聊聊 Web3 项目在 Twitter 上怎么投广告：一份非官方的“野生”指南
说真的，每次跟人聊起 Web3 的营销，尤其是 Twitter 广告这块，大家的第一反应通常是：“现在还有人看广告吗？” 甚至更直接的：“这玩意儿还有用吗？”
我的答案是：有用，但绝对不是你想象中那种“砸钱买量，坐等收钱”的玩法了。Twitter（现在叫 X，但我还是习惯叫它 Twitter）对于 Web3、Crypto 这种圈子来说，它不仅仅是个社交软件，它就是我们的“主战场”。这里的一举一动都牵动着市场的神经。
如果你还在用 Web2 那套思维——比如“精准投放 25-35 岁男性，喜欢科技”——来搞 Web3 广告，那你大概率是在烧钱听响儿。Web3 的用户画像太特殊了，他们不看品牌，只看共识；不看广告，只看社区。
所以，今天这篇文章，我不想给你列一堆枯燥的数据或者官方文档的翻译。我想以一个在圈子里混迹多年的“老韭菜”视角，跟你拆解一下，Web3 区块链生态在 Twitter 上的广告定向，到底有哪些门道，以及怎么玩才能真的触达那些“对的人”。
一、 所谓的“官方定向”：基础但不够用
首先，我们得承认 Twitter 广告后台（Ads Manager）提供的那些基础定向功能，它们是地基，但绝不是高楼。我们先过一遍这些官方给的工具，看看它们在 Web3 里到底意味着什么。
1. 人口属性（Demographics）：最没用的“政治正确”
年龄、性别、地理位置……这些在传统电商里金科玉律的维度，在 Web3 里其实很虚。
- 年龄： 你投 25-35 岁？没错，主力确实是这个区间，但别忘了，现在 00 后甚至 05 后的“Web3 原住民”也不少，而很多掌握资金的大户可能已经 40+ 了。一刀切等于自断手脚。
- 地理位置： 这是唯一还有点用的。比如你想推一个合规的 DeFi 产品，你可能想避开美国用户（SEC 的大棒可不是开玩笑的）。或者你想主攻东南亚市场，那地理位置定向就很重要。但如果你是推一个全球通用的 NFT 项目，地域限制反而成了累赘。
心得： 除非你的项目有极强的地域属性（比如某个特定国家的合规交易所），否则这部分建议“全选”或者设置得非常宽泛。
2. 兴趣与行为（Interests & Behaviors）：大海捞针
Twitter 会根据用户平时的互动，给他们打上标签，比如“加密货币”、“区块链技术”、“投资”等。
这听起来很美好，对吧？但现实是，一个关注了 Vitalik（V神）的人，可能只是个想看热闹的吃瓜群众，也可能是个持有几万个 ETH 的巨鲸，甚至可能是个专门发推黑项目的喷子。光靠“兴趣”这个大标签，你很难分清谁是你的潜在用户，谁是来“白嫖”空投的。
而且，Web3 的圈子很杂。玩 GameFi 的和玩 DeFi 的，虽然都在“加密货币”这个大篮子里，但用户画像天差地别。混为一谈，转化率自然惨不忍睹。
3. 关键词定向（Keyword Targeting）：精准度的初级形态
这是 Twitter 广告相对于 Facebook 等平台的一个特色。你可以设置用户最近搜索过的词，或者推文中包含的词。
比如，你可以设置关键词为 “Airdrop”, “Mint”, “Solana NFT”, “ETH Gas”。
这比兴趣定向要精准一些，但依然有漏洞。搜索 “Airdrop” 的人，大概率是想“撸毛”的，如果你的广告是推销一个高价 NFT，大概率会被无视。而且，很多老练的用户现在很少直接搜索这些词，他们通过 KOL、社群获取信息。
二、 Web3 的“灵魂”定向：这才是核心战场
既然官方给的基础工具不够用，那我们就要自己动手，丰衣足食。在 Web3 的 Twitter 营销中，真正的“定向”其实是基于链上行为和社交图谱的深度挖掘。这才是决定你广告费是打水漂还是百倍回的关键。
1. “竞品”与“生态”定向：最粗暴有效的方式
这是 Web3 营销里最常用的一招，我称之为“捡漏”或者“借势”。
如果你做的是一个去中心化交易所（DEX），你应该去定向谁？不是泛泛的“加密货币爱好者”，而是那些关注了 Uniswap、PancakeSwap、SushiSwap 官方账号的人，甚至是那些经常在推文中提到这些竞品的人。
更进一步，如果你做的是 Layer 2 项目，你应该盯着 Layer 1 的用户。比如，如果你是基于 Arbitrum 的项目，你应该去定向那些持有 Arbitrum 生态 NFT 或者交互过 Arbitrum 链上合约的用户（虽然 Twitter 后台拿不到链上数据，但你可以通过第三方工具导出地址，再匹配 Twitter ID，或者直接定向那些关注 Arbitrum 社区的 KOL）。
