Instagram品牌内容垂直度高的优势

前两天跟一个做跨境电商的朋友聊天，他跟我吐槽说自己的Instagram账号粉丝涨得特别慢，内容发了不少，互动却越来越少。我看了他的账号后发现一个问题——他的内容太杂了。周一发美妆，周三发数码，周末又发户外运动，跨度大得让人眼花缭乱。

这让我想起了一个很重要但经常被忽视的概念：内容垂直度。今天想跟你聊聊，为什么在Instagram这个平台上，内容垂直度高的品牌往往能获得更好的效果。这个话题可能会改变你对社交媒体运营的一些认知。

先搞懂什么是内容垂直度

别被这个词吓到，其实概念很简单。内容垂直度指的是你的账号在某个特定领域内持续产出内容的程度。如果你一直发美妆相关的内容，那就是垂直度高；如果今天美妆、明天美食、后天健身，那垂直度就比较低。

举个生活中的例子你就明白了。你家门口有家便利店，品种齐全啥都有；隔条街有个小型专业美妆店，东西种类不多但全是美妆相关的。这两家店哪个更像”专业美妆店”？显然是第二家。Instagram的内容逻辑跟这个很像——平台和用户都倾向于认可那些在特定领域深耕的账号。

这里需要澄清一个常见的误解：垂直度不是说只能发一模一样的东西。那叫重复，不叫垂直。真正的垂直是在你的核心领域内保持多样性。比如一个护肤品牌，可以发产品介绍、使用教程、成分解读、用户案例、护肤知识——这些都是围绕”护肤”这个垂直领域的，但内容形式和角度可以很多变。

算法其实更喜欢”专一”的账号

我们来做个思想实验。假设你是Instagram的算法工程师，你要设计一个推荐系统，让用户看到他们感兴趣的内容。你会怎么判断某个账号应该被推荐给哪些用户？

最直接的方法就是分析这个账号过去发过什么，然后把它推荐给喜欢这类内容的用户。但如果这个账号的内容今天是美妆、明天是数码、后天是美食，算法就会陷入困惑——到底应该把它推给谁？推给美妆用户吧，他明天可能发数码；推给数码用户吧，后天他又发美食了。最后算法很可能选择不推荐，因为无法准确判断。

Instagram官方的算法文档虽然没有公开全部细节，但从他们多次公开分享的内容来看，账号的内容一致性和专业性是影响推荐的重要因素。一个垂直度高的账号，算法可以清晰地给它打上标签，然后精准地推送给目标受众。而一个内容杂乱的账号，算法很难给它一个准确的定位，推荐效果自然就大打折扣。

我认识一个专注于户外装备的账号，五年时间只发户外相关的内容。他的粉丝数不是最多的，但每条内容的互动率都能达到8%以上，远超行业平均的2%-3%。原因很简单——他的账号标签太清晰了，算法知道该推给谁，用户也知道能在他这里获得什么价值。

粉丝质量比粉丝数量更重要

说到粉丝，这里有个很有趣的现象。很多品牌在追求粉丝数量的同时，忽略了粉丝质量。但实际上，1000个精准粉丝的商业价值可能远超10000个泛粉。

你想想看，如果你关注了一个账号，它什么都发，今天你觉得挺有意思，明天再看觉得一般，后天可能就不怎么关注了。但如果你关注了一个账号，它总是能给你提供某一领域的专业内容，你会不会更愿意持续关注、主动查看、甚至主动互动？

垂直度高的账号吸引来的粉丝，往往对这个领域有明确的兴趣和需求。这就是为什么我们常说”垂直粉丝更值钱”。一个关注户外账号的人，大概率是真的对户外运动感兴趣；当这个账号推荐户外装备时，粉丝的购买转化率就会高很多。相比之下，一个什么都发的账号吸引来的粉丝，需求五花八门，商业转化反而更难。

另外还有一点，垂直账号的粉丝粘性通常更强。心理学上有个概念叫”心智显著性”，意思是人们更容易想起那些在特定领域有明确定位的品牌。当用户想要买某个品类的产品时，他们最先想到的往往是在这个领域深耕已久的账号。这就是专业度带来的品牌效应。

