如何通过 Instagram 的品牌内容标签识别合作账号

你刷Instagram的时候，有没有注意到有些帖子上面会写着”与XX品牌合作”或者”付费合作”这样的字样？对，就是那些看起来像是广告但又不太像传统广告的内容。现在品牌和博主的合作方式越来越隐蔽了，很多博主都会在内容里标注品牌合作信息，但普通人有时候根本分辨不出来到底哪些是「真推荐」，哪些是「收了钱的软广」。

这篇文章就想聊聊，怎么通过Instagram官方推出的品牌内容标签功能，去识别哪些账号在跟品牌做商业合作。说实话，这个功能刚出来的时候我也搞不太清楚，后来研究了一段时间才发现里面的门道还挺多的。学会了之后，你就能更理性地看待博主的内容了，不容易被软广带节奏。

什么是品牌内容标签？

Instagram在2017年左右推出了一个叫”品牌内容”（Branded Content）的功能，简单来说就是给商业合作内容打上官方认可的标签。品牌可以在后台授权合作的博主使用特定的标签，这样发出来的帖子就会显示”与XX品牌合作”或者”付费合作”的信息。

这里要区分两个概念：一个是创作者使用的标签（比如#ad、#sponsored这种），另一个是Instagram官方推出的品牌内容标签功能。前者是博主自己打的tag，后者是品牌通过后台授权的，官方认可的合作标记。两者听起来差不多，但法律效力和可信度完全不在一个层次上。

为什么这个功能重要呢？因为在很长一段时间里，明星和博主接广告都是”地下操作”，粉丝根本不知道这条内容是不是收了钱写的。后来各国对网红营销的监管越来越严格，Instagram才推出了这个功能，让商业合作变得更加透明。你想啊，如果你关注了一个美妆博主，她天天推荐某款粉底液，但从来不说是广告，你很可能就当真了。等你买了发现不好用，才发现人家早就收了品牌的钱——这种情况任谁都会觉得不爽吧？

品牌内容标签的两种主要形式

Instagram的品牌内容标签主要有两种表现形式，理解这两种的区别是识别合作账号的基础。

「与XX品牌合作」标签

这是最常见的一种。品牌方通过Instagram的合作伙伴管理平台，授权合作的博主使用品牌专属的标签。当博主发布内容时，系统会自动在帖子下方显示”与XX品牌合作”的字样。比如你看到一条健身视频下面写着”与Nike合作”，那就说明这个博主很可能在给Nike做推广。

这个标签有意思的地方在于，它必须是品牌方主动授权的。也就是说，如果一个博主擅自使用某品牌的标签，Instagram是可以检测到并且处理的。所以从这个角度来看，带有这个标签的合作相对「官方」一些，博主和品牌都承认这笔交易的存在。

「付费合作」标签

另一种标签会显示为”付费合作”，这个标签的功能和上面那个差不多，主要是用来标明这是一条商业推广内容。区别在于，”付费合作”更像是一个通用标签，不需要特定品牌的授权，只要博主在发布时选择”这是一条付费推广内容”就可以了。

听上去是不是有点奇怪？博主自己说自己收了钱？这其实是Instagram为了简化流程设计的功能。对于一些中小博主来说，可能没有大品牌那样完善的合作体系，但他们确实在接广告，这时候”付费合作”标签就派上用场了。当然，这个标签的可信度就完全取决于博主自己的诚信度了。

如何在APP中找到这些标签？

说了这么多标签的形式，可能有人要问了：具体在哪里看这些标签呢？我来一步步跟你说，因为Instagram的界面确实有时候挺让人困惑的。

首先，打开一条你怀疑有合作的帖子，注意看文字描述区域（caption）的正下方。如果这条内容使用了品牌内容标签，你会看到一行小字写着”与XX品牌合作”或者”付费合作”。这个位置很显眼但又不会太抢眼，Instagram的设计思路应该是既要让用户能看到，又不能破坏内容的阅读体验。

如果你用的是iPhone，还可以尝试一个进阶方法：点击那个标签，会弹出一个详细信息的小窗口，上面会显示品牌账号的名字、合作的开始时间（如果有的话），还有一些其他基本信息。这个信息对于判断合作的真实性很有帮助——如果一个品牌账号根本不存在或者粉丝数异常少，那这个”合作”可能就有水分。

另外，在创作者的个人主页上，有时候也能看到一些线索。点击那个小标签之后，有时候会跳转到品牌的主页，如果你发现两个账号之间有互相关注或者经常互动，那这条合作内容的可信度就更高了一些。

