Pinterest 营销：别再瞎投广告了，聊聊怎么用用户的“Save”行为做精准推送
说真的，做Pinterest营销的人，十个有九个半都在盯着那个“Pin”（也就是保存）按钮看。但我们好像都默认了一个事实：用户点了Save，就代表他喜欢，然后就没了。接着我们继续去跑广告，去优化点击率，去盯着转化漏斗。但你有没有想过，那个“Save”按钮其实是一个巨大的、被我们忽略的信号源？它比点击更诚实，比购买更前置。
这篇文章不想跟你聊那些虚头巴脑的“用户画像”或者“品牌心智”，我们就聊聊Pinterest这个平台最核心的动作——“Save”。如果你能把这个行为琢磨透，你的精准推送效果至少能翻一倍。这不是什么玄学，这是基于Pinterest独特的“视觉搜索引擎”逻辑推导出来的实操经验。
一、 重新理解“Save”：它到底代表了什么？
在Facebook或者Instagram上，用户点赞通常是一种社交礼仪，或者单纯的“好看”。但在Pinterest上，行为逻辑完全不同。Pinterest的用户不是在“浏览”，而是在“搜索”和“收集”。
当一个用户点击Save按钮时，他在潜意识里完成了几个动作：
- 确认价值： 这张图（或Pin）满足了他当下的某种需求，或者未来的潜在需求。
- 归档整理： 他不想现在就消费这个内容，但他希望以后能找得到。这本质上是一种“视觉书签”。
- 意图声明： 这是一个强烈的兴趣信号。比如，用户保存了一张“奶油风装修”的图，这比他搜索过这个词要精准得多。
所以，“Save”行为 = 高度意向 + 未来计划。这就是为什么我们要利用它来做精准推送。因为你在跟一个已经把“我想买/我想做/我想看”写在脸上的用户对话。
二、 为什么传统的“基于兴趣”的推送正在失效？
我们先来看看Pinterest传统的广告定位方式，通常有这几种：
- 兴趣定位（Interest Targeting）： 比如选择“家居装修”、“健康饮食”。
- 关键词定位（Keyword Targeting）： 用户搜索了“现代沙发”。
- 受众定位（Audience Targeting）： 上传你自己的客户名单，或者找相似受众。
这些方法有用吗？有用。但不够“性感”。为什么？
因为“兴趣”太宽泛了。一个对“家居装修”感兴趣的人，可能只是想看看装修灵感，根本没打算买家具。而一个保存了你某张“意式极简沙发”图片的用户，大概率是在为新家挑选家具。
这就是区别。搜索是当下的冲动，而保存是持续的渴望。 利用Save行为，我们实际上是在利用一种“时间差”和“行为深度”来筛选用户。
三、 实操：如何利用“Save”行为进行精准推送？
这部分是核心。我会分几个步骤，手把手教你如何把“Save”变成你的精准流量密码。
1. 搭建你的“高价值内容矩阵”
你不能指望用户去Save那些全是Logo、全是硬广的图片。Pinterest是视觉驱动的，用户Save的前提是图片本身具有“保存价值”。
什么是保存价值？
- 教程类（How-to）： “5分钟搞定早餐”、“旧牛仔裤改造教程”。
- 清单类（Listicle）： “去海边度假必带的10样东西”、“装修避坑指南”。
- 灵感类（Inspirational）： 这种通常偏向生活方式、美学风格。
- 产品合集（Collection）： 不是单个产品，而是某种风格的产品集合，比如“莫兰迪色系的家居好物”。
策略： 在你的Pin图描述和标题里，明确暗示用户“这张图值得保存”。比如用“收藏起来备用”、“Pin住这个食谱”等字眼。这听起来有点像教唆，但实际上是顺应了用户的行为习惯。
2. 利用“访客保存受众”（Visitor Savers Audience）
这是Pinterest后台一个非常强大的功能，但很多人没用好。路径通常是：广告管理后台 -> 受众 -> 创建受众 -> 网站访客 -> 筛选条件选择“保存了Pin的访客”。
这个功能的逻辑是：
- 用户访问了你的网站（通过任何渠道）。
- 用户在你的网站上看到了Pinterest插件，并保存了你的产品图或内容图。
- 你把这群人圈起来，进行二次触达。
为什么这群人是金矿？
他们已经完成了“浏览 -> 产生兴趣 -> 保存”这个闭环。这说明他们对你的品牌不仅有认知，而且有强烈的收藏意愿。这时候你推给他们的广告，不再是骚扰，而是提醒。
怎么推？
不要推新品。推他们保存的那个产品的搭配方案，或者用户评价，或者限时折扣。比如用户保存了一张沙发，你可以推一张“这个沙发搭配同系列地毯效果绝了”的Pin。