怎么操作？
- 列出你所在赛道的头部 10 个项目。
- 列出这些项目的官方账号、核心开发者账号、社区经理账号。
- 在 Twitter 广告后台，选择“关注这些账号的人”作为定向条件。
这招虽然简单，但非常有效。因为关注这些账号的人，已经证明了他们对这个赛道感兴趣，并且具备一定的基础知识，你不需要再花成本去教育市场。
2. “钱包地址”定向：最硬核的黑科技
这是 Web3 营销的圣杯，也是最让传统营销人羡慕的功能。虽然 Twitter 官方目前没有直接开放“根据钱包地址投放广告”的功能（这涉及巨大的隐私问题），但整个行业已经摸索出了一套变通方案。
原理很简单：通过链上数据分析工具（比如 Nansen, Arkham, 或者一些定制的 Dune Analytics 仪表盘），筛选出特定行为的地址，然后把这些地址关联的 Twitter 账号找出来，形成一个自定义受众（Custom Audience）。
你可以定向哪些行为？
- 持有特定 NFT 系列： 比如你是做奢侈品 NFT 的，你可以定向那些曾经持有或现在持有 Bored Ape Yacht Club (BAYC) 或 Clone X 的地址对应的 Twitter 用户。这帮人有钱，且认可 NFT 价值。
- 交互过特定合约： 比如你是做衍生品交易的，你可以定向那些在过去 30 天内交互过 dYdX 或 GMX 的用户。他们是你的精准潜在客户。
- “钻石手”与“鲸鱼”： 定向那些长期持有某类资产（比如 LINK 或 ETH）从未卖出的地址，或者持仓量巨大的地址。这类用户通常对市场有更深刻的理解，忠诚度也高。
- “貔貅”用户/科学家： 定向那些在新项目刚发射（Launch）时就第一时间交互的地址。这类用户通常追求高风险高回报，如果你的项目有创新，他们很愿意来尝鲜。
这种定向方式的转化率极高，因为你在跟一群“已经用真金白银投票”的人对话。唯一的门槛是技术能力和数据成本，但现在市面上已经有不少 SaaS 工具可以帮你完成这种“链上到链下”的映射。
3. 社交图谱定向：寻找“高价值节点”
Web3 是一个极其依赖社交传播的生态。一条推文能不能火，往往取决于前几个小时有没有大 V 转发。因此，利用社交图谱进行定向，也是一种高级玩法。
这不仅仅是看粉丝数，而是看“互动质量”。
你可以这样定向：
- 关注者重叠分析： 找到那些和你竞品 KOL 拥有高度重叠粉丝群体的账号。比如，关注 SBF（咳咳，虽然现在是反面教材）的人，和关注 CZ 的人，画像肯定不一样。找到那些你的目标用户喜欢的 KOL，然后定向他们的粉丝。
- 互动者定向： 这是一个经常被忽略的宝藏。你可以定向那些在过去一段时间内，给特定类型推文（比如关于 “DeFi 安全”、“NFT 艺术”）点赞、转发、回复的用户。这比单纯关注某个账号要更深层，因为这代表了他们真实的兴趣点。
- 寻找“Alpha”社区成员： 很多高质量的 Web3 信息都在 Telegram 或 Discord，但 Twitter 是他们的广播站。观察那些在推文中频繁提到 “Alpha”、“GM”、“WAGMI” 并且能获得高互动的用户，把他们作为种子用户进行定向投放。
4. 话题与叙事定向：捕捉市场情绪
Web3 市场是轮动的，也是讲故事的。今天大家聊 Layer 2，明天可能就聊 RWA（现实世界资产）或者 AI+Crypto。
你的广告定向必须紧跟当下的“叙事（Narrative）”。
比如，当市场都在炒作 BTC Halving（比特币减半） 概念时，你应该定向那些关注 Bitcoin、Ordinals、Runes 的用户，而不是还在推你的 Solana 链游。
这需要你对市场情绪有极高的敏感度。你需要时刻监控 Twitter 上的 Trending Topics（趋势话题），但不是看全球的，而是看 Crypto 圈子里的那些特定标签。
常用的话题定向组合：
- 技术向： #Solidity, #Web3, #SmartContracts, #ZKRollups
- 交易向： #Altcoins, #Trading, #MarketUpdate, #BullRun
- 社区向： #DAO, #Community, #Web3Jobs, #AirdropHunter
将这些标签与你的广告内容结合，能有效过滤掉那些对技术或投资完全不感兴趣的路人。
三、 实战中的“组合拳”：如何构建你的定向策略
知道了上面这些“野路子”，我们该怎么把它们组合起来，变成一个可执行的广告方案呢？这里我给你拆解两个常见的场景。
场景一：一个新的 NFT 项目启动 Mint
