我是怎么用 Instagram Stories 的链接功能把流量做起来的

说实话，我刚开始做 Instagram 运营那会儿，根本不知道 Story 里还能加链接。当时只想着发发图片刷刷存在感，后来有一天朋友跟我说，你那个链接 sticker 怎么不用起来，我才恍然大悟敢情这功能我一直当摆设了。

如果你也在运营 Instagram，不管是卖货、做品牌还是单纯想导流到自己的网站或者其他平台，那 Story 里的链接功能真的值得认真研究一下。这篇文章我想把自己踩过的坑、总结的经验都分享出来，尽量用大白话讲清楚，毕竟当初我自己研究的时候也被那些专业术语绕得头晕。

先搞明白：Instagram 的链接功能到底是怎么回事

Instagram Story 的链接功能，其实就是那个看起来像小链子的贴纸。你可以把它添加到任意 Story 照片或视频的任意位置，观众只要点击一下，就能直接跳转到你想让他们去的地方。这个功能在 2016 年左右放开给所有账户使用，在此之前只有认证账号或者粉丝数达到一定门槛的账号才能用链接。

这个功能为什么重要呢？因为 Instagram 本身是个封闭的社交平台，帖子里面没法直接放可点击的链接（除非你放在个人简介里，但那个位置太显眼了）。Story 的链接贴纸相当于是个突破口，让你能把流量从 Instagram 这个大池子里引到自己的小池塘里。

我刚开始用的时候，以为随便放个链接就行，后来发现根本不是那么回事。观众点击之后是直接跳转的，如果你的目标页面加载太慢或者内容不相关，人家直接就跑了。所以这个链接不是放上去就完事了，背后其实是一整套链路设计的问题。

具体怎么操作，我来说个大概流程

第一步肯定是创建 Story。你可以拍一张照片或者录一段视频，也可以从相册里选一张已有的素材。拍照的时候我建议光线好一点，内容稍微有点信息量，不然观众连看都不想看，更别说点链接了。

照片准备好之后，点击屏幕上方的贴纸图标（就是一个小方块上面有个折角的形状），然后在弹出的菜单里找到「链接」或者「Link」这个选项。苹果手机和安卓手机的界面位置差不多，就是图标样式略有差异。

点击之后，你会看到一个输入框，在这里粘贴你要跳转的网址。注意一下，Instagram 会自动检测链接是否有效，如果是无效链接它会提示你修改。输入完成之后，链接贴纸就会出现在你的 Story 画面上，你可以用手指拖动它到任意位置，也可以用双指缩放调整大小。

有个小细节我之前没注意到：链接贴纸的样式可以改。默认是显示完整网址，但你可以点击贴纸选择「显示链接标题」，把网址替换成更吸引人的文字，比如「点击领取优惠」或者「了解更多」，这样点击率会高很多。观众看到一串网址可能没什么感觉，但看到「免费资料」这种词就更有点击欲望了对吧？

我是怎么提升链接点击率的

用多了之后我总结了几个提高点击率的方法，不一定适用于所有人，但至少在我自己账号上效果挺明显的。

首先是时机的问题。我发现工作日早上八点到十点之间、以及晚间八点到十一点的 Story 点击率比其他时段高。可能是因为这些时间大家刷手机比较放松，愿意多花几秒钟点进去看看。不过这个也分你的受众群体，如果你做的是 B2B 业务，那上班时间可能反而更好。这个需要你自己去测试，没有统一答案。

然后是位置。我一般会把链接放在 Story 的中下部或者右侧这两个区域。原因很简单，大部分人用单手拿手机，大拇指自然搭在这两个位置，点击起来最方便。如果放在左上角或者正中间，有时候还要调整握持姿势，流失率就这么产生了。这个是我自己观察后台数据发现的规律，你可以看看自己账号是不是有类似的情况。

还有一点，Story 的内容要和链接页面有强关联。比如你发的是一个产品的使用教程，那链接就应该跳转到购买页面或者详情页，而不是一个无关的博客文章。我之前贪心想一次导流多个方向，结果哪个页面效果都不好。后来想通了，一次 Story 专注一个目标，观众的记忆点才清晰。

这几个坑你一定要避开

说完了方法，说说我踩过的坑吧，都是血泪经验。

第一个坑是链接失效。我有次发了一个促销活动的 Story，链接忘记提前测试，结果当天那个页面因为技术问题打不开，等我发现问题的时候已经过了黄金六小时，白白浪费了一波流量。从那以后我养成了习惯，每次发 Story 之前一定自己先点一遍链接确认没问题。

第二个坑是页面加载速度。移动端的用户耐心真的很有限，如果链接页面在三秒内打不开，基本上就不会再等了。我自己的做法是在跳转页面的首屏就展示核心内容，别搞那些花里胡哨的动画或者弹窗。简单直接最好。

第三个坑是频繁更换链接。我发现有些账号一天发七八条 Story，每条的链接都不一样。这种做法短期可能有点效果，但长期来看会消耗粉丝的信任感。人家点了两次发现每次去的地方都不太一样，下次再看到链接贴纸可能就不想点了。我现在基本上每个产品周期只会用一到两条 Story 来推，保持克制反而效果更稳定。

不同场景下我是怎么用的

分享一下我自己在不同场景下的应用方式，可能对你有参考价值。

电商这块我多说两句。Instagram 本身有内置的购物功能，但如果你用的是外部网站，链接贴纸就是主要的导流工具。我一般会配合「滑动前往」或者「点击购买」这类行动号召贴纸一起使用，把链路缩短到最少。最好让观众从看到产品到完成购买整个过程不超过三次点击，转化率会明显高很多。

内容创作者的话，我建议用预告片思维。比如你在 YouTube 上发了一个新视频，可以在 Story 里放最精彩的十秒钟片段，然后链接到完整视频。人在看到精彩片段之后天然想知道后续发展，这个心理机制利用好了点击率不用愁。

数据监测这件事不能偷懒

运营做到后面，我发现数据真的是最好的老师。Instagram 自带的洞察数据能看到每个 Story 的浏览量、互动量和链接点击次数。虽然数据维度不如专业分析工具那么多，但基本的趋势还是能看出来的。

我会每周固定时间看一下上周的 Story 数据表现，分析一下哪条内容的点击率最高，然后想想为什么会高。是标题写得好？是发布时间刚好？还是那个产品本身热度高？把这些因素记下来，下周再验证，久而久之你就能摸出自己的受众到底吃哪一套。

另外我还会配合 UTM 参数一起使用。就是在链接后面加上一段追踪代码，这样在 Google Analytics 或者其他统计工具里你能看到具体有多少流量是从哪个 Story 来的。这招对电商和需要精确归因的运营者特别有用，不然你只知道有流量过来，但不知道具体是哪条内容带来的。

说在最后

链接功能看起来简单，但真的要玩出效果还是需要花点心思的。它不是那种设置好就不用管的自动化工具，而是需要你持续测试、观察、调整的一个环节。

我个人觉得 Instagram 的 Story 链接功能会变得越来越重要，随着平台商业化进程加快，导流工具的权限可能会进一步收紧或者规则变得更复杂。现在把基础打好，以后适应起来也会更从容。

如果你刚开始尝试，不用追求一步到位。先发几条测试一下，观察数据，感受一下自己粉丝的反馈，然后慢慢优化就好。运营本来就是一件急不得的事情，慢慢来反而比较快。