别再拍那种“游客照”了，聊聊怎么用 TikTok 让人看了就想买机票

说真的，你是不是也刷到过那种视频？一个无人机从高空慢慢拉远，镜头里是蓝得不像话的海，配上一段节奏感特别强的音乐，最后屏幕上跳出几个大字：“你总得去趟XX吧”。然后呢？然后你就划走了。这种视频，我们叫它“风景打卡”，但它其实什么也没干。它只是告诉别人“这里很美”，但没有告诉别人“为什么你该去”。作为在旅游营销行业里泡了好几年的人，我看过太多这种“叫好不叫座”的内容了。今天不想讲什么大道理，就想跟你掏心窝子聊聊，怎么在 TikTok 上，用“风景打卡”这个最简单的形式，真正把人的出行欲望给“勾”出来。

忘掉“打卡”，我们来聊聊“代入感”

问题出在哪？出在我们太想“展示”了，而不是“邀请”。打卡视频的核心是“我来过，我拍了，你看”，这是一种单向的宣告。但 TikTok 的用户，他们要的是“我感觉我也在那儿”。这中间的差距，就是能不能让人下单的关键。我们得把视角从“上帝”切换成“朋友”。

你想想，你朋友给你推荐一个地方，他不会干巴巴地给你看几张风景照。他会说什么？他会说：“我跟你说，那个地方的日落，绝了！当时我坐在那个露台上，风吹过来，带着点咸咸的味道，手里的柠檬水都忘了喝。” 看到没？这里面有场景，有感官，有情绪。这就是我们做 TikTok 视频要学的第一课：别当景点的摄像机，要当用户的“眼睛”和“替身”。

从“看风景”到“在风景里生活”

怎么实现这种转换？很简单，把人放进去，但不是那种僵硬的剪刀手游客照。而是让他成为风景的一部分。举个例子，同样是拍一个海边的秋千。

• 错误的拍法： 远远地拍一个空秋千在那晃，背景是大海，配个伤感的音乐。很美，但很虚。
• 聪明的拍法： 镜头从你的脚丫子开始，特写，脚趾头轻轻踢着沙子，然后镜头慢慢摇上去，是你坐在秋千上，海风吹乱了你的头发，你可能没看镜头，而是在看远方的海，嘴角带着笑。背景音是海浪声和你的笑声。

后一种视频，用户看到的不是一个景点，而是一种“体验”。他能感觉到风，感觉到沙子，感觉到那种放松。他的大脑会自动开始“代入”：“如果是我坐在那，会是什么感觉？” 欲望的种子，就是这么种下的。所以，风景打卡视频的第一个原则，就是把“物”变成“事”。你拍的不是秋千，是“坐在秋千上吹海风”这件事。

用“费曼技巧”拆解你的视频：用户凭什么要动心？

费曼技巧的核心是“用最简单的话把复杂的事情讲清楚”。我们把这个逻辑用到视频脚本里，就是不断问自己：用户看到这个，能立刻明白“这对我有什么好处”吗？他能想象出自己在那个场景里的具体动作和感受吗？如果不能，这个镜头就是多余的。

一个能激发欲望的视频，其实就像在给用户讲一个微型故事。这个故事不需要复杂，但要有起承转合，要能调动情绪。我们可以把它拆解成一个简单的公式，我管它叫“感官钩子 + 情绪价值 + 行动暗示”。

1. 前3秒的“感官钩子”：不是“看这里”，而是“听/闻/感觉”

TikTok 的黄金3秒定律，大家都知道。但大多数人的做法是在开头放个大字报：“绝美秘境！”。这没用。真正的钩子，是直接刺激用户的感官。

你试试这么想：你的视频要传达什么感觉？是清凉？是治愈？是刺激？然后用最直接的视听语言去表达它。

• 想表达清凉？别拍全景，先给一个特写：冰块“当”地一声掉进玻璃杯，杯壁上全是水珠，背景是模糊的泳池蓝。或者，一个人的脚“噗通”一声踩进清澈的小溪里。用户听到这个声音，感觉温度都降了两度。
• 想表达治愈？别拍空无一人的街道，拍一个清晨的咖啡馆，阳光透过百叶窗洒在木质桌面上，你用勺子轻轻搅动拿铁的拉花。那个“沙沙”声，比任何音乐都治愈。
• 想表达刺激？别拍跳伞的人在空中，拍他站在机舱门口，紧紧抓住扶手的手，深呼吸的镜头，然后镜头猛地一转，天旋地转。把那种紧张感和期待感传递出去。

记住，不要告诉用户“这里很美”，要让他“感觉”到美。感官是通往情绪最短的路径。

2. 中段的“情绪价值”：卖的不是风景，是“理想生活片段”

