当 Instagram 内容同质化严重时，我们该如何突破重围？

你有没有这样的感受：打开 Instagram，滑来滑去，发现大多数账号发的东西都差不多？美食博主都在拍那种ins风格的俯拍图，旅行博主都在同一个角度打卡网红景点，甚至连文案用的词汇都像是一个模板里刻出来的。这种”大家都在做一样的事情”的感觉，不只是你一个人的困扰。

我自己在浏览内容的时候也经常有这种感觉。明明关注了几十个账号，但刷一个小时下来，记住了什么？好像什么都没记住。这让我开始思考一个问题：当同质化成为常态，差异化到底应该怎么做？

这篇文章想认真聊聊这个话题。不是那种”教你三招立刻见效”的速成方法，而是从根子上把这个逻辑拆解清楚。希望你看完之后，能有一些真正能落地去想的思路。

为什么我们会觉得”大家都在发一样的东西”？

在讨论怎么破局之前，先搞明白同质化是怎么形成的，这一步其实很重要。因为只有知道问题出在哪，才能对症下药。

先说一个很现实的情况：算法推荐机制天然就倾向于”奖励”已经被验证的内容形式。什么意思呢？比如某个博主发了一组胶片感的照片，火了。那么接下来，系统就会推荐更多类似风格的内容，因为用户互动数据证明这种形式是受欢迎的。一来二去，所有人都开始模仿，因为不模仿就得不到流量。

这是一个很残酷的正反馈循环。成功的案例被快速复制，复制的人越多，用户看到的就越雷同，雷同到一定程度，大家就开始审美疲劳。但问题是，即便审美疲劳，绝大多数人还是不敢轻易尝试”不一样”的东西，因为害怕流量下跌。

还有一个容易被忽视的因素：我们获取信息的渠道太趋同了。同一个博主看同一个领域的推荐，关注同一批账号，使用的修图APP都一样滤镜配方。这种信息茧房效应，让创作者和观众都困在了一个有限的视野里。

突破同质化的四个核心思路

聊完成因，我们来看看具体可以怎么做。以下这几个方向，不是那种”听起来很有道理但做起来不知道从哪下手”的空话，我会尽量说得具体一点。

第一，重新定义你的”人设”而不是人设

很多人一提到差异化，第一反应就是”我要有一个独特的人设”。于是给自己贴标签：什么”治愈系”、”毒舌派”、”学霸人设”之类的。但问题在于，标签是可以被模仿的，而真实的个性是不能被复制的。

我认识一个做美食的博主，她的风格跟其他美食博主都不一样。怎么说呢，她做饭的时候不是在展示食材有多高级，摆盘有多精致，而是那种——菜炒糊了也会如实拍下来，配文说”今天火候没掌控好，但意外挺好吃的”。这种不完美，反而成了她最核心的记忆点。

差异化不是扮演一个角色，而是放大你真实性格里那些容易被忽略的棱角。你说话比较直，那就别刻意温柔；你本来就是那种喜欢碎碎念的人，就别装高冷。人设可以崩，但真实的性格不会。

第二，在内容形式上做”微创新”，而不是全盘推翻

有些朋友一想要差异化，就想着”我要做一个完全没有人做过的形式”。这个想法其实挺危险的，因为太新的形式往往意味着用户没有阅读习惯，教育成本很高。

我的建议是：在已经被验证的内容形式上，做”微创新”。什么意思呢？比如图文形式已经被证明有效，那你可以想一想，在图文的基础上能不能加一些不一样的东西？

我见过一个摄影博主，他的做法让我印象深刻。他在每张照片下面加了一段很短的声音描述——不是文字，是真的自己录的一段语音二维码。扫一扫就能听到他当时拍照时的环境音，或者他当时的想法。这种形式既保留了图文的直观，又增加了沉浸感，用户体验非常新鲜。

类似的思路还有很多：把图文内容做成可交互的，用表格对比的形式呈现信息，把长文拆解成连续的stories然后做合集。关键在于，不要试图从零到一，而是从一到一点一。

第三，找到你的”独家记忆点”

