怎么在 Instagram 上做联合营销活动

说实话，我第一次做联合营销的时候，完全是摸着石头过河。那时候觉得找个账号互推一下就能涨粉丝，结果发现事情远没有那么简单。联合营销这件事，选对伙伴是基础，执行到位是关键，剩下就是细节上的功夫了。今天我想把这里面的门道都给你聊清楚，希望你看完能少走一些弯路。

什么是 Instagram 联合营销

联合营销，简单说就是两个或多个品牌、账号搭伙做活动，一起分担成本，一起分享流量。这个模式为什么火？因为现在单干获客成本越来越高，大家都在找性价比更高的方式。你出五千块投广告可能只能触达几万 人，但如果你找对了合作伙伴，双方各自拿出五千块预算做联合活动，效果可能是单独做的好几倍。

联合营销有几种常见的形式。一种是内容合作，比如一起拍个视频、做个直播，或者互相在对方账号上发内容。另一种是产品联名，推出个限量款或者礼盒装，这种在美妆、时尚圈特别常见。还有一种是比较低调的资源互换，比如互相转发 Stories、互相标记对方账号。说白了，形式不重要，重要的是双方账号的属性要对得上，粉丝要有重合但又不完全重叠。

找合作伙伴这件事急不得

我见过太多人一上来就问”你有好多粉丝，我们合作吧”，这种方式基本没什么用。真正靠谱的合作始于互相了解。你得先搞清楚对方账号的调性是什么，日常发什么内容，粉丝是什么年龄段、什么消费习惯。这些信息怎么获取？直接看账号主页还不够，你得翻一翻最近三十天的内容，看看互动情况怎么样，评论区的氛围如何。

这里有个小技巧，你可以让对方提供一下后台数据截图。粉丝分布、活跃时间、内容表现这些数据虽然不能全信，但至少能看出个大概。如果一个账号粉丝量很大但互动率低得可怜，那就要小心了，说不定都是买的僵尸粉。

那什么样的账号最适合做合作伙伴？我给你列个表格参考一下：

对了，还有一个因素经常被忽略，那就是对方的口碑。你可以在业内打听一下这个账号以前有没有合作过，合作方评价怎么样。有些人粉丝不少，但合作起来特别难沟通，或者答应的事情做不到位，这种还是敬而远之比较好。

活动策划要落到实处

找到合适的伙伴之后，重头戏才刚开始。我见过太多联合营销胎死腹中，原因就是前期规划没做细。双方一定要坐下来把细节都敲定清楚，谁负责什么、什么时候交稿、费用怎么分摊，这些都得提前说清楚。

首先是明确目标。你们到底想要什么？是涨粉、是卖货、还是单纯增加品牌曝光？目标不同，活动设计的方向就完全不一样。如果目标是涨粉，那活动里最好有一些引导关注的环节，比如关注账号才能参与抽奖。如果目标是卖货，那就要设计好从看到买到中间的每一个步骤，别让粉丝在中间流失。

然后是时间节点的安排。Instagram 的算法是实时更新的，太频繁的发文会被限流，太稀疏又形不成记忆点。一般来说，联合营销活动持续一到两周比较合适，其中集中爆发的那几天可以每天出内容，前后预热一两天，后续延续一两天。

内容形式上，我建议你把鸡蛋放在多个篮子里。Reels 短视频肯定要安排上，现在 Reels 的流量扶持力度最大。然后是 Feed 帖子，这个适合放比较精细的内容。Stories 也不能少，这个适合做倒计时、幕后花絮、互动投票这些偏日常的东西。三种形式互相配合，才能最大程度覆盖粉丝的注意力。

内容创作的几条实用建议

联合营销的内容和日常内容最大的不同，在于你需要同时照顾到两个品牌的表达。这里面的平衡很重要。一方太强势会显得另一方像陪跑，粉丝也会觉得没意思。

我的经验是先确定一个核心主题，然后从两个品牌的不同角度来诠释这个主题。比如你们一个是卖运动服饰的，一个是卖健康代餐的，核心主题可以是”轻生活方式”。运动服饰这边可以讲怎么穿得好看又方便运动，代餐那边可以讲怎么吃得健康又省时间。主题统一，表达各异，两边都有的说，粉丝看着也不觉得突兀。

还有一点很重要，联合营销的互动性要比普通内容更强。你可以设计一些需要双方粉丝共同参与的活动，比如征集照片、投票选择、挑战赛什么的。参与感上来了，传播效应自然就起来了。这里要注意规则一定要简单，太复杂的参与方式会直接把路人劝退。

至于具体的内容节奏，我建议这样安排：活动开始前两三天开始预热，双方账号各自发倒计时、悬念内容，把期待感拉满。正式活动期间，每天至少保持一到两条内容的产出，内容之间要有逻辑递进，不要想到什么发什么。活动最后一天可以发个回顾或者幕后故事，给整个活动画上一个有温度的句号。

执行过程中的那些坑

有些坑是必须踩过才能记住的，但我可以提前告诉你，让你少交点学费。

第一个坑是沟通不及时。联合营销涉及两边团队，一旦沟通出问题，返工的成本特别高。我的建议是从一开始就用共享文档来管理进度，什么时间点谁交什么东西，清清楚楚写在那里。谁没完成一眼就能看到，不用一个个去催。

第二个坑是内容风格不统一。两个账号的粉丝已经习惯了各自的内容风格，联合内容如果风格突变，粉丝可能不买账。所以在做联合内容的时候，要在两边风格之间找一个平衡点，或者轮流使用两边的风格，让粉丝有个适应过程。

第三个坑是只顾着曝光忘了转化。很多人做联合营销，内容做得挺好看，互动数据也不错，但最后就是没有带来实际的销售或增长。这种情况往往是转化路径设计得太隐蔽，或者根本没有设计。每一个内容都要有明确的行动召唤，告诉粉丝下一步该做什么，而且这个步骤要越少越好。

活动结束后该做什么

活动结束不代表工作就完成了。你还需要做一次完整的复盘，看看这次活动到底效果怎么样。

数据是复盘的基础。双方账号的曝光量、互动量、涨粉数、网址点击量，这些数据都要收集起来放在一起看。还要算一下这次活动的投入产出比，看看是不是比单独做营销划算。如果这次效果不错，下次可以继续深化合作；如果效果不好，那就得分析分析到底是哪个环节出了问题。

复盘之后，别忘了维护和合作伙伴的关系。一次成功的联合营销可以让双方建立信任，下次再合作就会顺利很多。你可以发个消息感谢一下对方，分享一下活动数据，如果有可能的话，约着下次再一起做点更有意思的东西。

做联合营销这件事，说到底就是一个不断尝试、不断优化的过程。不要怕第一次做得不好，关键是每次都要学到点东西。我身边好几个朋友都是这么过来的，从最初的小打小闹，慢慢做到跟大品牌合作，账号也跟着水涨船高。方法对了，坚持下去，效果自然会来。

祝你这次联合营销顺利，期待听到你的好消息。