Instagram创作者账号获取品牌合作资格的那些事儿

说实话，我在刷Instagram的时候，经常看到一些账号粉丝不少，但就是接不到品牌合作。反观有些账号粉丝才一两万，却广告接到手软。这里面的门道，我研究了整整三个月，终于把品牌方到底在看什么给搞明白了。今天就把我踩过的坑、总结出来的经验，全部分享给你。

先说个事儿吧。去年我帮一个做彩妆教程的朋友看她的账号，粉丝三万多，按理说不算少了，但投了二十多家品牌，全部石沉大海。她特别沮丧，觉得是不是自己不够好。后来我帮她仔细分析了一下，问题根本不是内容不好，而是她完全没有站在品牌方的角度思考问题。品牌方选合作对象，可不是只看粉丝数那么简单的。

品牌方到底在考核什么

很多人以为只要粉丝多就够了，这是一个天大的误解。我专门找了两个做品牌营销的朋友吃饭，问他们到底怎么选博主。你猜怎么着？他们跟我说，粉丝量在他们的评估体系里，可能只占30%的权重。剩下的70%，才是真正决定你能不能拿到合作的关键。

他们跟我详细解释了品牌方的考核维度，我给你列个表看看：

看到这个表，你应该明白为什么有些大V反而接不到广告了吧。有些账号粉丝是刷来的，互动低得可怜；有些账号今天发美食、明天发数码、后天发穿搭，标签混乱得很，品牌方根本不知道你到底能给他们带来什么价值。

你的粉丝质量，到底谁说了算

说到粉丝质量，这里面的水真的很深。品牌方现在精得很，他们有专门的工具来检测粉丝真实性。那些头像空白、没发过内容、名字像乱码的僵尸粉，在他们眼里一眼就会被识破。我朋友告诉我，他们看到僵尸粉比例超过15%的账号，直接就不会再考虑了。

那什么样的粉丝才算”高质量”呢？首先，账号要有个人简介，让人知道这是个活生生的人。其次，要有日常发帖记录，最好还有互动痕迹。最重要的是，粉丝的活跃时间要和品牌目标受众的活跃时间匹配。比如你的粉丝都是上班族，但你发布时间都是凌晨两点，那品牌的广告效果肯定好不到哪里去。

还有一点很多人忽略了——粉丝的地域分布。如果你卖的是国内品牌的产品，但你的粉丝80%都在国外，那转化率肯定好看不了。品牌方现在越来越看重这一点，因为他们要的是实际能转化为销售额的曝光，不是数字好看的数据。

垂直度这件事，没有捷径

我见过太多人急于求成，今天发美妆，明天发穿搭，后天又发生活vlog。这样做的结果就是——账号没有明确的标签，平台不知道该把你推给谁，品牌方也不知道你到底擅长什么。

垂直度的意思是，你就专注于一个细分领域，把它做透。拿美妆来说，你可以只做平价彩妆测评，或者只做新手入门教程，或者只做高端护肤品解析。越细分越好，因为这样精准，吸引来的粉丝就越精准。

有个数据可能会让你震惊。我研究了几百个成功接到品牌的账号，发现那些粉丝在1-5万之间的小博主，合作反而比那些泛娱乐大号多得多。为什么？因为他们足够垂直，粉丝画像清晰，品牌投放的转化效果完全可以预测。对品牌来说，一个精准的小号，比一个模糊的大号有价值得多。

互动率才是真正的硬通货

这里我要重点讲讲互动率，因为这是品牌方最看重的指标之一，甚至比粉丝数还重要。互动率的计算方式很简单：（点赞数+评论数+保存数+分享数）÷粉丝数×100%。

一般来说，互动率达到3%以上算及格，5%以上算优秀，8%以上就是头部水平了。你可以自己算一下，看看你的账号在什么水平。有些账号看起来粉丝几十万，但互动率只有0.5%，这种账号在品牌方眼里就是鸡肋——曝光看起来多，但实际能带来的互动少得可怜。

我建议你每隔两周就看一下自己的互动数据趋势。如果发现互动率持续下降，那就得反思一下是不是内容出了问题。是不是最近广告太多粉丝反感了？是不是内容质量下降了？是不是和粉丝的互动变少了？这些问题都要及时调整。

还有一个小技巧，保存数和分享数这两个指标比点赞更重要。因为点赞可能是顺手点的，但收藏和分享说明内容真的有价值。品牌方现在越来越重视这两个数据，因为它们直接影响内容的推荐曝光量。

怎么让品牌主动来找你

做到上面这些，你的账号就具备了接品牌合作的基本条件。但怎么让品牌主动来找你呢？这就需要一些主动出击的技巧了。

首先，完善你的创作者资料。Instagram有个功能叫”创作者账号”，打开这个功能后，你可以在资料里添加联系方式和类别标签。这个类别标签非常重要，它帮助品牌快速找到合适的人。如果你做美妆，就一定要选”美妆”这个类别。

其次，开启合作标签功能。这个功能很多人不知道，但它其实就是告诉品牌方：我愿意接广告，你可以通过这个渠道联系我。很多品牌现在都是通过这个渠道来找博主的。

第三，适当展示你的商业价值。你可以发一些你之前合作的案例（当然要脱敏处理），让品牌方看到你有商业合作的经验，知道怎么配合品牌的需求。品牌方其实也怕新手博主不会沟通、不会修改、配合度低。

几个容易踩的坑

说到坑，我真的踩过不少，也见过太多人踩坑。让我来给你数数最常见的几个。

• 刷数据：这个是最致命的。现在品牌方和MCN都有专业的反作弊系统，异常数据一眼就能看出来。一旦被发现刷数据，你的账号基本就上了黑名单了。
• 内容太商业化：有些博主为了接广告，几乎每条内容都是软广。结果就是粉丝审美疲劳，互动率暴跌，品牌方也不愿意合作，因为效果肯定不好。
• 忽视评论区管理：品牌方会看你怎么和粉丝互动。如果你对评论爱理不理，或者回复都很敷衍，他们会觉得你不好沟通。
• 定位摇摆不定：今天换个风格，明天换个定位，粉丝根本记不住你是谁。品牌方也怕投资到一个随时会变化的账号上。

这些坑，每一个都是我用真金白银买来的教训。希望你能绕开它们。

写在最后

其实说白了，品牌合作这件事没有那么神秘。你就把账号当作一个产品来经营，思考你能给品牌带来什么独特的价值，然后不断提升这个价值，该来的机会自然会来。

我那个之前一直接不到合作的朋友，按照我说的方法调整了三个月之后，现在手上有三个固定的品牌合作方。虽然不是什么大品牌，但至少是一个稳定的开始。她说，这种感觉比突然爆火踏实多了。

慢慢来，把基础打牢，比什么都重要。希望这篇内容对你有帮助。如果还有其他问题，可以随时交流。