别再瞎猜了，用 Pinterest 的“流量来源”数据，把你的每分钱都花在刀刃上

说真的，每次看到后台那个小小的“Traffic Sources”（流量来源）按钮，我都觉得它像个藏着宝藏图的黑匣子。很多人（包括以前的我）可能只是偶尔点开看一眼，看到 Pinterest Search（Pinterest 搜索）占了大头，就心满意足地关掉，然后继续埋头苦干，觉得只要我 Pin 图做得够多够美，流量总会来的。

但后来我慢慢发现，这种“佛系”运营方式，其实是在浪费大量的机会和精力。尤其是当你开始为广告预算，或者为某个推广活动投入时间的时候，搞清楚流量到底从哪儿来，就不再是“锦上添花”，而是“生死攸关”了。这就像你开了一家实体店，你不能只看每天有多少人进店，你得知道他们是看了门口的海报进来的，还是路过偶然看到的，或者是朋友推荐来的。只有搞懂了这些，你才知道该把钱花在印海报上，还是该在门口搞个更吸引人的橱窗。

Pinterest 的“Traffic Sources”工具就是这样一个存在。它不是给你看个热闹，而是给你一份最诚实的“体检报告”，告诉你你的内容在哪些渠道表现最好，哪些渠道被你忽略了。今天，我就想跟你聊聊，怎么把这个工具用到极致，让你的引流渠道投入（无论是时间还是金钱）变得精准高效。

第一步：别只看总数，学会“解剖”你的流量来源

我们先点进“Traffic Sources”这个页面。你会看到一个饼图或者列表，通常会显示几个主要来源：Pinterest Search（站内搜索）、Home Feed（首页信息流）、Related Pins（相关 Pin）、Boards（看板），可能还有一些其他的。

我的第一个建议是：忘掉那个总的访客数，直接点进每一个来源的细分数据里去。

为什么？因为“Pinterest Search”带来的流量和“Home Feed”带来的流量，其背后的用户行为和你的投入策略是完全不同的。

• Pinterest Search (站内搜索): 这是用户带着明确意图来找东西。比如有人搜“秋季通勤穿搭”，她脑子里已经有画面了，就差你给她一个完美的解决方案。这部分流量是典型的“需求驱动”。



• Home Feed (首页信息流): 这是用户在闲逛，没有特定目标。他们可能只是刷刷手机，看到一个很美的厨房设计图，觉得“哇，不错”，就点进去了。这部分流量是“兴趣驱动”或“视觉驱动”。
• Related Pins (相关 Pin): 这个渠道特别有意思。它意味着用户正在看某一个 Pin，然后你的 Pin 作为“相关推荐”出现了。这说明 Pinterest 的算法认为你的内容和用户正在看的内容高度相关。这是“关联驱动”的流量。

现在，拿出你的笔记本（或者打开 Excel），我们来做个简单的数据记录。别嫌麻烦，这是最基础也是最重要的一步。假设你是一个做家居装饰的博主，你可以这样记录你过去 30 天的数据：

有了这张表，你就不再是瞎子摸象了。你清楚地看到，虽然 Pinterest Search 贡献了最多的流量，但 Home Feed 也不容小觑。而 Related Pins 的流量虽然不是最多，但用户停留时间不短，说明质量可能很高。

第二步：根据来源特性，定制你的“引流组合拳”

数据看懂了，接下来就是行动。我们不能用一套方法去应对所有渠道。这就像你不能用卖保险的话术去卖奶茶，对吧？

针对 Pinterest Search：做“搜索引擎优化 (SEO)”的信徒

如果你的 Pinterest Search 占比很高，恭喜你，你的 SEO 做得不错。但别高兴得太早，这同时也意味着你的流量命脉掌握在 Pinterest 的算法手里。一旦你的关键词排名下降，流量可能断崖式下跌。

优化策略：

1. 深挖长尾关键词： 别再只盯着“家居装饰”这种大词了。打开 Pinterest 的搜索框，输入你的核心词，看看它自动弹出的联想词是什么。比如输入“厨房”，它可能会提示“厨房收纳”、“厨房改造”、“厨房背景墙设计”。这些才是用户真正的痛点。把这些长尾词记录下来，用在你的 Pin 标题、描述和看板标题里。
2. 优化 Pin 描述： 很多人的 Pin 描述就是随便写写，甚至留空。这是巨大的浪费！一个好的 Pin 描述应该像一篇微型博客。自然地融入你的关键词，清晰地告诉用户这个 Pin 解决了什么问题，或者提供了什么价值。比如，不要只写“漂亮的厨房”，而是写“5个小户型厨房收纳技巧，让你的厨房瞬间大一倍 | 厨房改造灵感 | 小空间利用”。
3. 创建主题看板 (Topic Boards)： 把你的 Pin 分门别类地整理到高度相关的看板里。比如“小户型收纳技巧”、“北欧风厨房设计”、“厨房好物推荐”。看板的标题和描述也要做 SEO，因为看板本身也能被搜索到。当用户搜索“厨房收纳”时，你的看板有可能出现在搜索结果里，这会带来持续的、被动的流量。

如果你发现某个关键词带来的流量特别高，但转化率（比如点击到你网站的转化）很低，那就要反思了：是不是你的 Pin 图承诺了太多，但落地页（你网站上的文章或产品页）没跟上？还是说，这个关键词吸引来的用户只是想“看看”，并没有“买买买”的意图？

针对 Home Feed 和 Related Pins：成为“视觉故事大师”

