手把手教你用 LinkedIn 的“直播推广”功能给直播预热，别再傻傻地直接开播了

说真的，你有没有过这种经历？辛辛苦苦准备了一场直播，内容打磨了又打磨，PPT改了十几遍，结果到点一看，在线人数寥寥无几，尴尬得能用脚趾抠出个三室一厅。这事儿我刚玩线上营销那会儿也常干，后来才慢慢琢磨明白，直播这东西，七分靠预热，三分靠临场。酒香也怕巷子深，尤其是在 LinkedIn 这种专业属性这么强的平台上，大家的时间都金贵得很，你不提前吆喝，谁会凭空出现在你的直播间里？

今天，咱就来聊聊 LinkedIn 一个特别好用，但很多人可能没太当回事的功能——“Live Stream Promotion”（直播推广）。这玩意儿不是什么玄学，说白了，就是 LinkedIn 官方给你开的一个“绿灯”，让你能把还没开播的直播活动，当成一个帖子一样，先扔到你的目标客户面前，让他们点赞、评论、预约。这一步，就是我们常说的“预热”和“蓄水”。下面，我就结合自己踩过的坑和总结的经验，跟你掰扯掰扯怎么用好它。

一、先搞明白：LinkedIn 的“直播推广”到底是个啥？

在你准备用一个工具之前，得先知道它长啥样，能干嘛。这就像你不能拿锤子去拧螺丝。

在 LinkedIn 上，当你创建一个直播活动（Event）之后，系统会给你一个选项，让你“推广这个活动”（Promote the event）。这个功能的核心，就是让你提前把直播的“预告片”发出去。这个“预告片”会以一个帖子的形式，出现在你主页的动态流里，你的好友、关注者，甚至通过付费推广能触达的更广泛人群，都能看到。

这个帖子跟普通帖子不一样，它上面会清晰地显示直播的时间，最关键的是，有一个非常显眼的 “Interested”（感兴趣） 按钮。用户只要一点，就等于给你报了名，预约了这场直播。到了直播开始前，LinkedIn 会自动给他们发提醒。你看，这就把一个不确定的“我可能看看”，变成了一个相对确定的“我预约了”。

这个功能的好处在于：

• 制造期待感： 提前几天甚至几周预热，让大家知道有这么个事儿，心里有个念想。



• 收集反馈： 通过“感兴趣”的人数，你大概能估摸出这场直播的吸引力有多大。如果预约量惨淡，你得赶紧反思是不是主题没选好，或者宣传文案写得不行。
• 算法友好： 一个带有“感兴趣”按钮的帖子，天然就比普通帖子互动性高。用户一点，算法就认为这个内容有价值，可能会给它更多的曝光。

不过，这里有个坑我得先提醒你：这个“推广”功能，主要是在你创建 LinkedIn Event（活动） 的时候才会出现。所以，如果你想用它来预热，第一步就不是直接点“开始直播”，而是去创建一个活动。很多人搞混了，直接开播，那就谈不上预热了。

二、预热的“黄金时间轴”：什么时候该干什么事？

预热不是一蹴而就的，它是一个过程。你不能指望在直播前一小时发个帖子，然后就坐等万人空巷。那不现实。一个好的预热，是像剥洋葱一样，一层一层地把用户的兴趣调动起来。

我习惯把这个过程分成三个阶段，你可以参考一下这个时间轴：

1. 第一阶段：直播前 7-14 天（“埋下种子”阶段）

这个阶段，你不需要把活动链接甩出来让大家预约。这么做太早了，容易让人遗忘。你应该做的是“铺垫”和“暗示”。

比如，你要做一场关于“B2B 销售如何利用短视频获客”的直播。在这两周里，你可以在你的主页发几篇相关的帖子：

• 一篇短文，聊聊“为什么现在 B2B 销售越来越难做？”
• 一个观点，提出“短视频可能是 B2B 破局的关键”。
• 甚至可以做一个小投票，“你们公司开始用短视频做客户开发了吗？”

