Instagram网红合作的消息模板和沟通话术

说实话，第一次给网红发合作私信的时候，我紧张得打了又删、删了又打，生怕哪个词用得不对就直接被已读不回。后来合作多了，慢慢摸索出一套自己的方法论，也踩过不少坑。今天这篇文章，我想把这些年积累的实战经验全部分享出来，包括具体的消息模板、不同场景下的话术调整，还有一些容易忽略的细节问题。

先说一个很残酷的现实：网红每天收到的合作私信可能高达上百条，你的消息如果在3秒内不能引起她的注意，基本上就是被划走的命运。所以今天这篇文章，我会从开场破冰、价值展示、跟进沟通、谈判细节这四个核心环节，把每一句话怎么写、为什么这么写都讲清楚。

一、开场破冰：让对方愿意看完你的消息

开场白是决定整个合作能否继续的关键。我见过太多品牌方一上来就是”你好，我们想和你合作”，这种消息真的太多太多了，换成你是网红，你会有兴趣点开看吗？

开场白的核心逻辑只有一条：告诉对方”我为什么偏偏要联系你”。注意，不是”我们品牌有多好”，而是”我关注你很久了”或者”你的某个内容让我印象深刻”。

举个具体的例子。假设你是一个美妆品牌，想联系一个护肤类的博主。你可以这样说：”嗨，我是你ins的忠实粉丝！上周看你分享的那篇早C晚A的实测视频，功课做得特别细，看得出来你是真的在认真研究成分，而不是随便接广告那种。我自己也是成分党，所以对你好感度特别高。”

这样的话术有两个好处。第一，你具体提到了她的某个内容，证明你不是群发消息的，让她感觉到被重视。第二，你透露了自己的身份和立场，建立了初步的信任感。

那如果你是B2B品牌或者产品本身没有那么多故事可讲怎么办？我教你一个套路：真诚+具体+简洁。真诚是指不要过度恭维，具体是指要有细节支撑，简洁是指不要啰嗦。比如你可以说：”一直在关注你的内容，你的摄影风格我特别喜欢，色调调得很有辨识度。我们团队最近想找一些有个人风格的博主合作，觉得你的调性和我们挺搭的。”

开场白模板对照表

td>我们是一个小众设计师包的品牌，看到你之前背过几只小众包，审美和我们特别一致，所以想问问你有没有合作兴趣。

td>你的互动率在同量级博主里真的很突出，我们分析了你近三个月的数据，粉丝活跃度比平均水平高40%。

td>朋友推荐我来找你，说你人很好合作也很靠谱。我们最近在筹备一个新品发布，想看看你有没有兴趣了解一下。

二、价值展示：让合作诉求清晰可见

开场白之后，紧接着要说明你的合作意图。但很多品牌方在这里会犯两个极端的错误：要么信息太少，让对方一脸懵逼；要么信息太多，像写论文一样直接把对方吓跑。

最理想的状态是”恰到好处的好奇心”。你需要给出足够的信息让对方判断要不要继续聊，同时保留一些悬念让对方想要追问。

具体来说，一条完整的合作消息应该包含四个要素：你是谁、你能提供什么、你希望对方做什么、对方能获得什么回报。这四个要素的排列顺序是有讲究的，我的建议是先讲对方关心的”你能提供什么”和”对方能获得什么”，再讲”你是谁”和”你希望对方做什么”。

举个例子：”我们是XX品牌，主要做无糖健康零食的。这次想邀请你体验我们的新品礼盒，包含三款不同的产品。我们希望你能以自己习惯的方式去分享，不用刻意美化，产品合适的话希望能在你的story或者feed里看到你的反馈。作为回报，我们提供产品免费体验加XXXX元的合作费用，当然如果效果好的话后续可以建立长期合作关系。”

这段话看起来简单，但其实每句话都有它的功能。第一句介绍品牌和产品品类，让对方快速判断是否在自己的受众范围内。第二句说明合作形式和内容要求，这里特意强调了”以自己习惯的方式”，给博主留出创作空间。第三句讲清楚合作费用和长期合作的可能性，这两点是大多数博主最关心的。

不同合作类型的消息模板

td>你好，我们是做便携咖啡的品牌，看到你的生活方式内容和我们用户群体很契合。我们想邀请你做一次新品体验官，形式比较灵活，可以是图文也可以是视频，费用区间是XXXX到XXXX，具体看你这边能提供什么样的内容。我们希望能在下个月初之前发布，你那边时间方便吗？

td>一直在关注你的内容，觉得你的粉丝粘性和内容质量都很好。我们品牌接下来会重点做内容营销，想找一个调性匹配的美护类博主做年度合作。除了常规的推广内容外，还希望能一起参与产品开发、选题策划这些环节。预算方面我们可以聊到一个比较可观的数字，不知道你有没有兴趣进一步了解？

td>强调长期性和参与度，激发合作兴趣

td>我们下周在上海办一个线下新品发布会，想邀请你来参加。除了能第一时间体验我们的新品，还能和其他几个你可能认识的朋友聚一聚。来回机票和住宿我们会全包，另外也会准备一份专属的感谢礼。时间上看你能安排得过来吗？

