Instagram内容垂直度与泛内容哪种策略更适合涨粉
这个问题我被问过太多次了。说实话，它没有标准答案，因为适合不适合真的取决于你的具体情况。我见过靠垂直内容三个月涨粉十万的博主，也见过用泛内容曲线救国成功的账号。今天我想把这个问题掰开揉碎了聊清楚，希望能帮你做出更适合自己的选择。
先搞懂什么是垂直内容，什么是泛内容
垂直内容的意思是说，你发的内容都围绕一个明确的领域。比如你只发健身，只发烘焙，只发职场干货。这个领域可能很细分，比如”小个子女生穿搭”或者”程序员日常”这样的。垂直内容的核心逻辑是”专业”两个字，大家关注你是因为你在某个特定领域有值得学习的东西。
泛内容就不一样了，它的范围比较广。今天发美食，明天发旅行，后天发观点分享。泛内容追求的是”真实”和”多元”，让粉丝看到的是一个立体的、有血有肉的人，而不只是某个领域的专家。这两种策略没有高下之分，关键看你的目标是什么。
垂直内容的涨粉逻辑是什么
垂直内容之所以被很多人推崇，是因为它有一个很清晰的算法优势。Instagram的推荐算法本质上是一个匹配系统，它需要知道把你的内容推给谁。如果你总是发健身内容，算法就会把你标记为一个”健身类创作者”，然后把你的内容推给那些对健身感兴趣的用户。
这样做的好处是什么呢？你的内容触达的用户本身就是目标人群，转化率会高很多。举个例子，假设你有一万粉丝，里面有八千都是通过健身内容吸引来的，那他们大概率会对你的健身内容有正向反馈。点赞、评论、保存这些行为会让算法认为”这是一条好内容”，然后推荐给更多同类用户，形成正向循环。
我认识一个专门做减脂餐的博主，她的前三万粉丝全是靠发减脂食谱积累的。她说那时候涨粉特别快，因为关注她的人都是实实在在需要减脂食谱的，每条视频的完播率都在60%以上。后来她开始发一些减肥心路历程，粉丝反而没什么反应，这就是垂直内容的特点——粉丝画像太精准了，泛内容反而没受众。
泛内容的机会在哪里
但垂直内容也有它的局限性。首先是天花板问题。如果你只做一个很细分领域，比如”增肌饮食”，这个领域的目标用户总量就那么多，涨到一定程度就会停滞。其次是变现路径的问题，很多品牌方在投放的时候也会考虑博主的粉丝画像是否够宽泛，太垂直的品牌预算有限。
这时候泛内容的优势就体现出来了。泛内容的核心是”先让人喜欢你，再让人买你的东西”。通过不同类型的内容，你可以吸引到各种不同的人群关注你。这些人可能不是因为某个具体需求关注你，而是因为喜欢你这个人。心理学上有个词叫”单纯曝光效应”，意思是人们会倾向于喜欢自己熟悉的东西。当你持续在不同内容中出现，粉丝对你的熟悉度和好感度会不断积累。
有个做数码测评的博主让我印象很深。他刚开始的时候也走垂直路线，专门发iPhone测评，但效果一般般。后来他开始发一些”用iPhone拍Vlog的日常”、”苹果用户的桌面布置”这类内容，把数码和生活的结合起来。他发现这类内容的互动率反而更高，因为很多粉丝觉得”这个人不仅懂数码，还会生活”，真实感和亲近感一下子就上来了。
什么情况下应该选垂直策略
根据我观察到的案例，有几种情况特别适合走垂直路线。第一种情况是你的专业能力足够强，能持续输出干货。比如你是营养师、律师、医生这类专业人士，垂直内容能帮你快速建立专业人设，粉丝信任度会非常高，后期无论是知识付费还是品牌合作都有很好的基础。
第二种情况是你选择的细分领域竞争还没那么激烈。越细分竞争越小，这是个基本逻辑。与其在”美妆”这个大红海里厮杀，不如专注于”油皮抗衰”这样更精准的方向。这种情况下，垂直内容能让你快速在小圈子里建立影响力。
第三种情况是你的变现路径非常明确。比如你就是要卖货，就是要推自己的产品，那垂直内容是效率最高的。因为你不需要粉丝喜欢你，你需要的是粉丝需要你的产品。垂直内容吸引来的用户购买意向通常都比较强。
什么情况下泛内容更有优势
泛内容策略更适合另一类人。如果你还在探索期，不确定自己最适合做什么，那泛内容能帮你测试市场的反应。你发几种不同类型的内容，看看哪些数据的反馈最好，然后再决定深耕哪个方向。这个方法特别适合刚起步的新人博主，不用一开始就把自己框死在某个标签里。
还有一个情况是如果你本人就是比较有趣、多元的人设，那泛内容能更好地展现你的魅力。有的人本身就很有观众缘，什么话题都能聊出彩，这种特质如果只用垂直内容就浪费了。展现真实的自己，用多元内容吸引喜欢你这个人的粉丝，长期来看粉丝粘性会非常高。
另外，对于那些变现路径还不清晰的博主，泛内容其实是更安全的选择。因为你不知道未来会走哪条路，那就保持粉丝池的多元化，给未来留足可能性。见过太多博主做到一半想转型，但因为粉丝画像太垂直，转型成本高得吓人。
有没有折中的办法
其实很多成功的博主都在做一件事，我称之为”七二一原则”。70%的内容保持垂直，20%的内容稍微泛一点但和主领域相关，10%的内容可以完全随性一点发自己的生活。这种配比既能维持算法对你的账号定位，又能让粉丝看到你作为一个人的多样性。
举个例子，如果你主要做穿搭博主，70%可以发穿搭教程、搭配分享这类干货；20%可以发一些穿搭相关的延伸内容，比如”购物分享”、”逛店vlog”、”穿搭灵感来源”；剩下的10%可以发发日常，比如今天吃了什么、最近读了什么书。这种配比既不会让算法困惑，又能让你的人设更丰满。
还有一种方法是”主线垂直，支线泛内容”。什么意思呢？就是你的内容有一条清晰的主线，粉丝知道你主要做什么。但在主线之外，你可以有一些固定栏目或者随性分享，让账号看起来不那么单调。这种方式在粉丝增长和人设建立之间能取得比较好的平衡。
我该怎么做决定
最后我想说，与其纠结哪种策略更好，不如先问自己三个问题。第一，我的核心优势是什么？是专业能力，还是人格魅力，还是创意能力？第二，我的最终目标是什么？是要快速涨粉，还是要建立品牌，还是要变现？第三，我能持续产出什么类型的内容？如果让你连续发三个月同类型的内容，你会倦怠吗？
想清楚这三个问题，答案基本就出来了。垂直策略适合那些有明确专业优势、目标清晰、能够持续产出同类型内容的人。泛内容策略适合那些还在探索阶段、想要展现真实自我、或者人格魅力比专业能力更突出的的人。
当然，最好的方法还是去试。现在就开始发内容，用数据来验证你的判断。Instagram后台的数据分析其实很详细，哪种内容互动好，哪种内容涨粉多，一目了然。不要闭门造车，让市场给你反馈，然后及时调整策略。
策略不是一成不变的。很多大博主都经历过从泛到垂直，或者从垂直到泛的转型过程。关键是你要保持观察和思考的能力，知道什么时候应该坚持，什么时候应该调整。毕竟涨粉只是第一步，怎么把这些粉丝真正转化为你想要的东西，这才是更值得花时间思考的问题。