这么做的目的，是在你的目标受众心里埋下一颗种子，让他们开始思考这个问题。当他们脑子里已经有了这个问题，你再抛出解决方案（也就是你的直播），他们才会觉得“这正是我需要的”。

在这个阶段，你甚至可以私聊几个核心客户，问问他们对这个话题感不感兴趣，想听什么。这既是调研，也是一种“软预热”。

2. 第二阶段：直播前 3-7 天（“正式启动”阶段）

现在，种子埋下了，该让它发芽了。这个时间点，就是我们动用“Live Stream Promotion”功能的最佳时机。

具体操作是这样的：

1. 创建活动（Create Event）： 进入你的 LinkedIn 主页，找到“Event”入口，创建一个新的活动。
2. 填写活动详情： 这是重中之重，包括：
   • 活动标题： 要直接、有力，最好包含关键词。比如“B2B 销售实战：3 个短视频获客技巧，让你的询盘量翻倍”，而不是“关于销售技巧的分享会”。前者是结果导向，后者是过程导向，用户更关心结果。
   • 活动描述： 用 2-3 段话讲清楚：你的直播是为谁准备的？能解决他们什么痛点？你会分享哪些干货？最后，一定要有一个明确的行动号召（CTA），比如“点击‘感兴趣’，开播前我们会提醒你！”
   • 嘉宾（如果有的话）： 邀请嘉宾能带来他的粉丝，扩大影响力。
3. 发布并推广： 填完信息，保存活动。这时候，系统通常会提示你“Share the event”或者“Promote it”。点击分享，你就可以把这个活动链接作为一个帖子发到你的主页了。这就是我们前面说的，带有“Interested”按钮的帖子。

帖子发出去之后，还没完。你需要主动出击：

• 在相关的 LinkedIn 群组里分享： 如果你所在的群组允许发这种内容，可以去发一下，但注意措辞，要以分享价值为主，而不是硬广。
• 在你之前的帖子下回复： 回复那些之前对相关话题互动过的用户，告诉他们你即将就此话题开一场直播。
• 利用 LinkedIn 的“公告”功能： 如果你的公司主页有这个权限，可以发一个公司公告。

3. 第三阶段：直播前 24-48 小时（“最后冲刺”阶段）

临门一脚了。这时候，大家的记忆需要被再次唤醒。

你可以这么做：

• 发布“倒计时”帖子： 写一篇新的帖子，比如“明天上午 10 点，不见不散！”，可以简单回顾一下直播的核心价值，再次强调时间。
• 发送私信提醒： 给那些已经点了“感兴趣”的人，或者你私聊过的潜在客户，发一条私信。注意，不是群发，而是个性化的提醒。“Hi [名字], 别忘了明天我们的直播哦，专门为你准备了关于 [某个具体问题] 的解决方案。”
• 在 LinkedIn Stories（动态）里发布提醒： 动态的时效性很强，适合做最后的提醒。

这个阶段的核心就是“提醒，提醒，再提醒”。但要把握好度，别让人觉得烦。

三、预热内容的“配方”：怎么写才能让人忍不住想点？

工具和时间点都有了，但最终决定预热效果的，还是你发布的内容本身。一篇平平无奇的预告，就像一杯白开水，没人想喝。你需要给它加点“料”。

我总结了一个“三段式”文案结构，你可以直接套用。

第一段：钩子（Hook）—— 抓住眼球，提出问题

开头第一句话，必须直击痛点。别绕弯子，别客套。直接说出你的目标客户正在面临的困境。

错误示范： “大家好，我将在下周三举办一场关于销售的直播，欢迎大家参加。”

正确示范： “你是不是也发现，今年的 B2B 客户越来越难搞？发了开发信石沉大海，打了电话被直接挂断？”

看到没？后者能立刻让有同样问题的人产生共鸣，心里会想：“对啊，我就是这样，你接着说。”

