如何在 Instagram 上创建品牌专属贴纸并鼓励用户创作使用

说实话，我第一次注意到品牌贴纸这回事，是在一个朋友的 Stories 里看到她用某咖啡品牌的动态贴纸给早餐拍照。当时我就在想，这东西是怎么做出来的？为什么品牌愿意花心思做这个？后来深入研究了一圈，发现这背后的逻辑其实挺有意思的，今天就来聊聊怎么在 Instagram 上创建品牌专属贴纸，以及怎么让用户真正愿意用起来。

先搞明白：什么是 Instagram 品牌贴纸？

Instagram 的品牌贴纸其实属于 AR 滤镜和动态贴纸的结合体，本质上是基于增强现实技术的互动元素。用户可以在拍摄 Stories 或 Reels 的时候添加这些贴纸，让自己的照片或视频变得更加有趣。和其他普通贴纸不同的是，品牌贴纸通常会融入品牌的视觉元素，比如 Logo、特定配色、吉祥物形象或者是产品元素。

你可能在 Instagram 的贴纸栏里见过那些带有品牌水印的动态效果，有些是可以换脸的滤镜，有些是手部追踪的动态特效，还有一些是面部表情触发的动画。这些都不是随机出现的，而是品牌方主动创建的专属资产。

品牌为什么要在意这个？

这个问题问得好，毕竟做贴纸需要投入资源，如果不搞清楚价值所在，很难说服决策者支持这个项目。我总结了几个比较实在的好处：

首先是曝光裂变。当一个用户使用了品牌贴纸发布内容，他的 followers 看到后如果感兴趣，就会自己去搜索这个贴纸或者问从哪里来的。这一波操作下来，品牌信息就通过用户的内容实现了自然传播，而且这种传播自带信任背书——毕竟是自己朋友在用的东西，比硬广感觉亲切多了。

然后是用户参与感。贴纸这个玩法让用户从被动的信息接收者变成了主动的内容创作者。哪怕只是加了个贴纸拍照发出去，用户也会觉得自己和品牌之间产生了某种连接。这种参与感是传统广告很难做到的。

还有一点是数据收集。Instagram 会提供贴纸的使用数据，比如有多少人用了这个贴纸、用了多久、在什么时段用的最多。这些数据对于了解目标用户的喜好和行为模式很有帮助。

创建品牌贴纸的具体步骤

好了，重点来了。Instagram 官方提供的创建渠道主要是通过 Spark AR Studio 这个工具，这是 Meta 官方的增强现实创作平台。流程大概是这样的：

第一步：准备创作工具

你需要先下载 Spark AR Studio，这个软件是免费提供的，Windows 和 Mac 都能用。安装完成之后需要用你的 Instagram 账号登录，因为最终创建的贴纸是要发布到你的商业账户或者创作者账户的。

第二步：设计贴纸素材

这一步可能需要一点设计功底，或者直接找设计师帮忙。你需要准备的东西包括：

• 2D 元素：比如品牌 Logo、图标、文字标语这些平面素材，建议准备 PNG 格式带透明背景的版本
• 3D 元素（如果需要）：比如品牌的吉祥物形象、产品模型等，需要导出为 Spark AR 支持的格式
• 动画文件：如果你想要动态效果，需要准备序列帧或者骨骼动画



• 音效文件：可选，但加一点合适的音效能让贴纸更有趣，注意不要有版权问题

第三步：在 Spark AR 中组装

打开 Spark AR Studio 之后，你需要创建一个新项目。然后把准备好的素材拖进去，设置它们的位置、大小、旋转角度等参数。如果你想做交互效果，比如面部追踪、手部识别、表情触发等，就需要从左侧的菜单里拖拽相应的模板模块到场景中。

这里有个小建议：第一次做的话，可以先用系统自带的模板练练手，搞清楚每个参数是什么意思再上自己的素材。官方有很多教程，跟着做一遍基本就能上手。

第四步：测试环节

Spark AR Studio 有一个很方便的功能，就是可以通过手机上的 Instagram 实时预览效果。你需要把手机和电脑连到同一个 Wi-Fi，然后在 Instagram 客户端里打开相机扫描电脑屏幕上显示的二维码。这样你就能看到贴纸在真实拍摄环境中的表现了。

测试的时候一定要多试试不同的角度、光线条件和背景环境。有些贴纸在特定条件下效果很好，换个场景就完全不对了，这种问题早期发现比较好解决。

第五步：提交审核

测试没问题之后，就可以提交给 Instagram 审核了。审核过程大概需要几天到几周不等，看情况。审核标准主要涉及几个方面：技术稳定性不能有问题，内容不能违反平台规则，商标使用需要获得授权。如果审核没通过，会给你反馈具体原因，改好再提交就行。