如果说 Search 是精准投放，那 Home Feed 和 Related Pins 就是广撒网，靠的是“吸引力法则”。用户在这里是被动接收信息的，你的 Pin 图必须在一秒钟内抓住他们的眼球。

优化策略：

1. 竖版高分辨率图片是王道： 这听起来是老生常谈，但真正做到的没几个。你的图片必须在手机上看起来清晰、舒服、有冲击力。模糊、横版、构图杂乱的图片在信息流里就是“隐形”的。
2. 在图片上“说话”： 很多用户在浏览信息流时是不看描述的，只看图。所以，尝试在你的图片上叠加一些简短的文字。比如“5分钟搞定”、“新手必看”、“成本不到50元”。这些文字能瞬间传达价值，激发点击欲。但注意，文字不要太多，不要遮挡主体，字体要清晰易读。
3. 利用“相关性”： 既然你的 Pin 经常出现在 Related Pins 里，说明算法已经认可了你的内容相关性。你要做的就是保持并强化这种相关性。这意味着你的 Pin 风格、色调、内容主题要保持相对统一。不要今天发美食，明天发健身，后天发编程。专注一个垂直领域，算法会更爱你，也更容易把你推荐给精准的用户。
4. A/B 测试你的封面图： 对于同一个链接，你可以创建多个 Pin 图，使用不同的图片、标题和文字。然后去 Traffic Sources 里看，哪个 Pin 图从 Home Feed 或 Related Pins 获得了更多的点击？是真人出镜的图好，还是纯产品图好？是红色背景好，还是蓝色背景好？数据会告诉你答案。把预算和精力更多地投入到表现好的 Pin 图上。

针对其他渠道：别忽视“自留地”

除了上面两个大头，你可能还会看到来自“Boards”（看板）的流量。这部分流量通常占比不大，但价值很高。因为能从你的看板里点击链接的用户，大概率已经是你的粉丝，或者是对你内容高度认可的人。他们是你的“私域流量”。

优化策略：

• 精心设计你的看板封面： 当用户点进你的个人主页，首先看到的就是你的看板。用一个有吸引力的、能代表看板主题的图片作为封面，能引导用户深入探索。
• 置顶高价值看板： 把你最核心、最想让新访客看到的看板置顶。比如你最近在主推一个“2024秋季穿搭指南”的系列文章，就把相关的看板置顶。
• 定期清理和归档： 删除过时的、不再相关的 Pin 和看板。一个整洁、专业的主页能增加用户的信任感。

第三步：把数据和你的“钱袋子”挂钩

好了，我们聊了这么多优化策略，但问题来了：我时间有限，精力有限，钱更有限，我应该先做哪个？

这时候，“Traffic Sources”数据就成了你的决策依据。我们回到之前的表格，假设你决定要投入一笔广告预算（Promoted Pins），或者花大量时间去创作内容，你怎么选？

情景一：你的 Pinterest Search 流量占比高达 70%，但 Home Feed 很低。
这说明你的 SEO 基础很好，用户搜索意图强烈。你的策略应该是：

• 内容上： 继续深耕关键词，针对表现最好的关键词创作更多高质量的 Pin 和看板。
• 广告上： 优先针对这些高转化的关键词投放广告。因为搜索广告的转化率通常更高，用户意图更明确。你的每一分钱都花在了“有需求”的用户身上。

情景二：你的 Home Feed 和 Related Pins 流量占比很高，但 Pinterest Search 很低。
这说明你的内容视觉吸引力很强，但 SEO 可能是短板。你的策略应该是：

• 内容上： 保持视觉优势，同时开始系统地优化旧 Pin 的描述和看板的 SEO，慢慢补齐短板。可以尝试创建一些“清单（Listicle）”、“教程（Tutorial）”类的内容，这类内容在搜索中表现通常不错。
• 广告上： 尝试用广告放大你的视觉优势。投放一些受众更广的广告，目标是“触达”和“互动”，让更多人看到你的品牌。这适合做品牌建设和种草。

情景三：某个特定的 Related Pin 来源流量异常高。

有时候，你会发现你的某个 Pin 总是出现在某个特定博主或品牌的 Pin 旁边，并带来了大量流量。这是一个非常有价值的信号！

• 行动： 立即去研究那个博主/品牌的内容。他们最近在发什么？风格是怎样的？你的 Pin 为什么能和他们产生关联？是因为关键词相似，还是图片风格接近？找到这个“关联密码”，然后大量复制和优化这个模式。这相当于找到了一个流量“顺风车”。

一些碎碎念和实战心得

工具是死的，人是活的。数据本身不会告诉你答案，它只是在你提问的时候，给你一个参考。所以，养成定期（比如每周或每两周）查看 Traffic Sources 的习惯，并且像我上面说的那样，简单地记录和分析一下，至关重要。

我见过太多人，Pinterest 玩得风生水起，突然有一天流量掉了，就慌了神，到处找原因，其实答案可能就藏在这个小小的工具里。也许是 Pinterest 算法调整了某个来源的权重，也许是你最近的 Pin 图风格偏离了导致 Home Feed 表现不佳。

记住，Pinterest 不是一个发完 Pin 就完事的平台，它更像一个搜索引擎和社交媒体的结合体。你需要像 SEO 专家一样思考关键词，也需要像内容运营一样思考视觉和用户互动。而“Traffic Sources”就是连接这两者的桥梁。

别再把你的 Pin 图像撒胡椒面一样漫无目的地撒出去了。拿起数据这把解剖刀，仔细看看你的流量都是从哪儿来的，然后，把你的力气用在最能开花结果的地方。这可能不会让你一夜暴富，但坚持下去，你会发现你的每一步都走得更稳，更踏实。