什么样的 Instagram 内容适合投放广告推广

说真的，我在刚开始接触Instagram广告投放的时候，也是一头雾水。那时候觉得只要把产品照片往上一放，就应该能有人买吧？结果呢？投放效果惨不忍睹，钱花得像流水一样，转化率低得让人想哭。后来踩过无数次坑之后，我慢慢摸索出一些门道，才发现Instagram广告这件事，远不是把图片发上去那么简单。

如果你也正在为Instagram广告内容发愁，这篇文章可能会对你有点帮助。我会把我实际测试过、验证过的经验分享出来，用最实在的话讲清楚到底什么样的内容才适合用来投广告。

先搞懂Instagram这个平台的基本调性

在聊具体什么内容适合投广告之前，我们得先搞清楚Instagram这个平台到底是怎么回事。说白了，Instagram是一个视觉优先的社交平台，用户打开这个app就是为了看好看的东西、有趣的视频、能够引起情感共鸣的内容。

这意味着什么呢？如果你想投放广告，你的内容首先得符合这个平台的用户期待。那些硬邦邦的产品图、毫无美感的宣传照，用户手指一滑就过去了，连一秒钟都不会多停留。我见过太多卖家把自己产品目录里的白底图直接拿来投广告，说实话，这种内容在信息流里就像穿着睡衣去参加晚宴——不是说不行，就是很突兀，用户根本不想看。

Instagram的用户平均年龄偏年轻，他们见过太多高质量的内容了，眼光特别挑剔。你的广告要想让他们停下来，必须在视觉上先过关。这是投放广告的第一道门槛，过不去后面的优化都是白搭。

最适合投广告的内容类型

根据我这几年的观察和测试，以下这几类内容在Instagram广告里表现相对比较好：

竖版短视频

这个必须放在第一位说。Instagram现在对Reels也就是短视频的流量倾斜特别大，平台本身就在大力推这种内容形式。短视频能够在最短的时间内传递最多的信息，而且现代人的注意力普遍都很短，能够快速抓住眼球的内容就是好内容。

短视频的优势在于可以展示产品的实际使用场景。比如你卖一个厨房用品，与其放一张产品图，不如拍一个15秒的视频，展示这个产品怎么解决厨房里的某个具体问题。用户看完就能立刻理解这个产品能给自己带来什么价值，这种直观感是静态图片很难做到的。

有一点要提醒，短视频开头的前三秒极其重要。如果用户在这三秒之内没有被吸引住，他们就会直接滑走。所以你的视频开头一定要有hook，可以是一个令人好奇的问题，可以是一个夸张的动作，或者一个打破常识的反差。开头抓不住人，后面拍得再好也白搭。

高质量的产品展示图

如果你没有条件做视频，那高质量的产品图是退而求其次的选择。但这里说的高质量不是指产品拍得有多清晰、多专业，而是指场景感和氛围感。

举个具体的例子。假设你卖一款香薰蜡烛，如果你只是拍一个蜡烛放在白底上的照片，用户看到的就是一个圆柱体形状的东西，没什么感觉。但如果你把蜡烛放在一个温馨的卧室场景里，旁边放着一本书、一杯咖啡、几条干花，用户看到之后就会联想到自己在这样的环境里放松的场景。这种联想一旦产生，购买欲望就被激发出来了。

我做测试的时候发现，带有生活场景的产品图点击率往往是纯产品图的2到3倍。这个差距是非常明显的。所以哪怕你预算有限，也建议找个好看的场景，把产品放进去拍，而不是对着白底一顿猛拍。

用户生成内容

这个是我个人的心头好，因为它的可信度真的很高。什么叫用户生成内容？就是你的真实客户在使用你产品时拍的照片或视频，然后你获得授权拿来做素材。

为什么这个效果好？因为普通消费者对商业广告有天然的警惕心理，觉得你王婆卖瓜自卖自夸。但如果是其他真实用户分享的内容，这种警惕心理就会大大降低。用户会想，这个人看起来和我差不多，她觉得好用应该确实不错。

如果你有ins账号，建议定期鼓励用户分享使用你产品的照片，然后给一些折扣或者福利作为回报。这些内容积累多了，就是一个巨大的素材宝库，拿来投广告效果往往比专业团队拍的内容还要好。

轮播展示内容

轮播就是Carousel，Instagram的一个功能，可以在一张卡片里放多张图片，用户左右滑动查看。这种格式适合需要展示多个角度、多个卖点或者有步骤性内容的产品。

比如你卖一套健身器材，可以用轮播展示：产品全貌、细节特写、不同人群使用的场景、使用后的效果对比、具体参数说明。这样的内容信息密度高，用户滑动几张图片就能全面了解产品，而且这种交互方式本身就有一种「探索感」，会让用户更愿意停留。

什么样的内容千万不能投广告

说完适合的，再来说说不适合的。知道什么不能投，可能比知道什么能投更重要，因为很多卖家经常在不该省的地方省钱，结果花了广告费还起到反效果。

• 模糊不清或者像素很低的图——这个不用多说，用户看到糊成一团的图，第一反应是觉得你不专业，连图片都舍不得拍清楚，产品能好到哪里去？
• 文字占比过大的图——Instagram是一个视觉社交平台，用户是来看图的，不是来读文章的。如果你的广告图片里70%都是文字，用户根本不会停下来看，而且平台对文字占比高的内容也会限流。
• 过度修图或者太假的内容——这个可能有点反直觉，但我发现现在用户越来越精明，太完美的内容反而让人怀疑真实性。适度真实一点，反而更有说服力。
• 纯促销信息的刷屏——天天发「限时折扣」「最后一天」「亏本清仓」这种内容，用户很快就审美疲劳了，而且会觉得你的品牌很廉价。

内容好坏的量化指标参考

如果你对自己的内容没有把握，可以用以下几个维度来评估：

一些实战中的小建议

说了这么多，最后分享几个我觉得比较实用的小技巧吧。

第一，在做广告素材之前，先用普通账号发一遍看看自然流量反馈怎么样。如果普通用户都不愿意互动，那投广告基本也是打水漂。这个方法帮我省了很多冤枉钱。

第二，同一个产品可以多做几套不同风格的素材，同时投放测试。不要觉得麻烦，广告本来就是一个不断优化的过程。我一般会准备3到5套素材，分别测试不同的卖点、不同的视觉风格、不同的表达方式，然后根据数据反馈选择表现最好的去重点投放。

第三，定期更新素材。不要一套素材跑几个月都不换，用户的审美是会疲劳的。再好的内容，看多了也会腻。建议每隔两到三周就准备一批新素材，保持内容的新鲜感。

第四，关注竞争对手在投的广告。他们的广告能跑起来，说明平台通过了审核、受众接受度还可以。你可以从他们的素材里找灵感，但不要直接抄袭，而是在他们基础上做差异化。

写在最后

其实Instagram广告内容这个话题还有很多可以聊的，但篇幅有限，我先把自己认为最核心的点讲了一下。最后想说的是，投放广告没有一套万能模板，每个品类、每个品牌、每个目标受众适合的内容可能都不一样。我分享的这些经验是方向性的东西，具体操作中还是要多测试、多总结。

如果你正准备开始投Instagram广告，不妨先从制作几条高质量的短视频或者带场景感的产品图开始。投个小预算测试一下，看数据反馈怎么样，然后根据数据再调整方向。实践出真知，有些东西只有自己踩过坑才能真正记住。

祝你在Instagram上投放顺利。