设计培训销售话术

设计培训机构销售话术时，需要结合机构的特点、优势以及家长的需求和顾虑。以下是一些销售话术的示例，可以根据实际情况进行调整：

1. 激发家长需求

“家长您好，您是否想过孩子的未来？在这个知识爆炸的时代，给孩子一个优质的教育环境，就是给他们最好的未来保障。”

2. 展示机构优势

师资力量

“我们的教师团队经验丰富，教学水平高，能够针对孩子的不同需求提供个性化的教学方案。”

教学环境

“我们的教学环境宽敞明亮，设施齐全，为孩子们提供了一个舒适、安全的学习空间。”

教学成果

“我们机构的教学成果显著，很多学生在参加我们的培训后，不仅成绩有了明显的提升，还在各类竞赛中取得了优异的成绩。”

3. 消除家长顾虑

价格合理

“我们明白家长对孩子的教育投入非常重视，因此我们的价格设定得非常合理，确保每位家长都能负担得起。”

学习兴趣

“您可能担心孩子在学习过程中会感到压力。请放心，我们的教学方法注重激发孩子的兴趣和动力，让他们在轻松愉快的氛围中学习成长。”

退费政策

“我们承诺，如果孩子在学习过程中出现不适应或效果不佳的情况，我们将根据具体情况提供相应的退费政策，让家长无后顾之忧。”

4. 沟通秘诀

“有好的方面，有需要提高的方面，表达一下老师的期望，希望家校更好的配合。”

5. 课程顾问销售话术

第一次邀约电话

“家长您好，我是xx的xx老师，您之前在这边报了19.9的体验课，现在想和您确认下时间，您看您周三xxx方便吗？”

电话邀约后第一次微信

“XX小朋友爸爸妈妈，您好!艾德曼儿童成长中心期待您的到来，我是XX老师，我的手机号：XXXX，您已预约本周X（X月XX日）上午XX开始的体验课程，地点是XXXXXX，课程已预约成功收到请回复!名额有限，如临时有其他安排，请及时与我沟通，非常感谢!”

体验课前一天电话确认

“XX小朋友的爸爸妈妈，您好，我是艾德曼儿童成长中心的XX老师，温馨提示帮宝贝预约了明天9:00的体验课请您安排好时间，提前15分钟宝贝签到，让宝贝适应环境哦，温差补丁，注意帮宝贝增减衣服/天气炎热，注意帮宝宝防晒哦!”

孩子上课之前

“为了保证课堂效果和不影响小朋友的专注力，请您在外等候，这边有监控可以实时看到小朋友上课的状况，一起期待孩子的表现!我带您过去然后给您讲解下这边的课程。”

上课过程中

“妈妈您看这是咱们老师跟孩子打招呼的部分，咱们孩子还很积极呢，说明咱们孩子很快就能融入课堂，这对于语言类的学习是好的开始。上课过程中，咱们家孩子专注力真是不错啊，好的专注力学习什么都是事半功倍的。多讲暗示类的话术，增加家长的信心。”

6. 成交法则

精心设计开场白

“首先声夺人式开场白，让客户对你或你的产品产生足够大的关注。”

施展语言魅力

“热情的问候与寒暄，能让客户有如沐春风之感。注意举止和言语的礼貌，满足客户被尊重的需求。真诚赞美客户，人都有被赞美的心理需求。说话保持谦恭，让客户产生一定的优越感。先攀感情，先交朋友，再谈生意。寻找共同爱好做话题，打开客户的心门。掌握故事销售法，用讲故事激发客户强烈的兴趣。”

掌握提问的技巧

“主动提问，问出客户的真实需求后，成交不难。旁敲侧击，用含蓄的问题问出客户的隐性需求。引导式提问，激发客户的潜在需求和购买欲望。找准关注点，把问题问到客户心里去。善于用‘二选一’提问法，客户怎么答，都有成交的希望。面对客户的抱怨，更要善于用提问来问清诉求，甚至是将抱怨转化为商机。”

通过以上话术，可以有效地激发家长的需求，展示机构的优势，消除家长的顾虑，并最终促成销售。