如何设置 Instagram 广告的受众兴趣标签

说到 Instagram 广告，很多人第一反应是”烧钱”。但说实话，广告投出去没效果，很多时候不是预算的问题，而是受众定位没做对。我身边不少朋友花了冤枉钱，最后跑来问我为什么转化率那么低。聊了一圈发现，他们基本上都忽略了 Instagram 一个很核心的功能——受众兴趣标签。这个功能用好了，你的广告投放效率能提升好几个档次。

那到底怎么设置兴趣标签？哪些标签有用，哪些是坑？今天这篇文章，我想用最接地气的方式，把这件事讲透彻。

一、先搞懂 Instagram 的兴趣标签体系是怎么运作的

在动手设置之前，你得先理解这套系统背后的逻辑。Instagram（准确说是 Meta 广告系统）并不是随便给用户贴标签的，它追踪用户在平台内外的行为，然后通过算法把这些行为和特定的兴趣类别对应起来。

举个例子，当你在 Instagram 上经常浏览健身相关的账号，点赞评论健身器材的帖子，或者在浏览其他网站时点击了健身广告，系统就会把你标记为”对健身感兴趣的人”。 advertisers 在设置广告时，就可以选择把广告投放给这类人群。

这套机制的好处在于，它的判断依据是用户的真实行为，而不是他们自己填写的资料。很多用户设置的”个人资料”可能几年都没更新，但他们的浏览习惯却能反映当下的真实兴趣。所以兴趣标签的定位，往往比单纯依靠年龄、性别这种人口统计特征精准得多。

二、找到设置入口其实不难

设置兴趣标签的入口在 Meta 广告管理器（Ads Manager）里。你需要先登录 Facebook Ads Manager，因为 Instagram 的广告系统是整合在 Meta 广告平台中的。

进入广告管理器后，创建新的广告系列。在设置受众的环节，你会看到三个主要选项：自定义受众、兴趣受众和类似受众。我们今天重点聊的兴趣受众，就是在这里设置的。

点击”浏览”按钮，会弹出一个兴趣分类的搜索窗口。这里 Meta 把成百上千个兴趣词条分成了几十个大类，比如”商业与工业”、”娱乐”、”健身与锻炼”、”购物与时尚”等等。你可以直接在搜索框里输入关键词，系统会实时显示匹配的兴趣类别。

有一点需要注意，有时候搜索结果里会显示一些很相似的词条，比如”瑜伽”和”瑜伽练习”，”时尚”和”时尚潮流”。这些看起来差不多，但覆盖的人群其实有细微差别。我建议在选择之前，先把鼠标悬停在兴趣词条上，系统会显示这个标签预估覆盖的人数，这个信息很有参考价值。

三、兴趣标签到底该怎么选

这是最核心的问题。我见过两种极端情况：一种是随便选几个感觉相关的标签，另一种是恨不得把二三十个标签全勾上。这两种做法都不对。

先说第一种随意选的情况。比如你卖瑜伽服，只选了”瑜伽”这一个标签。听起来挺合理对吧？但问题在于，只选一个标签，你的受众范围可能太窄了。喜欢瑜伽的人可能还同时对健康饮食、冥想、健身操感兴趣，如果你只盯着”瑜伽”这一个标签，就会错过这些关联人群。

那是不是选得越多越好？这就是第二种极端情况。有些人觉得覆盖人越多越好，于是一口气选了二十多个兴趣标签，心想总有能匹配上的。但这样做会导致受众群体过于宽泛，广告展示给很多其实并不太感兴趣的人，转化率反而会下降。

比较科学的做法是采用”组合筛选”策略。Meta 提供了三种兴趣组合方式：

• 广泛匹配：只要用户符合其中一个兴趣标签就会看到广告，适合想扩大覆盖面的情况



• 交集匹配：用户必须同时符合多个兴趣标签才会看到广告，适合精准定位
• 排除匹配：把某些兴趣标签排除在外，避免广告展示给不想要的人群

我个人的经验是，对于大多数产品，采用”2-3个兴趣标签的交集匹配”效果比较好。比如卖瑜伽服，可以选”瑜伽”、”普拉提”和”健身”这三个标签的交集。这样定位的人群既精准，又有足够的规模。

四、几个容易踩的坑

除了选择策略，还有一些细节上的坑，我摔过几次，跟大家说说。

第一个坑是选错了兴趣层级。Meta 的兴趣标签是有层级的，比如”体育”是大类，”篮球”是更具体的标签。很多新手容易犯的错误是只选了最上层的标签，比如”运动”。但”运动”这个概念太泛了，里面包含了篮球、足球、网球、游泳各种人群。如果你卖的是篮球装备，选”运动”就会把大量对其他运动感兴趣的人也囊括进来，浪费广告预算。

第二个坑是忽略了排除标签的运用。这个功能其实很强大，但我发现身边很少有人用。举个例子，如果你卖的是高端瑜伽服饰，可能希望排除那些只想买便宜货的人群。这时候就可以排除”折扣”或者”便宜服装”这类兴趣标签。再比如，如果你做的是成人英语培训，可能需要排除已经报名了其他课程的用户，这时候就可以利用自定义受众配合排除功能来实现。

第三个坑是兴趣标签和广告内容不匹配。你选了一堆兴趣标签，广告创意却跟这些标签毫无关系，用户当然不会买账。兴趣标签是为了帮你找到对的人，但最终决定用户是否行动的，还是广告内容本身。标签选得再准，广告素材没吸引力，也白搭。

五、实操建议与优化思路

说再多理论不如给几个可操作的建议。首先，在正式投放之前，建议先做小规模测试。选出3-5组不同的兴趣标签组合，每组投个几百块的预算，跑一周看看数据。哪个组合的点击率、转化率最高，就用哪个。

其次，兴趣标签不是设置一次就完事了。用户的兴趣会变，市场会变，你的标签策略也要跟着变。建议每隔一两个月就回顾一下广告数据表现，看看那些曾经效果好的标签是不是还那么有效，必要时调整策略。

还有一个技巧是研究竞争对手。看看他们投放广告时用了哪些兴趣标签（这个可以通过一些第三方工具查到），借鉴其中有效的部分。当然，直接照搬肯定不行，你得结合自己的产品特点做优化。

最后我想说，兴趣标签只是受众定位的一个维度，别把它当成万能药。真正的投放高手会综合运用兴趣标签、自定义受众、类似受众、行为标签等多种工具，形成一套完整的定位策略。兴趣标签是起点，但不是终点。

好了，关于 Instagram 广告受众兴趣标签的设置方法，我把自己知道的、踩过的坑都分享出来了。希望对你有帮助。如果你实际操作中遇到什么问题，随时可以再交流。