别再瞎猜了，用Pinterest自带的“Keyword Tool”挖出那些能偷偷爆单的低竞争词
说真的，每次看到那些教人做Pinterest的教程，一上来就让你去用什么SEMrush、Ahrefs，我就有点头大。不是说那些工具不好，它们确实强大，但对于我们这种可能只是想给自己的手作小店、或者个人博客引点流的人来说，每个月几十上百美金的订阅费，实在是一笔不小的开销。而且，Pinterest本身就是一个非常独特的平台，它的搜索逻辑和Google不完全一样，直接把SEO那套生搬硬套过来，效果往往会打折扣。
其实，Pinterest自己就藏着一个非常强大的免费“Keyword Tool”，或者说，是挖掘关键词的“秘密通道”。它就藏在你眼皮子底下，但很多人要么没注意到，要么不知道怎么用。今天，我就想跟你聊聊，怎么把这个免费工具用到极致，去挖出那些竞争不大，但转化意愿特别高的“金矿词”。这事儿没那么玄乎，更像是一种感觉和经验的结合，我尽量把我摸索出来的心路历程和实操细节都讲给你听。
忘掉那些复杂的工具，先搞懂Pinterest的“心思”
在开始之前，我们得先明白一件事：Pinterest到底是个什么“物种”？它不是社交网络，更不是一个纯粹的图片分享网站。用它的创始人的话说，Pinterest是“一个人的发现引擎”（Personal Discovery Engine）。用户来这里，不是为了看朋友们在干嘛，而是为了“找点子”（Find ideas）和“做计划”（Plan）。从“我下周想做个地中海风格的沙拉”到“我明年夏天想去意大利旅行”，再到“我打算给我的出租屋改造一下”，这些都是实实在在的、带着行动意图的“计划”。
理解了这一点，你就能明白为什么Pinterest的关键词那么重要。因为用户在搜索框里敲下的每一个词，都不是随便问问，而是他们内心需求的直接投射。他们带着问题来，希望找到解决方案。你的Pin（图钉），就是那个解决方案的“预告片”。所以，我们的目标不是去“骗”流量，而是去精准地“匹配”那些已经存在的、明确的需求。
而那些“低竞争高转化”的词，本质上就是那些需求非常具体，但提供解决方案的人还不够多的领域。比如，“婚礼”（Wedding）这个词，竞争绝对是地狱级别的。但如果你搜“适合小型户外婚礼的鲜花装饰”（Small outdoor wedding floral decoration ideas），情况就完全不同了。搜索量可能小了很多，但搜这个词的人，她的需求是不是更明确？她是不是离“下单买花”或者“找婚礼策划师”更近了一步？这就是我们想要的词。
“Keyword Tool”的真相：它不是一个按钮，而是一套组合拳
严格来说，Pinterest并没有一个独立的、叫做“Keyword Tool”的应用。我们通常说的这个工具，其实是指Pinterest在你创作和发布内容的过程中，提供给你的一系列关键词建议功能。主要体现在三个地方：搜索框的下拉联想、Pins下方的相关搜索，以及创建广告时的关键词建议。这三个地方，就是我们的主战场。
第一战场：搜索框的下拉联想——最直接的灵感来源
这是最简单，也是最常用的方法。它的原理很简单：Pinterest会根据用户的搜索历史和热门趋势，实时给出最相关的联想词。这简直就是Pinterest在“悄悄告诉你”：“嘿，大家都在搜这些词哦！”
具体怎么操作呢？
- 从一个核心词开始：比如你做的是母婴产品，你的核心词可能是“婴儿”（Baby）。打开Pinterest，在搜索框里输入“Baby”。
- 观察下拉列表：在你输入的同时，或者按一下回车后，Pinterest会给出一串建议。比如“Baby shower ideas”（宝宝派对）、“Baby boy clothes”（男婴衣服）、“Baby nursery decor”（婴儿房装饰）。
- 不断延伸，像树枝一样分叉：这是关键。不要只看第一层。现在，从这些联想词里选一个你感兴趣的，比如“Baby nursery decor”。把它点进去，或者复制出来，再放到搜索框里，这次你只输入“Baby nursery”，然后看看它又会给你什么新建议？可能会有“Baby nursery ideas for small spaces”（小空间婴儿房）、“Baby nursery neutral”（中性风婴儿房）等等。
这个过程就像在剥洋葱，或者是在画一棵思维导图。你从一个很宽泛的词，一步步深入，接触到越来越具体、越来越细分的用户需求。这些长出来的“枝丫”，就是潜在的低竞争关键词。
第二战场：Pins下方的相关搜索——用户行为的直接反馈
