山大EMBA课程对学生谈判技巧有何培养？
山大EMBA课程在培养学生谈判技巧方面具有系统性和针对性，通过一系列的理论教学、实践模拟和案例分析，旨在提升学生的谈判策略、沟通能力和心理素质。以下是山大EMBA课程在培养谈判技巧方面的具体措施和成果：
一、理论教学
谈判基础理论：山大EMBA课程首先为学生传授谈判的基本理论，包括谈判的定义、谈判的目的、谈判的过程、谈判的原则等。通过这些基础知识的讲解，使学生建立起正确的谈判观念。
谈判策略：课程中，教师会引导学生学习谈判策略，如优势谈判、劣势谈判、平等谈判等。这些策略有助于学生在实际谈判中灵活运用，提高谈判效果。
谈判技巧：课程会详细讲解谈判技巧，如倾听、提问、表达、说服、妥协等。这些技巧是谈判过程中不可或缺的，有助于学生提升谈判能力。
二、实践模拟
案例分析：山大EMBA课程选取具有代表性的谈判案例，让学生分析案例中的谈判策略、技巧和心理因素。通过案例分析，学生可以深入了解谈判过程中的各种问题，提高自己的谈判能力。
角色扮演：课程中，学生会进行角色扮演，模拟实际谈判场景。在这个过程中，学生可以亲身体验谈判过程，锻炼自己的谈判技巧。
模拟谈判：山大EMBA课程会组织模拟谈判活动，让学生在真实的环境中锻炼谈判能力。模拟谈判过程中，学生可以尝试运用所学策略和技巧，提高自己的谈判水平。
三、案例分析
企业案例分析：课程选取国内外知名企业的谈判案例，让学生了解企业在谈判过程中的成功经验和失败教训。通过分析这些案例，学生可以掌握谈判的艺术，提高自己的谈判能力。
个人案例分析：课程鼓励学生分享自己的谈判经历，分析自己在谈判过程中的优缺点。通过这种互动式学习，学生可以借鉴他人的经验，提高自己的谈判技巧。
四、心理素质培养
压力管理：谈判过程中，心理素质至关重要。山大EMBA课程会教授学生如何应对谈判过程中的压力，保持冷静，提高谈判效果。
情绪管理：课程引导学生学会控制自己的情绪，避免在谈判过程中因情绪波动而影响谈判结果。
自信心的培养：自信是谈判成功的关键。课程通过多种方式，如演讲、辩论等，帮助学生提升自信心，为谈判奠定基础。
五、成果展示
谈判技能竞赛：山大EMBA课程会举办谈判技能竞赛，让学生在竞赛中展示自己的谈判技巧。通过竞赛，学生可以发现自己的不足，进一步提高谈判能力。
项目实践：课程鼓励学生参与实际项目，将所学谈判技巧应用于实践。通过项目实践，学生可以检验自己的谈判能力，为未来的职业生涯打下坚实基础。
总之，山大EMBA课程在培养学生谈判技巧方面具有显著成效。通过理论教学、实践模拟、案例分析、心理素质培养和成果展示等一系列措施，学生可以在短时间内掌握谈判技巧，提高自己的谈判能力。这不仅有助于学生在职场中取得成功，也为我国企业的发展贡献了人才力量。
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