Instagram品牌做内容垂直度有什么实际好处

先说个事儿吧。

去年我帮一个做户外运动的朋友看他的Instagram账号，他特别困惑——内容明明发得挺勤快的，每周七八条，拍摄质量也不错，但就是涨粉慢，互动也上不去。他给我看账号，我翻了十分钟就发现问题：他这周发登山装备，下周发跑步穿搭，再下周突然开始分享露营美食，风格一会儿硬核一会儿小清新。看完我问他，你觉得关注你的人应该是什么样的人？他说不上来。

这个问题其实很多品牌都会遇到。今天咱们不聊虚的，就说说”内容垂直度”这事儿到底能给品牌带来什么实际好处。

什么是内容垂直度？

先把这个概念说清楚，省得后面聊起来糊里糊涂的。

内容垂直度，说白了就是你账号的内容是不是围绕一个明确的领域在深耕。垂直不是说你只能发一种东西，而是你发的东西要在一个清晰的范围内，有内在的逻辑联系。比如一个账号只发职场穿搭，这是垂直；另一个账号发职场穿搭的同时也发一些职场女性生活方式，只要整体调性一致，也算垂直。但如果你今天发职场穿搭，明天发母婴育儿，后天发数码测评，那就不叫垂直了，平台和用户都会懵。

我之前看到个比喻觉得挺形象：垂直账号就像是一家专卖店，用户推门进来就知道你能提供什么；不垂直的账号像是个杂货铺，用户逛一圈也不知道你到底卖什么，下次就不来了。

算法真的偏爱垂直账号吗？

这个问题我问过不少做运营的朋友，大家的说法不太一样，但数据不会说谎。

Instagram的推荐算法核心逻辑其实不复杂——它要推荐用户可能感兴趣的内容，那它怎么判断用户感不感兴趣？其中一个重要维度就是账号的历史表现。如果一个账号长期稳定地产出某一领域的内容，算法就能清楚地给它打上标签，然后把它推送给对这个领域有兴趣的用户。反过来，如果账号内容乱七八糟，算法不知道该把它归到哪个类别，推荐效果自然就大打折扣。

举个实际的例子。两个账号同时发一条关于跑步装备的内容，账号A的过去20条帖子有18条都是跑步、健身、运动户外相关的内容，账号B的过去20条帖子涉及数码、美食、旅行、美妆等七八个领域。你觉得算法会倾向推哪个？显然是账号A，因为它的历史数据更能证明这条内容能满足”对运动感兴趣”这个用户群体的需求。

当然，算法机制是Instagram的核心商业机密，没人能完全说清楚。但从实际操作经验来看，垂直账号在冷启动阶段确实更容易获得推荐的初始流量，这是很多运营人员的共识。

垂直度带来的几个实实在在的好处

1. 粉丝画像清晰，后续变现更容易

这一点是我觉得垂直度最重要的价值，甚至比流量本身还重要。

我们来做个对比。假设你有一个账号有10万粉丝，但是关注你的人里有2万是因为你的美食内容，3万是因为你的旅行内容，2万是因为你的数码测评，还有3万是随手点关注的。这10万粉丝实际上是被打散的，你很难精准地向他们推销任何产品——因为你不知道他们到底对什么感兴趣。

但如果你有5万粉丝，全部都是因为你的户外运动内容关注的，那你的商业价值反而可能更高。为什么？因为这5万人的画像太清晰了，他们就是一群热爱户外运动的人，消费能力、兴趣偏好、消费决策路径你都能大概摸清楚。这时候你去找户外品牌谈合作、推一款新的户外装备、或者做个付费社群，转化率会高很多。

我之前看过一个数据，垂直领域KOL的粉丝商业价值普遍比泛娱乐账号高3到5倍。当然这个数字不一定准确，但背后的逻辑是对的——精准粉比泛粉值钱。

2. 内容生产成本大幅降低

这个可能很多人没想到，我来解释一下。

当你确定了内容方向之后，你会发现选题变得越来越容易。因为一个领域可以深挖的东西太多了，就拿跑步来说，你可以聊跑鞋选择、跑步呼吸方法、晨跑夜跑体验、跑步音乐推荐、跑步伤病预防、跑步饮食搭配……这些选题够你发好几年。而且因为你在持续深耕这个领域，你的专业知识会不断积累，内容质量也会越来越好。