第六步：发布和追踪

审核通过后，你可以在 Instagram 账户的后台找到刚创建的贴纸，然后选择发布。发布之后记得密切关注数据表现，看看用户的使用反馈怎么样。

除了自己创建，还有什么途径？

这里要补充一点，如果你觉得 Spark AR 的门槛有点高，其实还有另一条路——和现有的创作者或机构合作。Instagram 平台上有很多专门做 AR 滤镜的设计师和工作室，他们有现成的技术团队和创作经验。你可以把品牌需求告诉他们，由他们来执行创作。这样做的好处是效率更高，效果通常也更专业，毕竟人家是吃这碗饭的。

如果你决定走这条路，建议在合作之前先看看对方之前的作品案例，了解他们的风格是否符合你的品牌调性。沟通的时候要把品牌核心信息、目标受众、期望的视觉风格这些关键点说清楚，前期沟通越充分，最后出来的成品越接近预期。

怎么让用户真正愿意用起来？

创建贴纸只是第一步，最难的是让用户发现它、使用它、分享它。我见过不少品牌花了力气做出好看的贴纸，结果因为推广不到位，根本没人知道它的存在。下面这几个方法是我觉得比较管用的：

官方账号带头使用

这个道理很简单，你自己都不用，凭什么让用户用？品牌官方账号应该在自己发布的 Stories 和 Reels 里频繁使用这个贴纸，让 followers 每次看到官方内容都能注意到它的存在。用的时候可以玩点花样，比如结合热点话题、节日庆典或者品牌自己的营销活动，让贴纸的出现显得自然不刻意。

和 KOL 合作推广

找到和你品牌调性匹配的 influencers，让他们创作包含品牌贴纸的内容。挑选合作对象的时候不要只看粉丝数量，更要关注互动率和粉丝画像的匹配度。一个 1 万粉丝但内容很垂直的小博主，效果可能比 100 万粉丝但粉丝很杂的大博主好很多。合作形式可以是产品体验、日常分享、挑战赛参与等多种方式，关键是让 KOL 以自己的方式使用贴纸，而不是生硬地打广告。

设计使用激励机制

人是需要理由去尝试新东西的，你可以设计一些激励机制来降低用户的首次使用门槛。比如在使用品牌贴纸的内容中@品牌官方账号，就有机会被官方账号转发或者获得小礼品；比如举办贴纸使用挑战赛，评选最有创意的用户内容并给予奖励；再比如设置一些限时的贴纸或者专属内容，让用户觉得不用就错过了什么。

把贴纸融入营销活动

贴纸不要当成独立的项目来做，要把它纳入整体的品牌营销规划里。比如新品发布的时候同步推出相关的贴纸，让用户用贴纸表达对新产品的喜爱；比如在特定节日推出应景的贴纸主题，让用户想在特定场景使用它。贴纸和营销活动结合得好，用户使用起来就有场景感和代入感。

优化贴纸的发现路径

很多用户其实是想用贴纸的，只是不知道在哪里找。你可以在官方账号的资料 bio 里放上贴纸的搜索关键词引导，或者在评论区置顶贴纸的使用说明。另外，贴纸的名称和描述关键词很重要，要起用户容易搜索到的名字，比如不要只叫”夏日限定”，而要叫”[品牌名] 夏日限定滤镜”这样的格式。

常见问题和注意事项

在操作过程中，有几个坑我见过很多人踩过，这里提前提醒一下：

td>用一样的贴纸投放到所有市场，没有考虑文化差异

还有一个法律层面的问题需要注意：在贴纸里使用他人的知识产权是有风险的，Logo、吉祥物、产品外观这些最好确认已经获得授权。如果是和其他 IP 联名，合作方的授权文件也要保留好，审核的时候可能需要提交。

说在最后

回过头来看，品牌贴纸这件事本质上是一场关于参与感的营销。用户通过使用贴纸创作内容，表达自己和品牌之间的关系，而品牌则通过这种方式让用户成为品牌故事的一部分。技术只是手段，真正起作用的是这种双向的互动和连接。

如果你正准备启动这个项目，我的建议是先从小规模开始测试，选一个简单但有辨识度的贴纸形式，看看用户的反馈如何。根据测试结果再决定要不要追加投入、做什么样的优化。毕竟市场反馈比任何理论都更能说明问题。

祝你玩得开心。