聊聊Instagram上媒体机构那些合作机会

说实话，我最近在研究Instagram这个平台的时候，发现很多国内媒体机构对它的认知还停留在”发发图片”的阶段。但说实话，这个认知有点太浅了。Instagram早就不是当年那个只能晒美食照片的社交软件了，它现在整个就是一个内容分发的大市场，尤其是对于媒体机构来说，里面的水很深，机会也很多。今天我就把自己摸索出来的一些东西分享出来，希望能给你带来点启发。

先说个事儿吧。去年我认识的一个做科技媒体的团队，他们刚开始做Instagram的时候，完全是当成一个附加渠道来运营的，发文频率不固定，内容也是直接把公众号文章搬过去。结果呢？三个月下来，粉丝还没破两千，互动惨不忍睹。后来他们调整策略，专门研究了一下Instagram的内容调性，发现这边用户其实更喜欢视觉化、碎片化的信息获取方式。于是他们改了改，把深度报道拆解成一张信息图、一段15秒的视频解读再加上一段个人观察的字幕，效果立马不一样了。六个月后，他们的一个账号粉丝量突破了三万，而且最关键的是，通过这个账号他们接到了好几个品牌的合作邀约。

为什么媒体机构应该认真对待Instagram

你可能会问，国内不是有微博、微信、小红书吗？为什么还要折腾Instagram？这个问题问得好，但答案可能出乎你意料。Instagram的用户群体画像真的很独特。根据我看到的相关数据，这个平台的用户普遍集中在18到35岁之间，而且有一定的消费能力和内容审美。最重要的是什么呢？这个平台的内容生命周期特别长，一条好的帖子可能在发布后几个月甚至几年后还能持续获得曝光。这一点和微博那种”过了今天就没人记得”的玩法完全不一样。

再一个，Instagram的算法对原创内容非常友好只要你发的东西确实是用户感兴趣的，它就会持续给你推流。不像某些平台，新账号想要获得曝光简直难如登天。对于媒体机构来说，这意味着什么呢？意味着你可以用相对较低的成本积累一批高质量的海外受众，而且这些受众一旦关注了你，粘性通常都不错。

几种比较靠谱的合作模式

说了这么多虚的，我们来点实际的。媒体机构在Instagram上到底有哪些合作机会？我自己总结了一下，大概有以下几个方向：

• 品牌定制内容合作：这是最直接的一种方式。品牌方看中了媒体机构的内容生产能力和受众影响力，邀请他们创作带有品牌信息的原生内容。比如一个时尚媒体账号接到某美妆品牌的合作，他们会以自己的内容调性来呈现这个品牌的产品，而不是硬广那种”某某产品了解一下”的写法。这种合作方式对双方都有利，品牌获得了有温度的内容输出，媒体机构则获得了真金白银的报酬。
• 联合营销活动：这种模式更适合有一定粉丝基础的媒体机构。品牌方和媒体机构共同策划一场线上活动，比如话题挑战、直播互动或者内容征集大赛。这种合作的好处是能够把双方的资源整合起来，曝光效果通常是乘法效应而不是加法效应。我知道的几个案例，做得好的活动能够在短时间内带来几万甚至几十万的新增粉丝。
• 内容授权与分发：有些媒体机构的内容质量非常高，被品牌方看中后，会被授权在品牌的官方账号上进行二次传播。这种合作模式下，媒体机构不需要额外创作内容，只是授权别人用自己的内容，但收益却相当可观。而且这种合作通常是一次性的，签完合同就不用管了，属于”躺赚”类型。

小团队怎么起步

如果你所在的是一个比较小的媒体团队，人手有限，预算也不多，那我建议先从品牌定制内容合作这种模式开始。原因很简单，这种模式门槛最低，对账号粉丝量要求也不像联合营销活动那么苛刻。很多品牌方在找合作的时候，看的不仅是粉丝数，更看重内容质量和账号调性是否匹配。一个粉丝只有五千但内容特别精准的小号，有时候比粉丝十万但内容杂乱的大号更受品牌青睐。

那怎么找到这些品牌方呢？我个人的经验是，主动出击比被动等待有效多了。你可以先整理一份自己账号的媒体资料，也就是常说的Media Kit，上面写清楚账号定位、受众画像、过往合作案例和报价。然后干嘛呢？去品牌的官网找他们的市场部门邮箱，直接发邮件毛遂自荐。别觉得这样很卑微，说实话，很多品牌方其实一直在找优质的垂直媒体合作，只是没找到而已。你主动一点，机会可能就来了。

借势传播的几个实用技巧

拓展合作机会是第一步，但怎么把现有的资源用好，让传播效果最大化，也是非常重要的事情。这里我想分享几个我自己觉得挺好用的借势技巧。

紧跟热点但不盲目追

Instagram的热搜机制和微博不太一样，它的话题热度持续时间更长，但爆发的也更突然。我的建议是，养成每天刷一刷Instagram热榜的习惯，看看最近有什么话题正在升温。但如果一个话题已经有太多人参与了，你就别去凑热闹了，因为那时候内容已经严重过剩，你的帖子大概率会被淹没。找那些刚刚开始升温、但参与人数还不多的话题，这时候入场反而能分到一波流量红利。

善用平台功能组合

Instagram现在能发的东西很多，图文帖子、Stories、Reels、直播，每种形式适合的内容类型都不一样。我观察下来，Reels短视频的流量加持是最给力的，尤其是对于新账号来说，平台对这种形式有明显的流量倾斜。但Reels的问题在于内容生命周期短，可能火一周就没人看了。相比之下，图文的生命周期长很多，但初始爆发力不如视频。我的做法通常是重要的内容用图文形式发布，确保它能长期存在于账号里，同时再剪一个精华版的Reels短视频，争取一波短期的流量曝光。两手抓，两手都要硬。

跨平台联动放大声量

如果你们媒体机构在多个平台都有账号，那一定要做好联动。比如在Instagram发完帖子后，可以同步在微博、微信公众号或者小红书上发一下，引导其他平台的粉丝去Instagram关注。这种跨平台的导流不仅能帮助你快速积累Instagram的粉丝，还能让品牌方看到你的全平台影响力，在谈合作的时候更有议价权。当然，联动的方式要注意，不能直接把同样的内容一键分发，最好是根据不同平台的内容偏好做适度调整。

一些数据可能会帮到你

为了让这篇文章更有说服力，我整理了几个我觉得挺有价值的数据点，供你参考：

这些数据不是绝对的，只是给你一个大概的参考框架。具体操作的时候还是要根据自己的实际情况做调整。

写在最后

其实写到这儿，我突然觉得Instagram对于国内媒体机构来说，还是一个相对蓝海的市场。虽然这几年越来越多的人开始关注这个平台，但真正做起来的账号其实并不多。门槛在于你不仅要懂内容，还要懂海外用户的审美和表达习惯，这个是需要花时间去研究和积累的。

如果你现在正考虑拓展Instagram业务，我的建议是先别想太多，从一个小账号开始，认真研究两个月平台的内容调性，找到自己账号的差异化定位，然后再考虑商业化的事情。步子迈得太大容易扯着蛋，但只要方向对了，坚持下去总会有收获的。

好了，今天就聊到这里。如果你有什么问题或者有不同的看法，欢迎在评论区交流交流。