如何在Instagram上找到适合自己账号的竞品和优质对标账号

说实话，我刚开始运营Instagram那会儿，根本不知道什么叫”对标账号”。每天就是瞎发内容，看见什么火就跟着学什么，结果折腾了半年，粉丝涨得慢得像蜗牛爬。后来有一天，我一个在4A公司做社交媒体的朋友实在看不下去了，跟我聊了很久，我才慢慢开窍。原来啊，做Instagram不是闷头苦干就行的，你得学会”偷师”——找到那些已经跑通的账号，看看人家是怎么做的。这篇文章就来聊聊我后来摸索出来的方法，都是实打实的经验，没有那些虚头巴脑的东西。

先搞清楚：竞品和对标账号不是一回事

很多人会把竞品和对标账号混为一谈，觉得反正都是拿来参考的，分那么细干嘛。但我觉得这个区分特别重要，理解错了，后面整个方向都会偏。

竞品账号，说白了就是和你抢同一批用户注意力的账号。你们卖类似的东西，服务相同的人群，用户在刷到他们内容的时候，很可能就不会点进你的主页了。比如你卖瑜伽服，那另一个卖瑜伽服的账号就是你的竞品。你们在同一个池子里抢流量，这时候研究他们，更多是为了了解竞争策略——他们投了多少广告、发了什么类型的内容、什么时候发布效果最好。

对标账号就不一样了。对标账号往往是你想成为的那种账号，不一定和你卖同样的东西，但他们在某个维度上做得特别出色，值得你学习。有的对标账号内容质量高，有的互动率惊人，有的变现能力强，各有各的长处。你不用和他们抢用户，反而可以从他们身上学到很多可迁移的方法论。

我一开始就没搞明白这个区别，把所有同行的账号都当作竞品来看，搞得自己焦虑得不行。后来想通了，其实两者是可以同时研究的，关键是目的要清晰。

找到竞品账号的几种实用方法

找竞品其实不难，Instagram自己就给了不少线索，就看你会不会用。

利用Instagram的搜索功能

这个是最基础但很多人忽视的方法。在搜索栏里输入你行业的关键词，比如”yogafitness”或者”护肤心得”，然后点”标签”（Tags）选项卡。你会看到一堆相关的话题标签，点进去之后，往下翻，那些帖子数量多、互动高的账号，往往就是你的潜在竞品。

有个小技巧别忘了——搜索”相关标签”。比如你搜”digitalmarketing”，页面下方会显示”你可能还喜欢”的标签列表，这些关联标签里往往藏着一些你没想到的竞品账号。我当时就是这么发现几个细分领域的竞争对手的，视野一下子宽了很多。

从你的粉丝和关注列表里找

听起来有点反直觉对吧？你关注的人里怎么会有竞品？其实仔细想想，那些和你受众重叠的账号，你的粉丝很可能也在关注。点进几个活跃粉丝的主页，看看他们都点赞、评论了哪些账号。这些账号之所以能吸引你的目标用户，很可能也是你的竞品。

这个方法我屡试不爽。之前有个粉丝特别活跃，我点进去一看，她还关注了七八个同品类的账号，里面有两三个我之前根本没发现。这几个账号后来都成了我重点观察的对象。

借助第三方工具

如果你认真想做 Instagram，第三方工具还是值得试试的。像 InstaPort、NinjaOutreach 这些工具，可以帮你分析某个标签下的热门帖子，发帖频率高的账号会自动跳出来。付费版的功能更强大，能看到竞品什么时候发布效果最好，甚至能追踪他们的粉丝增长曲线。

不过我得说，工具是辅助，别太依赖。我见过有人花了好几千买工具，最后还是不会用。最好的状态是先用免费方法找到一批账号，再用工具做深度分析。

什么样的账号才算”优质对标账号”

找到竞品不难，找到真正值得学习的对标账号反而更需要判断力。我自己总结了几个维度，分享给你。

这里我想强调一下互动率这件事。很多新手只看粉丝数量，觉得粉丝多就是大账号。但真正值得学习的是那些互动率高的账号——粉丝可能只有几万，但每条帖子都有几千条评论，这种账号的内容方法论才真正值得研究。相反，有的账号粉丝几十万，点赞才几百，这种账号就是买了粉丝也没什么好学的。

怎么算互动率呢？简单说就是（点赞数+评论数）÷粉丝数×100%。一般来说，3%以上算及格，5%以上算优秀，10%以上那就非常厉害了。你可以拿计算器算算你对标账号的互动率，心里有个数。

分析对标账号时到底看什么

找到账号只是第一步，接下来得深入分析，不然就是白看。我自己分析一个账号的时候，通常会看这几个方面。

内容策略

他们发什么类型的内容？有的账号全是产品图，有的喜欢发日常故事，有的专注做教程。哪种内容占比最高？这往往说明哪种内容最受欢迎。

我有个习惯，会把他们最近30条帖子分成几类：产品展示、用户UGC、使用场景、幕后故事、知识分享等等。然后算每一类的比例，猜猜他们是怎么规划的。你也可以试试，能看出不少门道。

发布时间和频率

什么时候发帖？一周发几条？这些数据其实都能看出来。你把他们最近20条帖子的发布时间记下来，看看有没有规律。有的账号固定每天早上8点发，有的喜欢周末发，有的压根没规律——这些信息对你安排发布时间很有参考价值。

文案风格

长文案还是短文案？有没有故事？用不用提问？有没有统一的slogan或者开场白？我发现做得好的账号，文案风格都是统一的，让用户一眼就能认出来这就是他们。这种品牌调性的建立，不是一朝一夕的事，但你完全可以从模仿开始。

视觉体系

图片色调统一吗？版式固定吗？有没有形成自己的视觉风格？很多大账号的图片看起来就是一家人，整整齐齐地躺在主页上，这种视觉一致性会让账号看起来更专业、更有辨识度。

建立自己的”对标账号库”

我不太建议只盯着一两个账号看，那样视野太窄了。我自己建了一个表格，分了三类来管理。

• 第一类是标杆账号，就是那种粉丝量大、内容质量高、值得全面学习的账号。这类账号我大概会持续观察3-5个，每个月至少深度分析一次。
• 第二类是潜力账号，就是最近涨粉很快、内容有亮点的账号。这类账号可能粉丝还不算多，但方法论很新、很有效，值得密切追踪，说不定什么时候就起来了。
• 第三类是竞品账号，就是和我卖同类东西的直接竞争对手。这类账号我主要关注他们的推广节奏和营销活动，知己知彼嘛。

这个表格我会每个月更新一次，加加减减。有的账号看着看着就不行了，得删掉；有的新账号冒出来，得加进来。保持更新很重要，不然你学的东西可能早就过时了。

别只顾着看，得动手做

说了这么多，最后我想说最重要的一点：别光看不练。我见过太多人天天研究别人的账号，看完就完了，自己该发什么还发什么。这样看再多也没用。

我的建议是，每分析完一个对标账号，至少要试着模仿他们的一个优点。比如这个账号的问答互动做得特别好，那你也试试在评论区多和用户聊天。那个账号的故事文案写得很有感染力，那你也给自己的品牌写一个创始故事试试。

一开始模仿没关系，谁不是从模仿开始的？关键是动手。你不动手，永远不知道哪些方法适合你。

找竞品和对标账号这件事，说起来简单，做起来需要耐心。但只要你认真花时间去做这件事，你会发现自己的进步速度会快很多。毕竟站在巨人的肩膀上，肯定比你自己摸索要省力得多。祝你玩 Instagram 玩得开心。