那些让人一眼就记住的Instagram内容，到底做对了什么？

你有没有过这样的经历？在刷Instagram的时候，某些帖子就是会让你停下来多看几眼，甚至忍不住保存、转发或者评论。而更多的内容呢？就像沙子一样，滑过去就忘了，根本留不下任何印象。同样是做内容，为什么差距能这么大？

这个问题我思考了很久。后来我发现，那些容易被记住和传播的内容，往往不是最精美的，也不是最复杂的，而是那些精准戳中用户需求、并且用对了表达方式的帖子。今天我想聊的就是这个——Instagram的差异化卖点内容究竟该怎么策划，才能真正走进用户心里，被他们记住、传播。

先搞懂一个问题：什么是差异化卖点？

说实话，我在刚开始接触社交媒体运营的时候，对”差异化卖点”这四个字的理解特别肤浅。我以为就是找个特别的角度，或者把画面做得好看一点。但后来我发现完全不是这么回事。

差异化卖点，说白了就是你的内容凭什么让用户选择你而不是别人。在Instagram这个每天产出海量内容的平台上，用户的注意力是极其稀缺的。你想想，一个用户平均每秒要刷过多少帖子？在这个情况下，你的内容如果没有清晰的”为什么我要看你”的理由，根本不会被停留。

那这个卖点到底从哪里来？我总结下来，三个核心来源：

• 产品或服务本身的特点——你的东西哪里好？好到什么程度？别人能不能轻易复制？
• 解决用户痛点的能力——用户买你的东西真正想解决什么问题？你是不是比其他人解决得更好？



• 情感连接和价值观共鸣——你代表什么态度？什么样的用户会认同你？

听起来可能有点抽象，我给你举个小例子。假设你卖一款保温杯，市面上几十块到几百块的都有。如果你的卖点是”保温效果好”，这其实不算差异化，因为谁都会这么说。但如果你的卖点是”早晨8点装的咖啡，下午3点喝还是热的，而且杯身不烫手”，这就具体多了，用户一下子就能感知到价值。

费曼技巧教会我的：把复杂的东西讲简单

说到内容策划，我必须提一下费曼学习法。这个方法的核心要义是：如果你不能用简单的语言把一件事讲清楚，说明你并没有真正理解它。

这个思路对Instagram内容策划的帮助太大了。我们常常犯的一个错误是，觉得专业术语、高大上的概念能彰显自己的水平。但实际上呢？用户根本看不懂，也不想看。他们只想知道：这东西对我有什么用？我为什么要关心？

所以费曼技巧的第一层含义就是——用大白话表达。不要想着炫耀什么，就想着怎么让一个完全不懂的人也能秒懂。你可以想象你正在跟一个朋友聊天，你会怎么跟他说？这个角度能帮你过滤掉那些假大空的废话。

第二层含义是——用类比和具体例子。抽象的概念很难被记住，但具体的故事和场景不一样。比如你想说你的产品很耐用，与其列一堆检测数据，不如讲一个真实用户的故事：某某用了三年，每天带着它爬山，到现在还跟新的一样。这种具象化的表达，大脑更容易处理和存储。

容易被记住的内容，都有哪些共同特点？

我花了大量时间研究那些在Instagram上传播很广的内容，发现它们都有一些共性。这些共性不是玄学，而是可以学习和复制的技巧。

第一眼就要抓住注意力

这听起来像废话，但真的太多人做不到。用户的注意力窗口非常短，你只有不到3秒的时间决定用户是否继续看下去。这3秒里，用户主要看什么？图片或视频的视觉，还有文案的前几个字。

所以你的封面图必须是高对比度、有视觉冲击力的。文案的开头必须足够吸引人，让用户产生好奇或者共鸣。比如与其说”我们的产品上新了”，不如说”用了这支口红后，我再也没买过其他颜色”。后者明显更让人想知道为什么。

内容要有记忆锚点

什么是记忆锚点？就是用户记住你的那个关键信息点。可能是你独特的配色风格，可能是一句经常出现的口头禅，可能是某个固定的栏目形式。用户在刷到你的内容时，能够一下子认出：”哦，这是他们的内容。”

举个例子，有些博主每次视频开头都会说同一句话作为开场白，听久了用户一听到这句话就知道”是她”。这就是记忆锚点在发挥作用。你需要在内容中刻意设计这种重复出现的元素，让它成为你的品牌符号。

我建议你想清楚这三个问题的答案：

• 用户提到你的品牌时，最先想到的一个词是什么？
• 你的内容有什么是别人一看就知道”这是你的风格”？
• 如果用户要跟朋友推荐你，他会怎么描述你？

这三个问题的答案，就是你应该着力强化的记忆锚点。

让用户有”转发冲动”

内容的最终目的是被传播。而让人转发的内容，往往具备以下特点之一：

• 提供了实用的信息——用户觉得转发给朋友，朋友会感谢他
• 表达了他想表达但说不出来的话——用户转发就是在表达自己的态度和立场
• 提供了社交货币——转发这条内容能让用户显得有品位、有见识、有趣
• 引发了情感共鸣——用户转发是在说”这就是我”

所以在策划内容时，你不能满足于”我觉得挺好”，而要问自己：用户转发这条内容的理由是什么？如果找不到这个理由，内容大概率是自嗨。

具体怎么操作？我整理了一个策划框架

理论说再多也要落地。下面这个框架是我自己一直在用的，帮你把差异化卖点转化为容易被记忆和传播的内容。

这个框架看起来简单，但每一步都需要认真对待。很多人就是卡在第一步——根本没有想清楚用户真正在乎什么，就着急忙慌开始做内容。结果内容做得很辛苦，但就是没效果。

我建议你在动笔之前，先找几个真实用户聊聊。问他们：当时为什么买我们的产品？使用过程中印象最深的是什么？如果要跟朋友推荐，你会怎么介绍？这些答案往往比你想的更真实、更有价值。

一个常见的误区

在结束之前，我还想说一个我见过太多次的误区。

很多人觉得差异化就是要”不一样”，所以拼命追求奇特、另类、非主流。但真正的差异化不是追求奇怪，而是在正确的方向上做到极致。你的内容和表达方式可以很常规，但只要你的洞察足够深刻、你的表达足够精准、你对用户的理解足够到位，一样可以脱颖而出。

反而是那些为了差异化而差异化、故意剑走偏锋的内容，常常因为太脱离用户认知，反而没人买账。记住一点：用户记住你，不是因为你很奇怪，而是因为你解决了他的问题，或者表达了他想表达的东西。这是根本，其他的都是手段。

好了，就说这么多。内容策划这件事，说到底是个需要持续学习和实践的领域。最好的方法就是一边做一边观察数据、总结经验，看看哪些内容被记住了，哪些石沉大海，然后不断调整优化。

希望这些分享对你有帮助。如果你有什么想法或者正在做的事情，欢迎交流。