实测出来的数据。

品牌账号面临的几个”不公平”现实

说到具体层面，品牌账号在算法面前确实会遇到一些个人账号不太需要担心的问题。

首先是互动质量的隐形门槛。算法现在越来越聪明，它能识别哪些互动是真实的，哪些是刷出来的。品牌账号有个天然的劣势——粉丝基数虽然可能不小，但很多是僵尸粉或者只是路过点了个关注。而个人博主的朋友圈互动往往更真实，算法会觉得”这个互动是真心的”，于是给更多权重。

其次是内容同质化的困境。你去看同一品类的品牌账号，内容风格大同小异——产品图、促销信息、使用场景。不是说不好，是确实太像了。算法遇到大量相似内容时，必然要进行筛选，而筛选的结果往往是”推荐一些特别的，重复的往后站”。那些创意十足、风格独特的品牌账号突围相对容易，而大多数中规中矩的品牌就只能在内卷中挣扎。

还有一点很少被提到，但我觉得很关键——账号历史权重。一个运营了五年的个人账号，积累了大量互动数据和用户行为画像，算法对它的”了解”远超过一个刚注册三个月的品牌账号。这种信息不对称不是一时半会儿能弥补的，新品牌账号想要获得算法的信任，需要更长的时间和更多的优质内容积累。

那算法到底”歧视”品牌吗？

我的结论是：与其说算法对品牌不公平，不如说算法对所有账号的要求都在提高，而品牌面临的挑战更复杂。

Instagram官方曾经公开说过，他们的推荐系统不会因为账号类型（个人、企业、媒体）而给予不同的权重。这话你信不信？我倾向于信一半。系统层面可能确实没有明确的”品牌降权”规则，但实际操作中，品牌账号面临的竞争环境就是更激烈的。

举个简单的例子。假设一个用户今天有20分钟的刷手机时间，他可能会点赞10条内容、评论3条、保存2条。这15个”互动指标”会被分配给不同的账号。如果这15个指标全部来自个人账号的日常分享，那品牌账号就拿不到。相反，如果品牌账号的内容足够吸引人，用户依然会把互动给品牌。问题在于，用户对品牌内容的心理预期和期待值，本身就比个人内容低。这种心理预期投射到行为上，就是更少的互动、更快的划过。

所以算法本身可能真的不偏心，但算法反映的是用户的行为，而用户的行为里天然带着对品牌内容的”偏见”。这不是算法的锅，也不是用户的锅，这是整个社交媒体生态的结构性矛盾。

品牌应该怎么应对？

既然改变不了大环境，品牌能做的就是在规则框架内做到最好。结合我观察到的成功案例，有几个方向值得尝试。

• 把品牌当人来运营。我发现那些做得好的品牌账号都有一个共同点——不像品牌。它们会分享幕后故事、创始人的日常、对行业事件的看法，甚至会和粉丝开开玩笑。算法可能确实对”人”更有好感，因为人的内容更容易触发情感共鸣。
• 追求深度而非广度。与其追求10万粉丝不如追求1万铁粉。算法现在非常重视”关系深度”这个指标，一个愿意每次都互动、经常留言、主动分享的粉丝，权重可能顶100个沉默的关注者。品牌应该思考怎么和粉丝建立真正的连接，而不是一味追求数字增长。
• 善用非商业内容。不是说要少发产品内容，而是要有意识地穿插一些”无用”的内容——行业知识、生活方式、用户故事。这些内容往往能获得更好的互动数据，帮助账号在算法那里积累”信用分”。

说到底，Instagram的算法一直在进化，唯一不变的是它服务于用户体验这个核心目标。品牌如果想在这个平台上生存和发展，就必须理解这个底层逻辑，调整自己的内容策略，而不是一味抱怨算法不公。毕竟，抱怨不产生价值，行动才能。

以上就是我的一些观察和思考，希望能给正在做Instagram品牌运营的朋友一点参考。如果你有不同的看法或者实践经验，欢迎交流。