假设你是一个全新的 PFP（头像类）NFT 项目，没有任何知名度，预算有限。
定向策略：
- 第一层（广泛）： 兴趣定向 + 关键词定向。选择“NFT”、“Digital Art”、“Crypto Art”。这是为了覆盖那些刚入圈，还在寻找新事物的小白。
- 第二层（精准）： 竞品定向。关注 Clone X、Azuki、Otherdeed 等同类风格或同级别蓝筹项目的粉丝。这是你的核心受众，他们懂行，有购买力。
- 第三层（高转化）： 链上行为定向（如果有条件）。定向那些最近 3 个月有过 NFT 购买记录，且平均购买价格在 0.5 ETH 以上的地址。这能帮你避开那些只买“地板价”图的用户，找到真正的收藏家。
- 排除（非常重要）： 排除那些关注了大量免费 NFT、空投账号的人。这部分人是“羊毛党”，他们只会拉高你的点击率，但不会购买。
场景二：一个 DeFi 借贷协议推广新功能
假设你是一个老牌 DeFi 协议，上线了新的杠杆挖矿功能。
定向策略：
- 第一层（核心）： 你的粉丝 + 竞品粉丝。定向关注了你官方账号的人（唤醒老用户），以及关注了 Aave、Compound、MakerDAO 的人。
- 第二层（行为）： 互动者定向。定向那些最近给关于“DeFi 收益”、“Yield Farming”推文点赞的人。这些人有强烈的理财需求。
- 第三层（高阶）： 链上科学家定向。定向那些经常交互复杂合约、参与新矿启动的地址。他们对高 APY（年化收益率）最敏感。
四、 避坑指南：Web3 广告的“死亡陷阱”
在 Twitter 上投 Web3 广告，有几条红线千万别踩，否则不仅钱没了，项目口碑也砸了。
1. 别把 Twitter 当成“销售漏斗”的终点
很多新手的错误逻辑是：用户看到广告 -> 点击 -> 马上连接钱包 -> 买入。这在 Web3 几乎不可能发生。
Web3 的决策成本极高（涉及到真金白银）。Twitter 广告的作用通常是“认知建立”和“引流”，而不是直接转化。你的广告应该引导用户去你的 Discord、Telegram，或者阅读你的 Medium 文档。先建立信任，再谈交易。
2. 广告素材太“硬”
如果你的广告素材看起来像百度的弹窗广告——大红字写着“百倍币！速进！”，那你基本完蛋了。Web3 用户极其反感这种低级营销。
好的 Web3 广告素材，看起来应该像一条普通的、高质量的推文。它可以是：
- 一张精美的艺术图（如果是 NFT）。
- 一段关于技术痛点的深度思考。
- 一个真实的用户故事（比如通过你的协议省了多少手续费）。
- 甚至是一个有点“梗”性质的 Meme。
总之，要“软”，要融入 Twitter 的原生环境。
3. 忽视了“负向定向”（Exclusion）
这是最容易被忽略的省钱大招。你不仅要告诉 Twitter 你要找谁，更要告诉它不要找谁。
在 Web3 领域，以下人群建议坚决排除：
- 已知的 Bot（机器人）账号： 这些账号会刷你的互动数据，让你误以为广告效果好。
- 负面情绪用户： 那些在推文中频繁使用 FUD、Scam 等词汇，并且主要行为是攻击项目方的用户。投给他们就是找骂。
- 非目标区域的“搬运工”： 比如某些特定地区的账号，专门搬运资讯但没有实际购买力，可以排除。
五、 写在最后的一些碎碎念
写到这里，其实关于 Twitter 广告定向的干货已经讲得差不多了。但最后还是想多嘴几句，因为技术只是工具，底层的逻辑才是根本。
Web3 的营销，本质上是社区营销。Twitter 广告只是一个扩音器，它能把你的声音传出去，但能不能留住人，还得看你的“内功”——你的产品是不是真的好用，你的社区是不是真的有温度，你的叙事是不是真的能打动人。
现在的市场环境，大家手里的钱都变少了，眼光也变挑剔了。以前那种随便发个概念图就能融几百万的日子一去不复返。现在的每一分广告预算，都要花在刀刃上。
所以，在设置定向之前，先问自己几个问题：
- 我的用户到底是谁？他们平时在 Twitter 上聊什么？关注谁？
- 我的产品解决了什么具体问题？是省钱了，还是赚钱了，还是好玩了？
- 我的广告素材，如果去掉那个“Sponsored（赞助）”的小标签，我自己愿意转发吗？
如果这些问题想清楚了，再结合上面提到的那些“野路子”定向策略，你的广告效果大概率不会太差。
Web3 营销没有标准答案，大家都在摸着石头过河。今天好用的方法，明天可能因为算法更新或者用户疲劳就失效了。保持学习，保持对社区的敏感度，比任何一篇指南都重要。
就先聊到这吧，希望能对你有点启发。祝你的项目在 Twitter 上能找到属于你的那群“信徒”。