反过来，如果你今天发美食明天发数码后天发教育，每换一个领域你都要重新学习、重新找素材、重新研究用户口味。这个过程中间消耗的精力是非常大的，而且你很难在任何一个领域建立起真正的专业度。

我认识一个品牌方，他之前就是内容太杂，后来痛定思痛决定只做母婴领域。你猜怎么着？他一个人的产能之前是每周3条高质量内容，现在是每周7条还有余力。为什么？因为他天天研究母婴相关的东西，脑子里随时都有选题，写起来也快。

3. 用户粘性会明显提升

这一点需要一点时间才能看出来，但确实是垂直度带来的隐性福利。

当用户关注一个账号超过三个月甚至一年，他们对这个账号会有一种”养成的快感”——看着账号一步步成长，内容越来越专业，这种陪伴感会转化为很强的用户粘性。这种粘性比那些靠一两条爆款吸引来的粉丝要稳固得多。

我举个自己的例子。我关注了一个专门做咖啡内容的账号，从它几千粉丝就开始看，到现在应该有十几万了。为什么我一直没取关？因为它确实在认真做咖啡内容，每期视频都能让我学到东西。我知道它不会突然开始发数码测评或者旅行vlog，这种确定性让我愿意一直关注下去。

垂直账号和粉丝之间建立的是一种信任关系，而信任是需要时间积累的。

那具体怎么做才算”够垂直”？

说了这么多垂直的好处，可能有人会问：那我到底怎么判断自己的内容够不够垂直？

我有一个自己用的土方法，分享给你。你可以试着回答这个问题：如果用一句话向别人介绍你的账号，你会怎么说？如果这句话说得很顺，那说明你的定位是清晰的。如果你想了半天说不出个所以然，或者说出来自己都觉得模糊，那可能就需要再聚焦一下。

再提供一个实操建议。你可以把自己的账号内容分成几个大类，然后统计一下各类内容的占比。一个健康的垂直账号，主力内容应该占到你所有内容的70%以上。剩下的30%你可以做一些关联内容或者策划内容，但不宜过多。

下面这个表格可以帮你自测一下：

td>主要来自1-2个明确渠道

如果你自测下来发现好几个维度都在”需要调整”那一列，那可能真的需要认真考虑一下垂直化的问题了。

有没有例外情况？

当然有。

我之前说的那些，是针对大多数普通品牌和创作者的。但有一些特殊情况是需要考虑的。比如一些头部大品牌，他们本身就有多个产品线，需要覆盖不同的用户群体，这时候账号内容多一点反而是合理的。再比如一些个人IP型账号，创作者本人就是最大的看点，只要这个人的人设是统一的，内容稍微杂一点也无妨。还有一些新闻资讯类账号，信息密度本身就是最重要的价值。

但如果你是一个正在起步阶段的品牌或者个人创作者，我的建议还是先垂直起来。先在一个领域站稳脚跟，等有了足够的用户基础和品牌认知度，再考虑拓展也不迟。

写在最后

聊了这么多，其实核心观点就一个：垂直不是目的，是手段。它的目的是让你在信息过载的环境里，能够被正确的人看见。

我那个做户外运动的朋友后来把账号重新调整了一下，专注做轻量化徒步的内容，半年时间粉丝涨了小两万，虽然总量不是很多，但每一条内容的互动率比以前高了不少。他跟我说，现在发内容心里有底了，知道发什么、发给谁看，这种感觉比之前瞎摸索踏实多了。

如果你现在也在为账号定位发愁，不如试试从”说清楚你能给谁提供什么价值”这个角度切入，可能会比直接想”我要发什么内容”更有效。