什么叫独家记忆点？就是用户看到某个东西的时候，会立刻想到你。这个记忆点可以是一个视觉符号，可以是一句口头禅，也可以是一个固定出现的元素。

举几个例子。网络上有一个很出名的知识分享者，他的视频有一个特点：每期开头都会先喝一口水，然后说”今天我们聊点有趣的”。这个动作成为了他的标志性记忆点，很多人即便不记得他讲过什么，也记得”那个每次开头喝水的博主”。

还有一个做家居的博主，她的视频里一定会出现一只猫。那只猫有时候会乱入镜头，有时候会在背景里睡觉。渐渐地，很多用户就是为了看那只猫来追她的内容。

这种记忆点的设计，需要思考两个问题：第一，什么元素是可以持续出现的？第二，这个元素能不能跟你想要传达的调性相符？不是为了记忆点而记忆点，而是让记忆点服务于你的内容定位。

第四，学会”慢半拍”地蹭热点

热点要不要追？我的观点是：要追，但要用对方法。

大多数人的追热点方式是什么？热点一出来，立刻发相关内容，越快越好。这种做法的弊端在于，当你快速响应的时候，你的内容本质上跟其他几十个同时发的人没什么区别。用户不会记住”谁发得最快”，只会记住”大家都在发”。

我的做法是：让热点”沉淀”一下，想清楚这个热点跟我有什么关系，我能提供什么不一样的角度，再动手。热点发生后的第二天第三天发，只要内容角度够独特，反而更容易被记住。因为那时候第一波刷屏已经过去了，用户开始想要”更深”的内容。

当然，这个方法有个前提：你对热点的判断要准确。有些热点时效性很强，错过就错过了。但大多数社会话题、文化现象类的热点，生命周期其实比想象中长，有足够的空间给你做差异化表达。

差异化不是目的，而是手段

说了这么多，最后我想澄清一个常见的误解。差异化不是目的，而是手段。我们追求差异化，最终是为了让用户记住我们、选择我们、持续跟我们产生连接。如果为了差异化而差异化，发一些完全没人看的东西，那也没有意义。

真正的差异化，应该是在”用户需要的”和”你能提供的”这两个圈里，找到那个交叉地带。用户在某个领域有需求，这个需求目前没有被很好地满足，而你有能力去满足它——这就是差异化的起点。

举个具体的例子。如果你想做美妆内容，市场上已经有无数测评笔记了，你怎么办？你可以想：用户还有哪些需求没有被满足？比如，不同于”这张脸适合什么”的通用问题，而是”我这种特殊职业（比如演员、空姐、厨师）日常妆容怎么画”这种细分场景。再比如，不只是产品测评，而是”如何用100块钱解决一周的妆容”这种实操型内容。需求的颗粒度越细，差异化的空间就越大。

这张表格简单总结了一下前面聊的几个方向，供你参考。但还是那句话，表格只是帮你理清思路，真正的答案只能在实践中找到。

最后说几句

其实做内容这件事，跟交朋友挺像的。你不可能让所有人都喜欢你，但你可以让那些”对味”的人特别喜欢你。与其费尽心思去迎合所有人的口味，不如想清楚自己到底想吸引什么样的人，然后用最真实的方式去表达。

同质化严重这件事，放在任何时代、任何平台都是一样的。真正能走出来的人，永远不是那个”做得最安全”的人，而是那个”敢不一样”的人。当然，这种”不一样”不是盲目反叛，而是在想清楚商业逻辑和用户需求之后的主动选择。

如果你现在正处在”大家都在发什么我就发什么”的阶段，也不用太焦虑。这说明你在认真观察市场、学习已经被验证的方法。下一步，就是在这个基础上，找到那个属于你自己的”一点点不同”。

至于这个”一点点不同”到底是什么，需要你自己去探索。希望这篇文章能给你的探索之路，提供一点点方向感。