品牌方到底看重什么

如果你有跟品牌方合作的经验，你会发现他们最关心的问题往往不是你的粉丝总数，而是你的粉丝画像是否匹配他们的目标客户。这两年Instagram的KOL合作市场有一个明显趋势：品牌越来越倾向于找垂直领域的中小博主，而不是泛领域的大博主。

原因很简单。假设一个美妆品牌要推新品，他们更愿意找一个美妆领域粉丝画像精准的1万粉博主，还是找一个粉丝构成复杂、什么内容都发的10万粉博主？答案往往是前者。因为前者的粉丝更容易被转化为消费者，后者的粉丝虽然多，但真正对美妆感兴趣的可能没多少。

我整理了一个对比表格，可能更直观：

这个表格里的差异，在实际的商业合作中会直接转化为真金白银的差别。很多品牌方现在都有专门的垂直领域KOL预算，他们会根据产品类型去找对应领域的博主合作，而不是简单地看粉丝数量。

那些”什么都发”的账号后来怎样了

我观察过很多Instagram账号，发现一个规律：早期靠内容多样化吸引来的粉丝，往往在后期会成为账号发展的瓶颈。

有这样一种情况很常见：一个账号起步时为了快速涨粉，什么热门就发什么，粉丝涨得确实快。但慢慢问题就来了——这些粉丝是因为某个热点内容关注的，可能对账号的核心定位并不明确。当账号想要商业化、想要接广告的时候，问题就出现了：粉丝期待的内容和品牌方想要的内容不一致，账号定位和商业需求也经常冲突。

我见过一个账号，起步一年发了上千条内容，涵盖美食、旅行、数码、生活方式等多个领域，粉丝有四五万。但当他想接品牌合作时发现，几乎每个品牌都在问他的”核心定位”是什么，他答不上来。反观那些从一开始就坚持垂直内容的账号，虽然粉丝增长慢一些，但每一步都走得很稳，后期商业化也顺畅得多。

当然，我不是说多元化就一定是错的。有些大的MCN机构或者媒体集团确实有能力运营多个垂直账号。但对于大多数个人品牌和小团队来说，在某个垂直领域做到极致，往往比在多个领域浅尝辄止效果更好。这跟木桶理论的短板原理刚好相反——在这里，决定你高度的往往是最长的那块板。

怎么判断自己的垂直度够不够

说了这么多，你可能想问：那我怎么知道自己的垂直度够不够呢？这里有几个实用的自检方法。

首先，看你的账号能否用一句话描述清楚。如果你能用类似”这是一个专注于XX领域的账号”这样的句式来定义自己，说明你的垂直度还可以。如果你自己都很难用一句话说清楚自己是什么账号，那可能就需要重新思考定位了。

其次，翻看你过去10条内容，看看它们之间的关联度有多高。如果这些内容都能归类到同一个大主题下，那垂直度没问题；如果这10条内容分属三四个不同的领域，那垂直度确实需要提升。

第三，看看你的粉丝会不会用特定词汇描述你。如果你的粉丝经常用”专业””懂行””这个领域就服你”这样的词汇，说明你在垂直领域建立了一定的专业形象。反之，如果粉丝对你的评价是”内容挺杂的””什么都发”，那就需要警惕了。

还有一点也很重要：你想吸引什么样的受众，就持续发他们感兴趣的内容。这个逻辑听起来简单，但很多人写着写着就偏离了初衷。多回顾自己的初始定位，经常问自己：这篇内容是不是我目标受众想看的？是不是在强化我的专业形象？

写在最后

聊了这么多关于垂直度的话题，最后想说一点我的真实感受。

在社交媒体运营这个领域，诱惑真的太多了。今天看别人发视频火了就想拍视频，明天看别人直播涨粉了又想搞直播，后天听说图文又回归了又想把视频撤了。追热点没有错，但如果追热点追丢了自己的核心定位，那就得不偿失了。

我一直觉得，做账号跟做人有点像。你不可能让所有人都喜欢你，但你可以让一部分人特别喜欢你。垂直度这件事，说白了就是帮你找到那部分特别喜欢你的人，并且持续提供他们需要的价值。

所以，如果你现在正在为账号增长发愁，不妨停下来想想：我的核心定位是什么？我到底想吸引什么样的受众？我能在哪个领域持续输出真正有价值的内容？想清楚这些，可能比盲目追热点更重要。

希望这篇文章对你有一点点启发。如果有什么想法，欢迎交流。