别再给Z世代推网红城市了，聊聊怎么把小众目的地“种”进他们心里

说真的，每次刷到那些被滤镜盘到包浆的“人生必去”榜单，我都觉得有点腻。Z世代这帮小孩（大概指95后到00初这批人），他们比我们想象的要精明得多。你给他看一张P了三小时的圣托里尼日落，他可能反手就去搜“圣托里尼避雷”、“本地人去哪儿吃饭”。他们要的不是一张明信片，是一种“我懂你不知道的”优越感，一种能发在朋友圈或者小红书上，配文“猜猜我在哪儿”的神秘感。

所以，给这帮人推小众目的地，用传统的广告打法——砸钱、投流、找头部KOL——基本等于把钱扔水里，连个响儿都听不见。他们天生对“广告”这两个字有抗体。你得把推广做得不像广告，像一次不经意的分享，一次朋友间的“私藏泄露”。

这篇文章，我想聊聊怎么在Twitter（现在叫X，但我还是习惯叫Twitter）这个平台上，用一种近乎“闲聊”的方式，把一个鸟不拉屎的小地方，变成Z世代旅行清单上的下一个“必去”。我们不谈那些虚头巴脑的理论，就聊实操，聊怎么跟这帮年轻人“玩”到一块儿去。

第一步：忘掉“目的地”，先找到“人设”

很多推广失败，问题出在第一步就错了。他们想的是“我要推广XX小镇”，而不是“我想吸引什么样的人来XX小镇”。对于Z世代来说，一个地方有没有吸引力，取决于这个地方能不能帮他们塑造或者强化自己的“人设”。

你得先想明白，你的小众目的地，对应的是哪种“人设”？

• “数字游民”：他们要的是稳定高速的Wi-Fi，有特色的咖啡馆，生活成本不能太高，最好还能遇到有趣的人。你推巴厘岛，太卷了；推葡萄牙的某个海边小镇，可能更对味。
• “废墟探险家”：他们迷恋被遗忘的历史，废弃的工厂、无人的村落、搁浅的船。安全是底线，但刺激感是核心驱动力。你推一个废弃的矿坑，比推一个修葺一新的5A景区可能更吸引他们。
• “在地文化体验官”：他们反感游客聚集的商业街，想钻进本地人的菜市场，学一句方言，吃一顿只有本地人才知道的苍蝇馆子。他们要的是“真实感”。



• “躺平艺术家”：他们不想赶景点，就想找个风景好的地方躺着，看书、发呆、撸猫。一个没有网红打卡点，但有大片草地和温柔夕阳的地方，就是他们的天堂。

确定了人设，你的所有内容才有了灵魂。你不是在卖一个地理坐标，你是在卖一种生活方式，一个能让他们成为“理想中的自己”的舞台。

第二步：Twitter不是广告牌，是“情报交换所”

Twitter这个平台的调性，跟Z世代的胃口简直是绝配。快、碎、直接、充满梗和黑话。在这里，一本正经地发旅行攻略，就像在酒吧里念说明书，没人理你。你得把自己伪装成一个“情报贩子”或者“旅行黑客”。

内容策略：从“告知”到“引诱”

别直接说“快来XX地方玩”，这太硬了。试试下面这几招：

1. “反向安利”大法

人就是这么奇怪，你越说一个地方好，他越觉得你在骗他。但如果你说：“求求了，千万别来XX镇，我怕它下一个就变成大理。” 这种“反向安利”能瞬间勾起他们的好奇心。他们会想：到底是个什么样的神仙地方，让你这么藏着掖着？

比如，你可以发一条推文：

“刚从XX镇回来，信号差得要死，外卖都点不到。但每天醒来窗外就是一整片雾气缭绕的山谷，晚上抬头能看见银河。我发誓这是我今年去过最‘没劲’也最‘治愈’的地方了。别去，真的，去了你就懂。”

这种推文，信息量大，有情绪，有画面感，还带着点小傲娇。它不是广告，它是一个故事，一个钩子。

2. “情报泄露”模式

Z世代对“内部消息”、“独家攻略”毫无抵抗力。你要营造一种“我只告诉你”的氛围。

你可以这样发：

• “一个只有本地人才知道的秘密：在XX镇，想看最美的日落，别去观景台，去那个废弃的水塔，爬上去，整个世界都是你的。”（附上一张从水塔上拍的、不加滤镜的日落照片，甚至可以有点糊）
• “XX镇的‘隐藏菜单’：找到那家没有招牌的‘李记面馆’，跟老板说要一碗‘老样子’，他会给你做菜单上没有的酸菜肉丝面，绝了。”

