Instagram网红合作的合同条款应该包括哪些

说实话，我第一次帮朋友看网红合作协议的时候，整个人都是懵的。密密麻麻十几页英文合同，里面全是专业术语，看得人头皮发麻。后来接触多了才发现，其实大部分网红合作合同的核心框架都差不多，只是表述方式不同罢了。今天我想用最直白的方式，把这里面的门道给大家讲清楚。

先说个题外话，很多新手网红觉得签合同太麻烦，随便签签就行。我见过有人因为没仔细看版权条款，最后自己的照片被品牌方永久商用，自己反而不能用。也见过因为没约定清楚推广方式，最后被品牌方要求发一些和自己调性完全不符的内容，双方都不开心。所以啊，合同这东西，看起来繁琐，但真的是保护双方的最后一道防线。

一、基础信息：先说清楚”你是谁、我是谁”

这部分看起来最简单，但反而最容易出岔子。合同开头一定要把双方的信息写得清清楚楚、明明白白。

甲乙双方身份信息是必须明确的。品牌方这边要写清楚公司全称、注册地址、统一社会信用代码、法定代表人这些信息。网红那边如果是个人，就写真实姓名、身份证号码、联系地址、常用邮箱和Instagram账号；如果是MCN机构代签，还要注明代理关系，并且明确最终责任由谁承担。这里有个坑很多人会踩：有些合同只写了网红的艺名或者账号名，这是不行的，万一以后要维权，你连起诉谁都不知道。

合作期限也要写死。不是”尽快完成”这种模糊的表述，而是要具体到日期。比如合同签署后30天内完成内容发布，或者”2024年6月1日至2024年7月31日期间进行合作”。有些品牌方会写”长期合作”，这种表述一定要谨慎，最好补充一个最短合作期限，或者约定好单方解约的条件。

二、内容交付：到底要发什么、怎么发

这部分是合同的核心中的核心，也是争议最多的地方。我看过太多因为描述不清而产生的纠纷了。

内容形式一定要具体到不能再具体。是单篇图文帖还是系列内容？是Story阅后即焚还是Reels短视频？每种形式的报价可能天差地别。有的合同只写”发布推广内容”，结果品牌方要求发10条Story，网红觉得1条就够用，这种扯皮太常见了。我的建议是把内容形式、数量、每种形式的时长或字数上限都写清楚。

内容要求这块需要品牌方和网红好好沟通。常见的包括：产品必须如何出镜、品牌名称和Logo的露出位置和方式、文案必须包含的关键词或话题标签、是否需要标注”广告”或”赞助”字样。这里有个平衡问题：品牌方当然希望露出越多越好，但网红也要考虑粉丝体验，太生硬的广告会掉粉。所以合同里最好约定一个合理的露出尺度，而不是无限度的露出要求。

关于审核流程，我的经验是一定要写清楚。品牌方有审核权没问题，但审核周期必须约定。通常的做法是网红先提交初稿，品牌方在24-48小时内反馈修改意见，修改次数最好也约定一个上限（比如最多修改2次），不然很容易陷入无限修改的循环。另外，审核通过的标准是什么，有没有明确的通过或驳回流程，这些写清楚了以后能省很多麻烦。

三、知识产权：你的照片到底谁能用

这部分是我觉得最重要、但新人最容易忽视的。

内容版权归谁是第一个要明确的问题。通常会有几种情况：第一种是网红保留版权，品牌方只有使用权；第二种是网红把版权卖给品牌方；第三种是共同拥有版权，每种情况的报价可能相差很大。如果合同写的是”品牌方有权永久免费使用合作内容”，那意味着你的照片可能被品牌方用在任何地方、任何时候，甚至卖给其他品牌，这种条款一定要慎重。

肖像权如果内容中出现了网红本人或者他人的肖像，也要约定清楚。品牌方是否可以在自己的宣传渠道使用这些含有网红肖像的内容？如果网红请了摄影师或者模特，肖像权的授权链条是否完整？这些看似细节，真出了问题都是大麻烦。

还有一点经常被忽略：竞品排他条款。如果你在合同期内不能接同类品牌的合作，这个限制的时间范围和地理范围都要写清楚。有的品牌要求签约后3个月内不能接竞品，有的甚至要求到合作结束后6个月。网红在签之前一定要评估好这个机会成本。

四、费用和付款：钱的事情不能马虎

关于钱的条款，我建议用表格形式整理清楚，双方签字确认。

有几个关键点需要注意。首先是付款条件，是发布前付全款还是发布后付全款，或者是分期支付？我个人建议至少留20%-30%的尾款在内容验收合格后再支付，这样可以保证网红认真完成工作。其次是如果品牌方临时修改内容要求导致工作量增加，费用如何调整，这个一定要提前约定好。

关于发票问题也要写清楚。网红是否需要开具发票？如果需要，开什么类型的发票？发票的税点由谁承担？这些小细节不谈清楚，后期很影响合作心情。