当你点开一张Pin，或者进入一个Pin的详情页之后，往下拉，通常在评论区下方或者页面底部，Pinterest会展示一排“Related Pins”（相关图钉）。但很多时候，在这些相关Pin的上方或者旁边，还会出现一行字，写着“More ideas like this”（更多类似的想法），或者直接列出一些关键词标签，比如“#nurseryideas”、“#babyroom”。
这些“Related Pins”和关键词标签，是Pinterest算法根据当前这张Pin的内容、标题、描述以及用户互动数据计算出来的。它告诉你：“喜欢这张图的人，通常也对这些内容感兴趣。”
所以，当你看到一张关于“婴儿房装饰”的爆款Pin时，不要光顾着羡慕。赶紧看看它下面的相关搜索和标签。你可能会发现一些你之前没想到的词，比如“Boho nursery”（波西米亚风婴儿房）或者“Scandinavian baby room”（斯堪的纳维亚风婴儿房）。这些词往往比“Baby nursery”更具象，竞争也更小。
第三战场：广告创建工具——最被低估的免费金矿
这是我要重点讲的，也是很多人忽略的“大杀器”。即使你一分钱广告费都不想花，你也应该去走一遍创建广告的流程。为什么？因为在广告设置界面，Pinterest会给你一个极其详尽的关键词建议列表，而且它还会告诉你每个词的“表现潜力”（Performance potential）。
别担心，这一步不会让你真的花掉钱。跟着我做：
- 登录你的Pinterest商业账号（如果没有，注册一个，免费的）。
- 点击右上角的“创建”，选择“创建广告”（Create Ad）。
- 随便创建一个广告活动（名字随便填，目标选“流量”或“互动”都行），一路点“继续”，直到你进入“广告组”（Ad Group）设置页面。
- 在这里，你会看到一个叫“关键词”（Keywords）的选项。选择它。
- 现在，在输入框里，把你之前从搜索框里找到的核心词，比如“Baby nursery decor”，输进去。
奇迹发生了。Pinterest会立刻在右侧给你列出几十个相关的关键词，并且每个词后面都可能有一个小标签，写着“表现潜力：高”、“表现潜力：中”或者“表现潜力：低”。
这个“表现潜力”是Pinterest基于历史数据给出的一个预估，它虽然不是100%准确，但绝对是一个非常有价值的参考。它意味着，这些被标记为“高”潜力的词，通常有大量的用户搜索和互动，但可能广告竞争还没那么白热化。这不就是我们想要的“高转化低竞争”词的雏形吗？
你可以把这些词复制下来，放进一个Excel表格里，后面跟上它们的潜力评级、搜索量预估（如果有的话），作为你的关键词库。
从“找到词”到“用好词”：实战中的筛选与布局
好了，现在你手里可能已经有了一份几十甚至上百个关键词的列表。但并不是每个词都值得我们投入精力。接下来，我们需要像一个侦探一样，对这些词进行二次筛选和判断。
如何判断一个词的“钱”景？
我们主要看三个维度：意图、竞争度和搜索量。
- 意图（Intent）：这是最重要的。问自己一个问题：搜这个词的人，是随便看看，还是准备掏钱了？一般来说，包含“Ideas”（想法）、“DIY”（自己动手）、“How to”（如何做）、“Best”（最好的）、“Review”（测评）的词，意图都比较强。比如，“Best baby monitor 2024”（2024年最好的婴儿监视器）就比单纯的“Baby monitor”意图强得多。
- 竞争度（Competition）：我们怎么凭肉眼判断竞争度？一个简单的方法是：把你找到的这个词直接在Pinterest搜索框里搜一下，然后快速浏览前20张Pin。
- 如果前排的Pin都是来自一些大品牌、大博主，图片制作极其精良，而且发布时间很近（比如几天内），那说明这个词竞争很激烈，大家都在抢。
- 如果前排的Pin里，混杂着一些个人用户的、看起来不那么专业的图，或者有些图是几个月甚至一两年前的，但数据（点赞、保存）还不错，那恭喜你，你可能找到了一个竞争不那么激烈的“蓝海”词。
- 搜索量（Search Volume）：个人账号看不到精确的搜索量，但我们可以用一个“笨办法”来大致判断。在搜索结果页，Pinterest通常会在顶部显示这个关键词标签下的总Pin数（比如“About 10 million results”）。这个数字太大（上亿）或太小（几千），可能都不是最优选择。太大说明太泛，太小说明需求可能不足。一个中间地带的数字，比如几十万到几百万，往往值得深入研究。