用户上 TikTok 不是为了看旅游宣传片的，他们是为了放松、为了找乐子、为了暂时逃离现实。所以，你的视频必须提供情绪价值。这个价值可以是“向往”，可以是“放松”，也可以是“共鸣”。

怎么提供？把你的产品（比如酒店、路线）揉碎了，变成一个个具体的生活场景。

比如，你要推一个海岛度假套餐。别拍酒店外观有多宏伟，房间有多大。你应该拍：

• 一个女孩穿着睡袍，在自家阳台的私人泳池里，一边看日出一边喝咖啡。
• 傍晚，一对情侣在沙滩上铺开野餐垫，旁边放着一瓶刚开的起泡酒，远处是晚霞。
• 深夜，你泡在酒店的无边泳池里，城市夜景在你脚下铺开，水波荡漾。

这些画面，每一个都是一个“故事碎片”。用户看到的不是酒店，而是“我如果去了，我也可以过上这样的生活”。这种“我也可以拥有”的感觉，就是最强大的购买驱动力。你的视频，本质上是在帮用户提前“预演”他们的美好生活。

3. 结尾的“行动暗示”：别硬喊口号，要“留个念想”

视频的结尾，很多人习惯用“快来XX打卡吧！”或者直接放个预订链接。这太生硬了，像电视购物。高明的做法是“留白”，或者说，留一个“钩子”让用户自己去行动。

有几种方式可以参考：

• 提问式结尾： 视频最后，你看着镜头，轻声问：“你，什么时候出发？” 这句话像一颗石子投进用户心里，让他开始思考自己的计划。
• 悬念式结尾： 视频展示了一个绝美的场景，但在最高潮的地方戛然而止，比如一个溶洞的入口，光线从里面透出来，你正要走进去，视频结束了。用户会好奇：“里面到底什么样？” 这种好奇心会驱使他去搜索这个地方。
• “信息差”式结尾： 视频里展示了一个不为人知的绝佳观景点，然后用字幕轻轻带一句：“这个地方本地人都很少知道，导航上都找不到”。这会激发用户的“探索欲”和“优越感”，他会觉得“如果我去了，我也能发现这样的宝藏”。

核心是，把“说服”的工作，交给用户自己的想象力。我们只负责点燃引线。

一些不为人知，但真实有效的“心机”

除了内容本身，视频的包装和发布策略也很重要。这些细节就像做菜时的调味，单独吃可能不明显，但没了它，味道就是不对。

“不完美”的真实感，比完美更可信

现在社交媒体上“精致”的东西太多了，用户已经有点审美疲劳。有时候，一点点“瑕疵”反而更吸引人。比如，视频里你笑得太大声了，或者被风吹得眯起了眼，或者走路时不小心绊了一下。这些“不完美”的瞬间，会让你这个人变得更真实，更像一个“活生生”的旅行者，而不是一个冷冰冰的营销号。真实，是建立信任的第一步。

声音，是半个灵魂

很多人只注重画面，却忽略了声音。但声音是营造沉浸感的关键。除了音乐，多用现场的同期声。风声、海浪声、鸟叫、集市的嘈杂声、你自己的呼吸声和脚步声……这些声音能瞬间把用户拉到那个场景里。有时候，一段只有环境音的视频，配上简单的文字，效果比什么激昂的音乐都好。

发布时间的“玄学”

什么时候发视频，其实很有讲究。这背后是用户心理。比如，工作日的下午三四点，很多人开始摸鱼，想看点轻松的，这时候发治愈系的风景视频就很好。晚上十点以后，是“深夜emo”时间，很多人会开始向往远方，这时候发一些能引发情感共鸣的、关于“逃离”和“自由”的视频，更容易触动他们。周末的早上，大家刚起床，心情好，可以发一些充满活力的、探险类的视频。多去测试你的目标用户群体在什么时间段最活跃，找到你的“黄金时间”。

一个简单的视频脚本结构（你可以直接套用）

说了这么多，我们来把它变成一个可以直接用的脚本框架。你可以根据自己的目的地和产品来填充内容。

这个表格不是金科玉律，但它提供了一个思路：用感官冲击开场，用情绪体验承接，用情感共鸣收尾。整个过程，始终围绕着“用户感受”这个核心。

最后想说，TikTok 营销其实没有一成不变的公式。最核心的，还是你得真的去理解你的用户，理解他们为什么想旅行，他们渴望在旅行中获得什么。是放松，是刺激，是陪伴，还是逃离？想通了这一点，你的视频自然就有了灵魂。别总想着怎么“营销”，多想想怎么“分享”。分享你看到的美，分享你感受到的快乐，当这种分享足够真诚、足够有感染力时，出发的欲望，自然就会在屏幕的另一端，悄悄萌芽。真诚，永远是最好的技巧。