别再瞎猜了，用 Pinterest 的“Top Pins by Country”数据，挖出你的下一个爆款市场

说真的，每次跟做跨境电商或者内容创作的朋友聊起 Pinterest，听到最多的一句话就是：“这玩意儿到底怎么玩才能真正带来流量和客户？” 大家都在谈论关键词优化、图片设计、社群互动，这些当然重要，但很多时候，我们就像在黑暗里打着手电筒摸索，总觉得差点意思。我们缺的不是努力，而是一个更清晰的视角，一个能让我们看到全局的地图。

这张地图，其实 Pinterest 自己就给了，只是很多人没注意到，或者不知道怎么看，怎么用。这个地图就是“Top Pins by Country”。别被这个名字吓到，听起来很数据化，很冰冷，但实际上，它是一个滚烫的、充满机会的宝藏。今天，我就想跟你聊聊，怎么把这个功能用到极致，帮你找到那些被大多数人忽略的、专属于你的地域化机会。

什么是“Top Pins by Country”？先把它看懂

我们先用最简单的话把这件事说清楚。想象一下，你站在一个巨大的广场上，广场上人来人往，每个人都在看不同的东西。现在，你想知道，来自美国的游客最喜欢看什么？来自日本的游客又在为什么东西驻足？“Top Pins by Country”就是那个能帮你自动分类、告诉你答案的神奇工具。

在 Pinterest 的官方语境里，它通常出现在两个地方：

• 广告平台的洞察报告里： 如果你运行过 Pinterest 广告，你可能会在后台的受众洞察或者创意洞察部分看到类似的数据。它会告诉你，某个国家或地区的用户，对哪些具体的 Pin（图片或视频）互动最积极。
• 公开的实时趋势或年度报告： Pinterest 每年会发布一些基于特定国家的趋势报告，比如“Pinterest Predicts”。虽然这些不是实时的“Top Pins”，但它们的底层逻辑是一样的——揭示特定地域的文化、审美和消费偏好。

我们今天讨论的重点，是前者，也就是那种更微观、更具体的数据。它不是给你一个宽泛的“美国用户喜欢时尚”这种结论，而是直接告诉你，“美国用户最近疯狂喜欢这张展示‘复古牛仔夹克搭配’的 Pin”。看到了吗？这就是区别。从宏观概念到具体案例，这个跨越，就是机会的开始。

为什么地域化思维是你的破局关键？

很多人做内容或产品，习惯于用自己所在地的思维去套用所有市场。你觉得好的，在别人眼里可能完全不是那么回事。这背后是深刻的文化、审美和生活习惯差异。

举个生活中的小例子。我们习惯了用微信支付和支付宝，觉得出门带个手机就行。但在很多国家，信用卡依然是主流，甚至有些地方还很依赖现金。你不能因为你习惯了移动支付，就假设你的海外客户也一样。同理，在 Pinterest 上：

• 审美差异巨大： 北欧用户可能偏爱极简、留白多的设计；而拉丁美洲的用户可能更喜欢色彩饱满、充满活力的视觉冲击。你用一种“性冷淡风”的图片去推一个产品，可能在德国很受欢迎，但在巴西就无人问津。
• 季节和节日不同： 我们在过春节，准备年货的时候，南半球的澳大利亚正在过夏天，他们在为圣诞节的海滩派对做准备。如果你还在推送厚重的毛衣，那完全是南辕北辙。
• 关键词搜索习惯不同： 同样是搜索“连衣裙”，美国人可能用“dress”，英国人可能用“frock”或者更具体的“midi dress”，而法国人则会用“robe”。你如果只用一个词去覆盖所有市场，会错失大量精准流量。

所以，“Top Pins by Country”给你的，不是一堆数据，而是一面镜子。它让你跳出自己的思维定式，真实地看到不同国家用户的“眼睛”里，到底喜欢什么。

实战演练：如何一步步挖掘地域化机会

好了，理论说完了，我们来点实际的。假设你是一个销售家居装饰品的商家，你的目标是拓展海外市场。我们来模拟一下，如何利用“Top Pins by Country”这个工具，一步步找到你的机会。

第一步：确定你的“试验田”

