聊聊Pinterest：美妆小众色号和试色教程，到底怎么玩才不费力？

说真的，每次刷Pinterest，看到那些美到窒息的美妆图，心里都会咯噔一下。尤其是那些冷门色号，什么“落日熔金”、“午夜蓝调”，光听名字就很有故事感。但作为品牌方或者内容创作者，怎么把这些“小众宝藏”真正推到用户眼前，让她们心甘情愿地加入购物车，而不是仅仅点个赞就划走？这事儿真没那么简单，但也没那么难。今天就来拆解一下，怎么在Pinterest上，把“小众色号+试色教程”这个组合拳打好。

为什么是Pinterest？别把它当普通社交软件

首先得搞清楚一个核心逻辑：Pinterest不是Facebook，也不是Instagram。它更像一个巨大的、可视化的搜索引擎。用户上来不是为了看朋友晒娃或者明星八卦，她们是带着“目的”来的。可能是“下周要去约会，想找个斩男色妆容”，也可能是“装修灵感”，或者是“想买一支特别的口红”。这种主动搜索的意图，是Pinterest最值钱的地方。

对于美妆品类，尤其是小众色号，这个平台简直是天作之合。为什么？

• 视觉驱动决策： 口红这种东西，颜色差之毫厘，谬以千里。用户需要看到真实的、多角度的颜色呈现，而不是只看官方精修图。Pinterest的瀑布流形式，天然适合展示这种视觉冲击力。
• 长尾效应显著： 一篇好的试色Pin，可能发布半年后还能通过搜索被挖出来，持续带来流量。这和Instagram的时效性完全不同。你发的教程，是有“资产”属性的。
• 用户处于“种草期”： 很多用户在Pinterest上浏览时，还没下定决心买什么，她们在寻找灵感。这时候，一个精准的小众色号试色，很容易直接促成转化。

所以，第一步心态调整：别把Pinterest当朋友圈发，要把它当成你的美妆视觉图书馆来运营。

“小众色号”的选品策略：不是越冷越好

很多人有个误区，觉得“小众”就是没人知道的。其实不对。在Pinterest上做小众色号，选品是有讲究的。

1. 找“话题缺口”，而不是“市场缺口”

什么叫话题缺口？就是那些在主流品牌（比如MAC、Dior）里很少见，但在小红书、Pinterest上有一定讨论度，但还没被大范围覆盖的颜色。

举个例子，前几年流行的“牛仔蓝”口红，或者现在开始冒头的“灰紫色”。这些颜色在日常生活中可能不实用，但作为视觉素材，它们的冲击力极强。用户看到会想：“哇，这个颜色好特别，虽然我可能不会天天涂，但我想看看涂上是什么样。” 这种“猎奇心理”是很好的点击诱因。

选品时，可以参考这几个维度：

• 季节限定感： 比如春天的“樱花粉”（带一点荧光调），秋天的“枫叶红”（带一点土调）。这种季节性词汇搜索量很大。
• 妆容风格绑定： 比如“Y2K千禧风”、“纯欲风”、“欧美风”。把色号和具体的妆容风格绑定，用户搜索妆容教程时，你的色号就顺带被搜到了。
• 材质特殊性： 比如“碎钻感”、“金属感”、“果冻感”。材质描述+颜色，是很好的长尾关键词。

2. “小众”是为了衬托“大众”

有时候，推小众色号的真正目的，是为了带动常规色号的销量。比如你主推一支非常前卫的“绿色”眼线笔，但同时在教程里搭配了非常日常的“豆沙色”口红。用户可能会因为想尝试绿色眼线而进店，但最后发现豆沙色更适合自己，从而下单。这种“引流款+利润款”的搭配，在Pinterest内容里要自然植入。

试色教程内容架构：让用户“看懂”比“好看”更重要

Pinterest上的用户很挑剔，她们想看的是“有用的内容”，而不仅仅是“美的内容”。一个纯摆拍的口红图，可能点赞不错，但转化率低。一个详细的试色教程，可能点赞少，但带来的都是精准客户。

1. 封面图：决定生死的0.5秒

封面图是敲门砖。在瀑布流里，你的图只有指甲盖那么大，用户凭什么停下来？

• 对比冲击法： 把手臂试色和嘴唇试色拼在一起，或者把“素唇”和“涂后”做对比。这种直观的改变，最能刺激眼球。
• 局部放大法： 聚焦在嘴唇中央，展示口红的质地，比如水光感、哑光感。质感是高级感的来源。
• 文字叠加法： 在图上用醒目的字体写上色号名称，或者“黄皮显白”、“深唇友好”等痛点关键词。注意，Pinterest对文字覆盖图片有一定偏好，但不要遮挡主体，文字要简洁有力。