3. 挖掘“Pin Savers”（保存者受众）
这个比上一个更精准，甚至有点“黑客”思维。Pinterest允许你针对那些保存了你特定Pin的人群进行投放。
操作思路：
- 找出你账号里表现最好的那几条Pin（自然流量高，Save数多）。
- 针对这几条Pin创建受众群体。
- 针对这群人投放广告。
举个例子，你是一家卖瑜伽垫的。你有一张“清晨瑜伽流”的教程图被很多人保存。这群人是谁？是瑜伽爱好者，且处于“想要练习”的阶段。
这时候你给他们推瑜伽垫广告，文案写“配合这张图的练习，你需要一张防滑性更好的垫子”，转化率会非常高。因为你是在提供解决方案，而不是单纯卖货。
4. 利用“相似受众”（Lookalike Audience）的进阶玩法
通常我们用“相似受众”是基于“购买人群”或者“网站访客”。但基于“Save人群”生成的相似受众，往往质量更高。
为什么？因为Save人群代表了“高意向”。Pinterest的算法会去寻找那些行为模式、搜索习惯、视觉偏好跟这群“高意向”用户相似的人。
这比基于“兴趣”的相似受众要准得多。因为兴趣可能重叠，但“Save行为”的重叠，意味着他们对某种生活方式的追求是一致的。
四、 数据追踪：怎么知道Save行为带来了转化？
光有策略不行，还得看数据。Pinterest的数据分析里，有几个指标跟Save行为强相关，必须重点关注。
| 指标名称 | 含义 | 如何利用 |
|---|---|---|
| Saves (保存数) | 你的Pin被保存的次数 | 这是内容受欢迎程度的直接体现。Saves高的内容，值得二次加工，或者投放广告。 |
| All-time saves (累计保存) | 该Pin发布以来的总保存数 | 判断长尾效应。有些Pin发了很久还在被Save，说明它是“常青内容”，值得持续投入。 |
| Outbound clicks (导出点击) | 点击到你网站的次数 | 有时候Saves很高但点击低，说明图片好看但标题/描述没引导好，需要优化。 |
| Engagement rate (互动率) | (点击+保存+点赞)/展示次数 | 高互动率意味着Pinterest算法喜欢你的内容，会给你更多免费流量。 |
这里有一个小技巧，关于Attribution Window（归因窗口）。
Pinterest的归因窗口通常比较长，最长可以到30天。这意味着，用户今天Save了你的图，可能两周后才点击购买。所以，看数据的时候，不要只看当天的转化，要拉长周期看“Save后转化”。如果你发现某个Pin的Save后转化特别高，一定要把它当成“爆款”来维护，回复评论，更新描述，甚至置顶。
五、 避坑指南：关于利用Save行为的几个误区
在实际操作中，我见过不少把一手好牌打烂的例子。这里提几个醒：
- 误区一：只看Save数，不看点击。 有些图很美，很治愈，大家疯狂Save，但就是不点进去看产品。这种叫“无效Save”。解决办法是调整Pin图的构图，把产品主体放大，或者在文字上加上价格、购买渠道等硬信息。
- 误区二：把Save当成最终目的。 Save只是过程。我们的目的是转化。所以，着陆页（Landing Page）一定要承接得住。用户Save了你的“装修效果图”，点进去发现是卖螺丝钉的，体验极差。着陆页必须高度相关。
- 误区三：忽视了“私密版面”（Private Boards）。 用户保存图片通常会存到某个版面（Board）里。有些版面是公开的，有些是私密的。虽然我们看不到私密版面的内容，但Pinterest的算法知道。如果你的广告总是推给那些把图存进“梦想之家”（私密版面）的人，效果通常不会差。这代表了极强的个人愿望。
六、 结语：把Pinterest当成一个“搜索引擎”来运营
聊了这么多，其实核心逻辑就一句话：尊重并利用用户的Save行为。
这不仅仅是设置几个受众那么简单，它要求你改变内容创作的思路。你的每一张图，都不应该只是为了好看，而应该为了“被Save”而设计。你的每一次广告投放，都不应该只是为了曝光，而应该为了“唤醒”那些已经Save过你内容的人。
当你开始关注Saves，你会发现你离用户的真实生活更近了。因为他们在Pinterest上Save的，往往是他们真正想要成为的样子，真正想要拥有的生活。而你要做的，就是帮他们实现这个愿望。
现在，去检查一下你的Pinterest账号后台，看看哪张图被Save得最多？那可能就是你下一个爆款广告的起点。