别想着一口吃成个胖子，全世界200多个国家和地区，你不可能同时搞定。先根据你的产品特性、物流能力、或者现有客户分布，选出3-5个你最想攻克的国家。比如，你卖的是设计感很强的北欧风台灯，那德国、瑞典、丹麦就是你的首选。如果你卖的是色彩鲜艳的墨西哥风挂毯，那美国、墨西哥就是你的核心市场。

选定国家后，就集中精力研究这几个地方的数据。

第二步：潜入数据，寻找“高光时刻”

现在，你需要想办法接触到“Top Pins by Country”的数据。最直接的方式，当然是利用 Pinterest 广告后台的洞察工具。即使你不打算立刻投广告，也可以先注册一个广告账户，进去看看里面的免费数据。

在受众洞察里，选择你选定的国家，然后筛选“表现最好的 Pin (Top Pins)”。你会看到一个列表，上面是这个国家用户最近互动（保存、点击、评论）最多的图片和视频。

这时候，你的任务不是看热闹，而是像一个侦探一样，去分析每一张 Pin：

• 它是什么内容？ 是产品图？是场景图？是教程？是用户生成内容（UGC）？
• 它的视觉风格是怎样的？ 色调是明亮还是昏暗？构图是密集还是空旷？用的是真人模特还是静物摆放？
• 它的文案（如果能看到的话）在说什么？ 是在讲一个故事？是在强调一个功能？还是在提供一个折扣？
• 它关联了哪些板块（Board）？ 这张 Pin 被用户保存到了哪些主题的板块里？这能帮你理解用户的使用场景。

第三步：从“看见”到“看懂”，提炼核心洞察

这一步是整个流程的灵魂。你不能只停留在“哦，这张图很火”的层面，你得问自己“为什么？”。

我们来举个例子。你发现，在德国市场，表现最好的家居类 Pin 有以下几个共同点：

• 图片背景都非常干净，几乎是纯白色。
• 产品被放置在自然光下，能看到清晰的纹理和质感。
• 图片上几乎没有花哨的文字，最多只有一个小小的品牌 Logo。
• 这些 Pin 大多被保存到名为“Minimalistisches Zuhause”（极简主义之家）或者“Bauhaus Design”（包豪斯设计）的板块里。

现在，你的洞察就来了：德国用户对“极简”、“质感”、“自然光”和“功能性设计”有极高的偏好。他们反感过度修饰和信息轰炸。这不仅仅是一个审美偏好，它可能反映了德国文化中对秩序、精确和品质的追求。

再比如，你发现，在美国市场，关于“家庭办公室（Home Office）”的热门 Pin，大多是这样的：

• 展示的是一个正在被真实使用的、略带一些“凌乱感”的办公桌。
• 桌上有咖啡杯、翻开的书、一盆小绿植。
• 图片传达的是一种“舒适”、“高效”、“属于我自己”的氛围，而不是一个完美无瑕的样板间。

你的洞察：美国用户在后疫情时代，更追求家庭办公的“人性化”和“舒适度”。他们想看到的是一个可以真实投入工作的空间，而不是一个冷冰冰的展示品。

第四步：把洞察变成行动

有了洞察，就该行动了。针对上面德国的例子，你应该怎么做？

• 调整你的产品图片： 以后拍产品图，就用纯白背景，多利用自然光，突出产品的材质和线条感。别再用那些花里胡哨的合成背景了。
• 优化你的 Pin 文案： 文案要简洁、直接，强调产品的功能、材质和设计理念。比如，“高品质橡木，经久耐用”、“符合人体工学设计，舒适办公”。
• 创建精准的板块： 创建一个名为“Deutsches Minimal-Design”（德国极简设计）的板块，专门收集符合这种风格的 Pin，包括你自己的和别人的。这能帮助 Pinterest 的算法更好地理解你的定位。
• 考虑本地化落地页： 如果你的网站支持多语言，确保点击 Pin 后跳转的页面也是德语的，并且页面的设计风格同样遵循极简原则。

对于美国的例子，你可以：

• 策划一组“真实家庭办公室”的场景图，展示你的产品（比如台灯、收纳盒）是如何融入一个有人情味的工作空间的。
• 在 Pin 的描述里，使用“Cozy Home Office Setup”、“Productive Workspace Ideas”这类关键词。
• 发起一个用户活动，鼓励用户分享他们自己的家庭办公室，并使用你的品牌标签。把这些 UGC 内容做成新的 Pin。