通过标签识别合作账号的实用技巧

现在你知道了标签是什么、在哪里看，接下来我们来聊聊怎么系统性地利用这些标签去识别那些经常接合作的账号。

技巧一：关注标签的稳定性

如果你怀疑某个账号是专业做品牌合作的，可以翻一翻它最近几个月或者近一年的帖子，记录一下它使用了多少次品牌内容标签。一个真正以品牌合作为主要收入来源的账号，这个频率通常会比较高。可能你翻个十篇帖子，就能看到两三篇带着合作标签的内容。

这里有个小提醒：有些博主会比较「聪明」，他们可能不是每条合作内容都打标签。比如一些隐蔽性很强的软广，可能就不标注。所以标签只能作为参考依据之一，但不是万能的。真正高明的营销，是让你看不出来是营销的那种。

技巧二：分析合作品牌的调性

仔细看看这个账号主要和什么类型的品牌合作。如果一个账号的合作对象都是和它内容调性高度相关的品牌，那可能说明它确实是在认真选品；反之，如果它什么广告都接，护肤、健身、餐饮、电子产品什么都推，那可能就更偏向于「拿钱办事」的类型。

举个可能不太恰当的例子：你关注了一个专注做数码产品评测的博主，如果他的合作对象包括手机品牌、电脑品牌、耳机品牌，而且每条合作内容都有对应的标签，那说明他可能确实在这个领域有专业度。但如果同样的账号突然开始推广某个零食品牌，而且没有任何合理解释，那这个推广的可信度就要打个问号了。

技巧三：对比内容质量和非合作内容

这是一个我觉得挺管用的方法。如果某个账号有比较稳定的合作频率，你可以尝试对比一下它合作内容的质量和普通内容有没有明显差异。如果合作内容明显比日常内容「水」很多，比如更短、更敷衍、或者明显带着完成任务的感觉，那很可能就是「恰饭」视频。

当然，这个方法需要你花点时间去翻历史内容，不是刷一两条就能看出来的。但如果你真的对某个博主的内容感兴趣，花这个时间了解它的合作模式还是值得的。毕竟你关注一个人，肯定不想被它的广告内容误导嘛。

品牌内容标签的局限性

说了这么多标签的好处，我也要坦诚地讲一下这个功能的局限性。毕竟没有任何一个工具是完美的，品牌内容标签也不例外。

首先，这个标签是可选的，不是强制的。Instagram并没有规定所有商业合作都必须打这个标签，所以很多博主可能选择了不打。特别是那些软广做得比较隐蔽的，标注了不就等于告诉用户”这是广告”吗？所以很多博主会故意不标注，或者用一些比较模糊的tag来代替。

其次，标签系统目前只对公开账号和商业账号开放。如果一个博主使用的是私密账号，你是没有办法看到这些信息的。当然，私密账号本身就比较少做大范围的商业合作，这个倒不用太担心。

还有一点就是，不同国家和地区对这个功能的支持程度不一样。有些地区的品牌可能还没开始使用这个系统，所以那边博主的合作内容可能就不太会打这个标签。如果你在看一些海外博主的内容，可能会发现标签出现的频率比国内账号低很多——这不一定说明他们不接广告，可能只是当地的品牌营销习惯不同。

给普通用户的建议

作为一个普通用户，了解这些标签知识对你有什么实际帮助呢？我觉得最重要的，是培养一种「批判性思维」。当你看到一条种草视频或者推荐帖子时，能够条件反射地想一下：这个内容有没有可能是广告？有没有合作标签？博主和这个品牌是什么关系？

我不是说所有带合作标签的内容就不能信，有些博主接的广告确实做得挺良心的，产品也是真的在用。关键是你要有知情权——知道这是一条商业内容之后，你自己可以做出判断要不要相信。如果你觉得没问题，看个热闹也无妨；如果你比较较真，就可以去搜一搜这个产品的真实评价，而不是完全依赖博主的一家之言。

还有一点我想说：不要对「接广告」这件事太过反感。说实话，很多博主能够持续产出优质内容，就是因为有品牌在背后支持。如果所有博主都完全靠爱发电，估计很多人早就坚持不下去了。关键是合作要透明、要诚实，而品牌内容标签正是促进这种透明度的工具之一。

结语

写到这里，我突然想起自己刚开始研究这个功能的时候，也是研究了好久才搞明白其中的门道。一开始我以为只要看到#ad标签就是广告，后来发现事情远没有那么简单。不同平台的规则不一样，不同国家的监管力度也不一样，同一个标签在不同情境下含义也可能不同。

不过现在回过头来看，我觉得这些知识还是挺有用的。至少以后刷Instagram的时候，我不会再被一些软广牵着鼻子走了。如果你也对这类话题感兴趣，建议可以多去研究一下各个平台的商业合作规则，毕竟现在的营销手段层出不穷，保持一点警觉性总是没错的。

对了，如果你有什么发现或者疑问，也欢迎在评论区和我交流。毕竟一个人研究难免有疏漏，多个人讨论说不定能发现更多线索呢。