红酒的销售话术
开场白
一般开场
“您好，我是XX酒业的销售顾问，打扰一下，您是XX先生/女士吗？我们有一款非常优质的红酒想推荐给您。”
针对已有一定了解的客户
“您好，X总，我是XX酒业的销售顾问，听说您对我们的红酒很感兴趣，特地来向您详细介绍一下。”
提出问题，解除抗拒
询问客户是否经常喝红酒
“请问您平时有经常喝红酒吗？”
如果回答“喝”，继续问：“您平时喜欢喝哪个品牌的红酒？”
如果回答“不喝”，可以问：“那您是否有兴趣尝试一下我们的红酒？”
了解客户的具体需求
“您是喜欢口感醇厚的红酒，还是喜欢口感清爽的红酒？”
“您是打算自己喝，还是作为礼物送人？”
强调红酒的优势