我习惯用一个简单的表格来整理我的发现，这样思路会很清晰。
| 核心词 | 长尾关键词 | 意图判断 | 竞争度观察 | 潜力评级 |
|---|---|---|---|---|
| Baby | Boho nursery decor ideas | 高（找灵感，准备布置） | 中（前排有大号，但也有个人博主） | 高 |
| Wedding | Small outdoor wedding on a budget | 高（有明确预算和场景限制） | 低（内容相对少，痛点明确） | 高 |
| Travel | Solo female travel Europe safety tips | 高（有明确身份和安全需求） | 中（内容多，但优质干货少） | 中 |
把关键词“种”到你的内容里
找到了好词，不会用，等于零。关键词的布局，要自然，要润物细无声。Pinterest的算法会爬取你内容的各个部分，所以你需要把精心挑选的关键词“喂”给它。
- 图片文件名：在你上传图片之前，把图片文件名改成你的核心关键词，用下划线连接。比如，你的图片可以命名为“boho_nursery_decor_ideas.jpg”。这是一个很小的细节，但对SEO有帮助。
- Pin标题（Title）：标题是重中之重。一定要包含你的主要关键词，最好放在前面。同时，标题要吸引人，能激发点击欲。比如，不要只写“Nursery Decor”，可以写成“15个超赞的Boho风格婴儿房装饰点子，让你的家充满温馨”。
- Pin描述（Description）：这是你发挥的空间。用一两段流畅自然的话，把你的关键词自然地融入进去。不要堆砌！想象你在跟朋友介绍这个点子。比如：“正在为宝宝准备一个波西米亚风的婴儿房吗？这里有一些我最喜欢的Boho nursery decor ideas，从编织挂毯到流苏毯子，希望能给你带来一些灵感。#bohonursery #babyroomdecor”
- Board（画板）标题和描述：把你最好的关键词用在你的画板标题和描述里。一个画板最好只围绕一个核心关键词展开。比如，创建一个画板叫“Boho Baby Nursery Inspiration”，然后把所有相关的Pin都放进去。这会大大增强你这个画板在Pinterest搜索结果中的权重。
一些实战中的小技巧和感悟
理论说了一大堆，最后还是得落到实际操作上。在这个过程中，我踩过不少坑，也总结了一些自己的小经验，希望能帮你少走点弯路。
1. 不要只盯着一个词不放。 Pinterest的算法喜欢“相关性”和“多样性”。当你围绕一个核心主题（比如“婴儿房”）创建了几个不同的画板，发布了大量相关Pin之后，你的账号在这个主题上的权重就会提高。这时，你可以尝试去覆盖一些更边缘、更细分的词，算法会更容易推荐你的内容。
2. 学会“蹭”热点，但要蹭得有技巧。 比如马上要到圣诞节了，你可以把你手头的产品和“Christmas”、“Holiday decor”这些词结合起来。但不要生硬地结合。比如你卖的是手工陶瓷杯，不要只发个杯子然后加个#Christmas标签。你可以发一张“How to style your holiday table with handmade ceramic mugs”（如何用手工陶瓷杯布置你的节日餐桌）的Pin。这样既结合了热点，又展示了你的产品，还提供了价值。
3. 保持耐心，持续优化。 Pinterest是一个“长尾效应”极其明显的平台。你今天发布的一张Pin，可能在一个月、三个月甚至半年后才开始爆发。所以，不要因为发了几天没效果就放弃。持续地去用我上面说的方法挖掘新词，创建新内容，然后观察哪些Pin的数据表现好。对于那些表现好的Pin，你可以去分析它们的标题、描述和用词，然后复制这种成功模式。
4. 相信你的直觉。 有时候，数据会告诉你A词更好，但你根据自己的经验和对用户的理解，觉得B词可能更有潜力。别犹豫，去试试。在Pinterest这个充满创意和灵感的平台上，人性化的洞察和数据同样重要。你比任何算法都更懂你的目标客户。
说到底，利用Pinterest的“Keyword Tool”挖掘关键词，不是一门精确的科学，更像是一门手艺。它需要你不断地去观察、去尝试、去感受。把Pinterest当成一个巨大的、实时的市场调研工具，它每天都在告诉你用户想要什么。你要做的，就是安静下来，仔细听，然后用你的内容去回应他们。当你开始这样做，你会发现，那些低竞争高转化的词，其实一直都在那里，等着你去发现。