三、跟进沟通：让被动方主动回应你

发出去的消息石沉大海怎么办？这太正常了。我合作过的网红里面，大概只有30%会在第一时间回复，40%需要跟进一次甚至两次才会回复，剩下的30%可能永远都不会回复。所以跟进沟通是一项必备技能，不是骚扰，而是一种温和的提醒。

跟进消息的时机很关键。一般建议在首次消息发出后的3到5天发送跟进消息。为什么是3到5天？一天之内就追显得太急，一周以上人家可能早就忘了你是谁。这个时间窗口刚好让对方处理完手头的事情，同时还记得你的消息。

跟进消息的措辞要比首次消息更简洁、更直接。你的目的很明确：提醒对方你还在等回复。可以用一些轻松的方式开场，比如”想看看你那边有没有机会合作”，或者”上次的消息不知道你有没有看到”。

还有一点很重要：如果对方超过两周都没有回复，基本就可以判定为没戏了。但有一种情况例外，就是你提供了非常有吸引力的条件。有些博主可能会”待价而沽”，如果你的后续跟进能让对方意识到这是个不错的机会，她可能就回复了。所以我一般会设置三到四次跟进机会，每次跟进都补充一些新的信息或者更优惠的条件。

这里有个话术模板供你参考：”Hi不好意思再打扰一下，想看看你对我们上次的合作邀请有没有什么想法。如果时间上不太合适我们可以调整方案，或者你有什么条件也可以提出来大家协商。当然如果暂时没兴趣也完全没关系，祝你的账号越做越好！”

四、谈判细节：让合作更顺畅的几个关键点

当博主表示有意向后，接下来就是具体细节的协商了。这个阶段容易出现两个问题：一是品牌方太强势，什么都按自己想法来；二是品牌方太软，对方提什么条件都答应。好的谈判应该是在维护自身利益的同时，也让对方感到被尊重和被照顾。

首先是费用问题。我建议在首次报价时给出一个区间，而不是一个固定数字。这样做的好处是给双方都留出谈判空间。比如你心里预期是5000元，你可以报价5500到6000元，让对方有讲价的空间。如果对方接受的价位和你的预期差距太大，你可以诚实地说明预算限制，并提出其他合作形式的可能，比如先从免费产品体验开始建立关系。

其次是内容要求。很多品牌方会列出一长串的条条框框，这个不行那个不行，最后博主做出来的内容四平八稳但毫无吸引力。我的建议是：明确核心诉求，放宽细节要求。比如你希望突出产品的某个卖点，这是核心诉求，必须说清楚。但至于用什么方式、什么角度、什么风格，应该给博主充分的自由度。毕竟她最了解自己的粉丝喜欢什么。

还有交付时间的问题。不同类型的博主档期差异很大，头部博主可能需要提前一个月甚至两个月预约。我的建议是在沟通初期就问清楚对方的时间安排，如果时间冲突就尽早调整，不要等到deadline临近了才发现问题。

常见谈判场景话术

td>我对你家产品很有好感，可以聊长期合作

td>太好了，我们也有这个想法！不如这周找个时间视频聊聊，看看大家对未来合作有什么期待和想法。我们希望能找到一个双方都舒服的合作模式，不仅是单次推广，而是能一起成长的伙伴关系。

五、一些你可能忽略的细节

说完大框架，最后聊几个小细节。这些点看起来不起眼，但用好了能大大提升你的合作成功率。

第一是发送时间。我发现工作日的上午10点到12点、下午2点到4点这些时段，博主回复消息的概率明显更高。周末和节假日相对低一些。当然这不是绝对的，只是概率问题。

第二是消息长度。手机屏幕上看，超过200字的私信会让人有点望而却步。如果你的消息确实很长，建议分成几条发，或者直接用邮件。但instagram站内消息仍然是打开率最高的渠道。

第三是称呼问题。用名字称呼对方会显得更亲切，但如果实在不知道对方叫什么，用”Hi”也比”你好”更自然。尽量避免用”博主”、”网红”这样的称呼，感觉像在叫一个职业而不是一个人。

第四是结尾留白。消息结尾不要把话说死，给对方留出回复的空间。比如说完合作内容后加一句”你可以先考虑一下”或者”有什么问题随时问我”，对方会感觉压力小很多。

最后我想说，和网红合作这件事，说到底就是和人打交道。你的真诚、专业和对对方的尊重，远比任何话术模板都管用。这些模板和话术是帮你更快上手的工具，但真正决定合作成败的，是你这个人靠不靠谱、你们能不能聊到一起去。

希望这篇文章对你有帮助。如果你正在准备给某个网红发私信，不如就把学到的用起来，祝你合作顺利！