这种内容的核心是“价值感”。你分享的不是一个景点，而是一个“攻略”，一个能让他超越普通游客的“秘籍”。

3. “活人感”互动

Twitter的精髓在于互动。别当一个只会发推的机器人。你要像一个真实存在的、爱玩、有点贫嘴的朋友。

有人评论你的推文，问“那里住宿方便吗？”，别官方地回复“XX镇拥有各类住宿设施”。你可以回：“别住大酒店，没意思。我上次住的那个老乡家，房间窗户正对着河，早上被鸡叫醒，一百来块，比五星级爽多了。私我给你老板电话（如果他还愿意接客的话）。”

这种带着点“江湖气”的回复，能迅速拉近距离，建立信任。信任，是让Z世代掏钱的第一步。

第三步：用“碎片”拼出一个“完整的世界”

一篇长篇大论的游记，Z世代可能没耐心看完。但一个15秒的短视频，一张有故事的照片，一段风声雨声的录音，他们能看能听能感受。你要用各种碎片化的内容，为你的小众目的地构建一个立体的、可感知的“世界”。

内容矩阵示例

这个矩阵的关键在于，所有内容都必须是“非典型”的。你拍的风景，要避开那些明信片角度；你记录的声音，要避开那些景区标配的背景音乐。你要展示的，是这个地方最真实、最不经意的一面。

第四步：KOL？不如找“部落长老”

还在花大价钱请那些粉丝几百万的旅行博主吗？停手吧。他们的粉丝看他们推荐，第一反应是“恰饭了”。对于小众目的地，这种“广而告之”的效果，往往会毁了它的“小众”属性。

你应该去找那些“部落长老”——在特定圈子里有影响力，但粉丝量不一定很大的人。他们是：

• 独立摄影师/艺术家：他们对构图、光影、氛围有极致的追求。给他们提供一次免费的深度体验，让他们用自己的视角去发现和记录。他们产出的内容，本身就是高级的广告。
• 户外运动爱好者：比如徒步、攀岩、溯溪的玩家。如果你的目的地有独特的自然资源，他们的探险Vlog就是最好的宣传片。
• 人文社科博主：他们可能对某个地方的历史、民俗、手工艺感兴趣。他们的内容能赋予目的地更深的文化内涵，吸引那些追求精神满足的游客。
• 本地生活博主：哪怕他只有几千个粉丝，但都是本地人。让他带你去吃最地道的馆子，逛最local的市集，这种真实感是头部KOL给不了的。

跟他们合作，不要给脚本，不要提要求。把他们当成真正的旅行者，给他们最大的自由。他们带来的，是基于真实体验的口碑，这在Z世代的社交圈里，比任何广告都管用。

第五步：从线上到线下，制造“惊喜闭环”

当Z世代真的被你“骗”到了那个小众目的地，你的工作还没完。你要确保他们的线下体验，能完美地接住线上的期待，甚至超出期待。然后，让他们心甘情愿地回到Twitter上，为你进行二次传播。

怎么做？

1. 制造“彩蛋”：

在目的地设置一些小小的、意料之外的惊喜。比如，在一家咖啡馆的书里夹一张手写的明信片，上面写着“感谢你来到这里，愿你被温柔以待”；或者在某个观景台，放一个望远镜，旁边贴个二维码，扫码可以听到关于这个地方的传说故事。这些不期而遇的温暖，是他们发推炫耀的最佳素材。

2. 提供“社交货币”：

设计一些只有在这里才能获得的“社交货币”。比如，一个独特的印章（盖在护照或旅行本上），一件印着特殊slogan的T恤（比如“我在XX镇迷路了”），或者一个用当地材料制作的小工艺品。这些东西本身不值钱，但它代表了一种经历，一种身份认同。

3. 发起“线上挑战”：

在目的地发起一个简单的线上活动。比如，在Twitter上带特定话题（#XX镇的100种声音#）发布你录制的当地声音，或者用特定滤镜发布你拍的照片，就有机会获得一份当地特产。这能激励游客在旅途中主动创作和分享，把UGC（用户生成内容）的潜力发挥到最大。

整个流程跑通之后，你会发现，最有效的推广，其实是“养”出一批忠实的“自来水”。他们因为你的内容而来，带着惊喜而归，最后又用自己的故事，帮你吸引了更多的人。这就像一个良性的循环，而你，只是那个最初在湖心投下一颗小石子的人。

说到底，跟Z世代沟通，没什么高深的技巧，就是真诚、有趣、把他们当朋友。别总想着怎么从他们口袋里掏钱，多想想怎么给他们创造一段值得吹嘘的经历。他们比谁都懂，一次好的旅行，千金不换。