Instagram付费推广和有机增长哪个更适合你的品牌发展阶段

你有没有遇到过这种情况：刚开了一个Instagram账号，雄心勃勃地想把它做大，然后就开始纠结——到底应该花钱投广告，还是踏踏实实做内容等它自然增长？说实话，这个问题没有标准答案，因为答案很大程度上取决于你的品牌现在处于什么阶段，手里有多少资源，以及你想要什么样的结果。

我见过太多品牌在这两条路之间反复横跳，最后两边都没做好。也见过一些品牌因为选对了策略，短短几个月就把账号做起来了。所以今天我想跟你聊聊，怎么根据自己的实际情况做出最合适的选择。

先搞清楚这两个概念到底是什么意思

所谓有机增长，就是你不去花钱买曝光，完全靠内容本身的吸引力、用户的主动分享、还有算法的推荐来获得粉丝。听起来很美好对吧？因为不用花钱嘛。但现实是，这条路走起来特别慢，你需要花大量时间去研究什么样的内容能火，还要有耐心等待算法给你流量。

而付费推广就是你花钱让Instagram把你的内容推送给更多人看。这条路见效快，只要你愿意出预算，基本上一两天就能带来可观的曝光和互动。但问题是钱花完了怎么办？而且如果你的落地页或产品本身不够好，烧钱的速度会快得让你心疼。

打个比方的话，有机增长像是种一棵果树，你需要浇水施肥等它慢慢长大结果；而付费推广像是买现成的果子，立刻就能吃但需要持续花钱买。两种方式没有绝对的好坏，关键看你现在是需要立刻吃到果子，还是愿意花时间种自己的果树。

你的品牌到底处于哪个阶段？这几个问题先问清楚自己

在做决定之前，你需要诚实地回答下面这几个问题。它们会帮你更清楚地认识自己的现状。

首先，你的账号现在有多少粉丝？如果你的账号还是零粉丝或者只有几百个，那靠有机增长获取前一千个粉丝可能会非常艰难，因为Instagram的算法对新账号其实是有限流的，它需要先看到你的内容能引发互动，才会给你推送更多流量。

其次，你每个月能拿出多少预算来做推广？这里的预算不光是指广告费，还包括如果投广告的话，你需要准备足够好的素材和落地页。如果你的预算低于每个月一千块人民币，那我建议不如把这钱省下来好好做内容，因为太少的预算在Instagram广告系统里基本溅不起什么水花。

第三，你的产品或服务单价高不高？复购率怎么样？这决定了你能承受的获客成本是多少。如果你的产品卖一次能赚几千块，那适当花点钱投广告完全可以接受。但如果你的产品利润很薄，那可能就需要更依赖低成本的 organic 方式来获取客户。

第四，你或者你的团队有没有足够的时间和精力持续产出高质量内容？这一点特别重要，因为无论你选哪条路，内容都是基础。付费推广只是把好内容放大，如果内容本身不行，再怎么推广也没用。而有机增长更是完全靠内容在撑場面。

不同阶段的品牌应该怎么选？

从零开始的萌新阶段（0-5000粉丝）

如果你刚注册账号，粉丝数还是个位数或者刚刚破百，那我建议你先把付费推广的事放一放。为什么？因为这个阶段你根本不知道什么样的内容适合自己的受众，投广告基本是盲目的。你需要先通过大量的测试和摸索，找到能引起目标受众共鸣的内容方向。

这个阶段最应该做的是大量发布内容，不断优化。你可以每天发一到两条，看看哪些内容的互动率比较高。互动率高的内容往往说明这个方向是对的，是受众感兴趣的。同时，你也要积极去互动——去同行的账号下面留言，和粉丝聊天，让账号看起来是一个活生生的人在运营，而不只是冷冰冰的企业号。

当然，如果你有一点预算，比如每个月能拿出五百到一千块，也可以考虑小规模测试一下。但我的建议是把这个预算花在找达人合作上，而不是直接投广告。因为达人已经有现成的粉丝基础，他们的粉丝已经信任他们，这时候你通过达人种草，转化效果往往比你自己投广告要好很多。