一个更具体的案例：从“Top Pins”看懂日本市场的“可爱”与“治愈”

为了让这个方法更清晰，我们再深入一个市场：日本。日本的 Pinterest 用户群体非常庞大，而且审美独树一帜。如果你通过“Top Pins by Country”观察日本市场，你会发现一个核心关键词：癒し (Iyashi)，意思是“治愈”。同时，かわいい (Kawaii)，也就是“可爱”，也是一个永恒的主题。

我们来看一个假设的数据分析表格，它能帮你更直观地理解这个过程：

通过这样的分析，你对日本市场的理解，就从“哦，日本人喜欢可爱的东西”这种模糊的概念，变成了具体、可操作的策略。你知道了要在产品里注入“治愈感”、“季节感”和“小巧思”。

超越产品：内容策略的地域化

别忘了，Pinterest 是一个内容发现平台，而不仅仅是电商平台。利用“Top Pins by Country”不仅能优化你的产品，更能优化你的整个内容矩阵。

比如，你发现关于“婚礼”的 Top Pins 在英国和在美国呈现出截然不同的风格：

• 英国： 更多是关于“乡村婚礼 (Country Wedding)”、“古董珠宝 (Vintage Jewellery)”、“庄园场地 (Manor House Venue)”的 Pin。色调偏复古、典雅。
• 美国： 更多是关于“波西米亚婚礼 (Boho Wedding)”、“户外婚礼 (Outdoor Wedding)”、“个性化婚礼装饰 (Personalized Wedding Decor)”的 Pin。色调更明亮、自由、充满活力。

如果你是一个婚礼策划师或者相关产品的卖家，这意味着什么？

针对英国市场，你的内容板块可以叫“Elegant English Weddings”，多分享一些关于历史建筑、经典婚纱款式、传统英式下午茶婚宴的内容。你的 Pin 图片可以模仿《傲慢与偏见》或者《唐顿庄园》的电影剧照风格。

针对美国市场，你的板块可以叫“Free-Spirited American Nuptials”，多分享一些关于户外场地布置、森系婚纱、手写请柬的灵感。图片风格可以多参考一些加州阳光、海岸线的元素。

你看，通过分析 Top Pins，你不仅卖对了产品，你还“卖对了故事”，讲对了话。这在 Pinterest 这种以“灵感”和“梦想”为核心的平台上，至关重要。

一些需要注意的坑和小技巧

在使用这个方法的过程中，你可能会遇到一些问题，这里提前给你打个预防针。

• 数据是动态的，不是一成不变的。 今天看到的 Top Pin，下个月可能就沉了。所以，这个分析工作需要定期做，比如每个季度一次，或者在重要的节假日（比如万圣节、圣诞节、黑五）之前做一次，捕捉最新的趋势。
• 区分“泛兴趣”和“购买意图”。 有些 Pin 火，可能只是因为好玩、好看，大家点个赞就划走了。你要特别关注那些与“购物”、“DIY教程”、“产品评测”相关的 Top Pin，这些往往代表了更强的商业意图。
• 结合其他工具交叉验证。 “Top Pins by Country”是你的灵感来源，但不是决策的唯一依据。你可以用 Google Trends 查一下某个关键词在目标国家的搜索热度，或者用一些第三方工具（比如 Ahrefs, SEMrush）看看竞争对手在做什么。多方印证，你的判断会更准确。
• 小批量测试。 基于你的洞察，先不要把整个店铺的风格都改了。可以先设计几款针对特定市场的产品，或者先发布几组新风格的 Pin，看看数据反馈。如果点击率和保存率提升了，再加大投入。

最后，我想说，做营销，尤其是做跨文化的营销，最忌讳的就是“想当然”。我们总以为自己喜欢的，别人也会喜欢。但“Top Pins by Country”这个工具，就像一个翻译器，它把不同国家用户的行为，翻译成了我们能看懂的视觉语言和内容趋势。

它强迫我们放下自己的偏见，去真正地观察、去理解、去共情。当你开始习惯性地去翻看不同国家的 Top Pins 时，你会发现，你看到的不再是一张张孤立的图片，而是一个个鲜活的市场，一个个等待你去连接的文化符号。这可能比任何复杂的营销理论都来得更直接，也更有效。