2. 教程步骤：拆解“怎么涂才好看”

用户搜试色教程，是想学怎么用的。如果你只是简单涂一下，那和买家秀有什么区别？

一个完整的试色教程Pin，通常包含以下几种形式的内容组合：

• 多角度展示： 正脸、侧脸、抿嘴、微笑。不同角度展示颜色的微妙变化。
• 质地特写： 用刷头或者指尖沾取产品，展示延展性、颗粒感、成膜速度。这对唇釉、眼影类产品尤为重要。
• 搭配建议： 这支口红适合配什么眼影？什么腮红？甚至什么衣服颜色？给出具体的搭配方案，提升内容价值。
• 适用场景： 上班通勤、约会、蹦迪，分别涂几层能达到什么效果。这种场景化描述能引发用户共鸣。

小技巧： 可以在Pin的描述里，用简短的文字列出步骤，比如“Step 1: 涂润唇膏打底 -> Step 2: 点涂中心晕染 -> Step 3: 加深唇峰”。这种结构化的内容，用户看着不累，也容易收藏。

3. 视频Pin：动态试色的魔力

现在Pinterest非常推视频内容（Idea Pins）。对于美妆，视频简直是神器。

一个15秒的视频，可以展示：

• 刷头取出膏体的拉丝感（展示滋润度）。
• 在手臂上的划线测试（展示遮盖力）。
• 上嘴后的抿嘴动作（展示成膜后的质感）。

视频不需要很复杂的剪辑，关键是光线充足、对焦清晰、动作慢一点。那种“沉浸式试色”的视频在Pinterest上特别受欢迎。

SEO与关键词：让对的人找到你

既然是搜索引擎，关键词就是灵魂。但Pinterest的关键词逻辑和Google不太一样，它更偏向于“场景+问题+解决方案”。

1. 标题怎么写？

不要只写“XX品牌口红试色”。太干了，没人搜。

试试这种公式：痛点/场景 + 产品名 + 效果

• ❌ 错误示范：YSL小金条#21试色
• ✅ 正确示范：黄皮深唇也能涂的冷调红！YSL小金条#21无滤镜试色

看到区别了吗？后者直接命中了“黄皮”、“深唇”这两个巨大的痛点群体，同时强调了“无滤镜”建立信任。

2. 描述（Description）里的玄机

Pinterest的描述区可以写很长，但不要废话。这里要自然地堆砌关键词，但要读起来像人话。

比如你在做一支“土橘色”眼影的试色，描述可以这样写：

“最近真的太迷这种土橘色了！这盘XX的#03号色，上眼就是那种很高级的消肿感。我特意在自然光下拍了试色，给姐妹们参考。如果你是单眼皮或者肿眼泡，一定要试试这种低饱和度的橘，真的不显肿。教程在图里，左滑看步骤。”

这段话里，自然地包含了：土橘色、消肿、自然光、单眼皮、肿眼泡、教程。这些都是用户可能会搜的词。

3. 利用Board（画板）建立权重

不要把所有图都扔在一个Board里。要分类。

• 建立一个Board叫“适合夏天的清透妆容”。
• 建立一个Board叫“平价替代大牌色号”。
• 建立一个Board叫“深唇星人救星”。

把你的试色Pin精准地投放到对应的Board里。Pinterest会认为你的内容垂直度很高，从而给这个Board更高的权重。当用户浏览这个Board时，你的其他内容也有机会被推荐。

数据与优化：别瞎忙活，看数据说话

做了一堆内容，到底哪个有效？Pinterest Analytics（商业账号免费开通）是你的显微镜。

重点关注这几个指标：

真实经验： 有时候你会发现，一张看起来很随意的试色图，数据反而比精修图好。这很正常。因为用户在Pinterest上更喜欢真实、生活化的内容。那种“刚拆快递就在桌上随手一拍”的质感，有时候比影棚大片更打动人。所以，不要过度追求完美，保持一定的“粗糙感”和“真实感”，是建立信任的关键。

关于“真实感”的一些碎碎念

做Pinterest营销，尤其是美妆，最忌讳的就是“假”。

现在的用户眼睛很毒。你是不是在自然光下拍的，有没有磨皮磨到看不清毛孔，试色是不是涂了厚厚一层才显色，这些细节大家心里都有数。

所以，与其花大价钱请模特拍样片，不如鼓励你的团队、或者素人用户，去分享她们真实的使用体验。

比如，你可以发起一个活动，让用户上传她们的试色图，你来转发。这种UGC（用户生成内容）在Pinterest上非常有生命力。因为这代表了“普通人涂上也好看”，这比任何华丽的辞藻都有说服力。

还有一个点，就是包容性

最后的最后，关于节奏