初步有起色的成长阶段（5000-50000粉丝）

当你有了几千到几万粉丝，说明你的内容方向已经得到了一定验证，至少知道什么样的东西有人看。这个阶段你可以考虑两条路一起走了。

有机增长方面，你需要开始系统化你的内容策略。不要再像之前那样随意发发，要建立一个内容日历，规划好什么时候发产品内容、什么时候发幕后故事、什么时候发用户生成内容。同时，可以开始尝试一些有机增长的小技巧，比如和其他品牌做互动活动、用一些Instagram的新功能抢首发流量等等。

付费推广方面，这个阶段最适合做的是”小步快跑”式的测试。不要一上来就投大钱，而是设置多个小预算的广告组，分别测试不同的受众、不同的创意、不同的落地页。通过数据反馈，找出效果最好的组合，然后逐步放大预算。

还有一个这个阶段特别值得投入的是网红营销。找一些和你调性相符的中腰部网红合作，让他们帮你种草。这种方式比直接投广告的优势在于，网红的内容看起来更像朋友的推荐，用户的接受度更高。而且合作过的网红往往愿意长期合作，成为品牌的长期推广者。

快速扩张的规模化阶段（50000粉丝以上）

当你有了几万甚至几十万粉丝，账号已经具备了一定的品牌影响力。这时候你可以把付费推广作为常态化手段，用来快速扩大影响力或者推动某个具体的产品。

p>这个阶段的有机增长策略应该转向社群运营。几万粉丝的账号如果只是单向输出内容，其实浪费了很大的潜力。你应该想办法把这些粉丝激活，让他们成为你品牌的传播者。比如可以建立粉丝群、组织线上活动、征集用户故事、做一些能让粉丝参与进来的互动内容。当粉丝觉得自己是社区的一份子，他们就会主动帮你传播。

付费推广方面，这个阶段你可以做更多元化的尝试。比如用广告来推广你的品牌故事而不是单个产品，提升整体品牌认知；或者用来推广你的用户生成内容，让更多人看到真实用户在使用你的产品；也可以用来推广你的其他渠道，比如把你的Instagram粉丝引流到独立站、邮件列表或者其他社交平台。

做决策时需要考虑的关键因素对比

为了帮你更直观地理解什么时候该选什么，我整理了一个对比表格供参考：

一些你可能没想到的细节

除了上面说的这些，还有一个很重要但经常被忽视的点：你的竞争对手在做什么。如果你的竞争对手都在大量投广告，把核心关键词的竞价炒得很高，那你想要通过自然搜索或有机曝光来获取流量就会变得更难。反之，如果你的竞争对手都不重视某个渠道，那可能意味着那个渠道还有红利可以抓。

另外，Instagram的算法是在不断变化的。它会定期调整什么类型的内容获得更多推荐，什么功能被优先考虑。做大做强的品牌通常都有专人负责跟踪这些变化，及时调整策略。如果你只是一个人或者小团队在运营，那可能没办法做到这么精细的跟进，这种情况下反而不如专注做好内容，不要太焦虑于算法的事。

还有一点提醒：不要把鸡蛋放在一个篮子里。无论你选择哪种方式，都不要完全放弃另一种。我见过太多品牌all in有机增长，结果有一天算法大改，流量暴跌；也见过很多品牌完全依赖广告，一旦预算减少就完全没流量了。真正健康的Instagram运营应该是两者结合，根据不同阶段的重心来动态调整比例。

最后我想说，其实没有哪种方式是对的哪种是错的，关键是找到适合你当下情况的那个选择。如果你现在预算充裕但人手不足，那就多投点广告；如果你预算有限但有的是时间和创意，那就把内容做到极致。如果你还在纠结，不妨先从小规模测试开始，用数据来指导你的决策。毕竟实践出真知，纸上谈兵不如动手试试。

希望这篇文章能帮你理清思路，不管你最后选择哪条路，祝你的Instagram账号越做越好。