第二段：价值（Value）—— 给出承诺，展示方案

在勾住用户之后，你要告诉他，你的直播能帮他解决这个问题。这里要给出具体的承诺，而不是模糊的“提升认知”、“打开思路”。

继续上面的例子：

“在这场直播里，我不会跟你谈那些虚头巴脑的理论。我会直接分享我团队正在用的 3 个实战技巧，它们帮助我们在过去一个季度里，把有效询盘量提升了 80%。我会拆解其中一个技巧，手把手教你如何利用短视频，在 30 天内吸引至少 50 个精准 B2B 客户的主动咨询。”

看到了吗？具体、量化、可感知。用户能清晰地知道他能得到什么。

第三段：行动（Action）—— 明确指令，降低门槛

最后，你要告诉用户下一步该做什么。在 LinkedIn 的活动推广帖子里，这个行动就是点击“Interested”。

所以，结尾一定要加上一句清晰的指令：

“如果你也想解决获客难题，现在就点击帖子上的‘Interested’按钮，我会在直播开始前 15 分钟给你发送提醒，确保你不会错过这场能改变你业绩的分享。”

这样一来，整个逻辑就闭环了：提出问题（你有病） -> 给出方案（我能治） -> 告诉你怎么开始治疗（快预约）。

四、进阶玩法：让预热效果翻倍的小技巧

基础操作大家都会，但想让效果出类拔萃，还需要一些“骚操作”。这些是我自己实践过，确实有效的方法。

1. 借力打力：善用嘉宾和同事

如果你邀请了嘉宾，一定要让他帮忙转发活动。他的背书和影响力，能给你带来全新的流量。同样，动员你公司的同事，特别是销售和市场团队，让他们在自己的个人主页上转发。一个 50 人的公司，每人平均有 500 个连接，这就是 25,000 的潜在曝光，而且是基于信任的传播，转化率远高于广告。

2. 制造稀缺感和紧迫感

虽然 LinkedIn Live 通常可以回放，但直播的实时互动是无可替代的。你可以在预热文案里暗示这一点。

比如：“直播中我会分享一份独家的《B2B 短视频脚本模板》，只在直播期间发放，回放里没有哦。” 或者 “我会在直播的最后 15 分钟，现场抽取一位提问的观众，进行一对一的免费咨询。”

这种“错过就没了”的感觉，能极大地刺激用户预约和准时观看。

3. 互动前置，把预热帖变成“许愿池”

别只把预热帖当成一个通知。你要在帖子里主动提问，引导大家评论。

比如：“除了我准备的内容，你们最想在直播里听到关于哪方面的话题？在评论区告诉我，我会尽量安排！”

这样一来，你不仅提前了解了用户的需求，可以动态调整直播内容，还让这篇帖子的互动率蹭蹭上涨。评论越多，LinkedIn 的算法就会把你的帖子推给更多人看到。这叫“社交证明”。一个热闹的预热帖，本身就是最好的广告。

4. 别忘了你的“领地”：个人简介和公司主页

在预热期间，可以临时修改你的个人简介（Headline）或者“关于”（About）板块，加上一句“即将在 [日期] 举办关于 [主题] 的直播，欢迎关注”。同样，在公司主页的置顶帖或者显著位置，也可以宣传这场活动。这是你自己的免费广告位，不用白不用。

五、一个简单的预热计划表示例

为了让你更清晰地执行，我帮你列了一个简单的表格，你可以根据自己的情况调整。

你看，整个预热过程其实并不复杂，它考验的是你的条理性和耐心。很多人觉得麻烦，宁愿每次直播都“裸奔”，结果就是投入了大量时间准备的内容，最终只收获了寥寥无几的观看量，非常可惜。

LinkedIn 的“Live Stream Promotion”功能，本质上是给了你一个系统性的工具，去结构化你的预热过程。它把一个模糊的“我要开直播”的想法，变成了一个有明确时间点、有互动按钮、有数据反馈的营销活动。用好它，你的直播就成功了一半。

别再犹豫了，下次准备直播时，提前一周，按照上面说的步骤，一步步走一遍。你会发现，从“无人问津”到“座无虚席”，其实并没有那么难。最重要的，是开始行动。