Instagram广告素材审核不通过？我帮你拆解原因

跑Instagram广告最让人郁闷的事情是什么？素材做了一大堆，信心满满提交审核，结果弹出来一个”审核不通过”。那一刻的感觉，大概就像精心准备了一桌子菜，结果客人一口没吃就走了。

我见过太多广告主在这块栽跟头。有的是觉得自己产品明明没问题，为啥不让推？有的是改了七八遍还是被拒，完全不知道问题出在哪。其实Instagram的审核机制有其固定逻辑，了解清楚之后，很多问题都能提前规避。

这篇文章我想系统性地聊一聊，Instagram广告素材审核不通过究竟有哪些常见原因。我会尽量用大白话讲，不讲那些晦涩的政策条文，而是站在一个实际操作者的角度，帮你弄清楚到底哪里出了问题。

先搞清楚：Instagram审核到底在看什么

在具体讲原因之前，有必要先说说Instagram审核的基本逻辑。它不是人工一个个去看你的素材（那样效率太低了），而是通过机器算法配合人工抽查来判断内容是否符合广告政策。

审核系统主要关注几个维度：第一是内容合规性，也就是你的素材有没有违反当地法律或平台规定；第二是真实性，产品功效、宣传文案是不是在吹牛；第三是用户体验，比如有没有让人感到不适的内容；第四是商业伦理，比如会不会诱导消费者做出错误决策。

这些维度听起来可能比较抽象，但实际审核时都会落实到具体细节上。我见过很多案例，广告主觉得自己挺冤的，但仔细一看素材，确实踩了红线。下面我就把这些红线一条条列出来。

素材内容本身的问题

文案描述和产品对不上

这是最常见的问题之一，也是最让审核系统敏感的地方。什么叫文案描述和产品对不上？简单说就是你在广告里说的话，和实际提供的东西不一样。

举个例子，你卖一款减肥代餐，广告文案写着”一个月瘦20斤”，但产品本身只是普通食品，并没有经过任何减肥功效认证。这种就属于典型的夸大宣传，审核肯定过不了。再比如，你推一个在线课程，广告说”保证学会、不会退款”，但实际上退款机制很复杂，或者根本没有这回事，这也不行。

还有一种情况是对比修饰不当。有些广告主喜欢用”最好”、”第一”、”唯一”这类绝对化用语，觉得这样有冲击力。但如果没有第三方数据支撑，这些词很容易被认为缺乏事实依据。Instagram不是完全禁止这些词，但你需要准备好能证明的资料，否则就别用。

素材里出现不该有的内容

Instagram对于素材中的视觉内容有明确限制，有些元素一旦出现，审核就会直接驳回。

人身安全相关是红线中的红线。素材里不能出现武器、毒品、爆炸物的形象，哪怕你是卖户外探险用品的，展示刀具、枪支也不行。不能出现车祸、血腥暴力、虐待动物的场面，这些都属于不适内容。

身体暴露也是一个敏感区域。正常的产品展示没问题，但如果涉及内衣、泳装等品类，模特姿势不能过于挑逗，胸部、臀部不能过度特写。如果你的目标是全球受众，还要考虑不同市场的文化差异，在一些相对保守的地区，审核标准会更严格。

另外，素材里不能包含二维码或诱导点击的误导性按钮。比如设计一个假的”播放”按钮，或者把”了解更多”设计成和系统按钮一样的样式，这种诱导点击的行为是被严厉禁止的。

文字占比超标

这条规定让很多广告主感到困惑。Instagram确实有”文字占比”的说法，简单理解就是图片中文字不能太多。官方曾经的标准是图片中文字面积不能超过20%，虽然这个比例后来有所放宽，但如果文字太多，广告的覆盖范围仍然会受限。

为什么要限制文字？因为Instagram本身是视觉社交平台，用户来这主要是看图和社交的，广告如果全是字，体验会很差。而且文字越多，机器审核时越难准确判断内容意图。

如果你确实需要在图片中放很多文字，有两个建议：一是把文字分离出来放到文案描述里，图片保持简洁；二是如果必须放文字，尽量分散排版，不要集中在一块，这样视觉上不会太压抑。

版权与品牌相关的坑

用了他人的素材

这个问题看似简单，但中招的广告主非常多。有的人觉得自己只是小规模推广，用几张网上的图没关系；有的人觉得网上搜来的图应该没事。事实是，只要是没获得授权的素材，被版权方投诉或被系统识别到，广告就会被下架，账号还可能受影响。

特别要注意的是字体和音乐版权。很多广告主只关注图片，忽略了字体。商用字体如果没有授权，出现在广告素材里也是违规的。背景音乐同理，用了未经授权的流行歌曲作为BGM，审核很容易不通过。

最安全的做法是全部使用原创素材，或者购买正版图库、音乐库的资源。如果你请了网红合作，最好在合同里明确授权范围，确保对方允许你将合作内容用于广告投放。

碰瓷知名品牌

有些广告主喜欢在素材里提竞品，比如”比某某品牌更好”、”某某品牌用户都在用我们的产品”。这种做法不仅可能被竞品投诉，Instagram本身也不太喜欢这种比较广告。

还有一种情况是模仿知名品牌的设计风格。比如你的产品明明和苹果没关系，却把广告做得很有苹果的调性，这种也会触发审核机制。系统会认为你有攀附品牌知名度的嫌疑。

诱导性内容的边界

太着急反而适得其反

我理解广告主想要快速转化的心情，但有些营销手法在Instagram这里是行不通的。

首先是虚假稀缺感。”限时优惠”、”最后一天”、”库存仅剩10件”这类表达，如果实际上优惠长期有效，或者库存根本没有那么紧张，就属于误导消费者。审核系统现在很智能，会结合你的落地页和历史数据来判断这些表述是否属实。

其次是过度承诺结果。尤其是护肤、减肥、金融类产品，”保证赚钱”、”一周见效”这类表述如果没有充分证据支撑，审核基本不会通过。哪怕你的产品确实有效，也要用客观的、描述性的语言，不能打包票。

还有一种常见问题是诱导社交行为。比如”分享本文送奖品”、”邀请好友解锁优惠”，这种诱导用户分享、邀请的机制，如果没有清晰的规则说明，或者被判定为恶意刷量，同样会被拦截。