在 TikTok 上搞“产品干货”，怎么才能让用户心甘情愿点那个收藏？

说真的，每次刷 TikTok，看到那些点赞几百万的视频，我心里其实更在意的是那个小星星图标——收藏数。

为什么？因为点赞可能是一时冲动，觉得“哎这猫真可爱”或者“这音乐好听”，随手就点了。但收藏不一样，收藏代表用户觉得这东西“有用”，以后还想看，甚至想照着做。对于咱们做营销的来说，一个收藏，顶得上十个泛泛的点赞。它意味着你的内容真正打到了用户的痛点，你的产品在用户心里已经种下了一颗“我需要”的种子。

尤其是在 TikTok 这种快节奏的平台，想让用户停下来，看你的“产品干货分享”，并且愿意收藏，这事儿真不是随便拍两下就能成的。这里面有门道，有心理学，也有实实在在的技巧。

今天，咱们不扯那些虚头巴脑的理论，就坐下来，像朋友聊天一样，把这个“如何用干货视频提升收藏率”的事儿，掰开了揉碎了，聊个明明白白。

第一步，也是最核心的一步：搞清楚用户为什么要收藏？

咱们先别急着想怎么拍视频，先换位思考一下。你在刷 TikTok 的时候，什么情况下会点那个收藏按钮？

我琢磨了一下，大概有这么几种情况：

• “这个方法好，我以后要试试”： 比如看到一个“3分钟快速去除衣服顽固污渍”的视频，用的正好是某款清洁剂。你可能现在没脏衣服，但你觉得这方法以后用得上，先收藏了再说。



• “信息太密集了，我得存下来慢慢看”： 比如一个旅游博主分享“去泰国旅游的10个避坑指南”，信息量巨大，一遍看不完，必须收藏，等出发前再翻出来复习。
• “这东西太有意思了/太有共鸣了，我舍不得删”： 这种收藏更偏向情感，但也能为账号积攒人气。

你看，用户的动机很明确：为了未来的某个时刻，为了“有用”。

所以，我们的“产品干货分享”，就不能是干巴巴的产品说明书。你得把产品变成一个“解决方案”，一个能帮用户解决未来某个问题的“锦囊妙计”。

举个例子，你是卖厨房用品的，有一款切菜神器。如果你的视频是：“快来看看我们的切菜神器，材质多好，设计多牛，现在下单打八折！”——这种视频，用户看完可能就划走了，最多点个赞，收藏？几乎不可能。

但如果你换个思路，拍一个视频，标题是：“别再为年夜饭发愁了！用这个神器，10分钟搞定所有配菜”。

视频里，你不用过多介绍产品本身，而是直接展示场景：镜头前，一堆土豆、胡萝卜、青椒，乱七八糟。然后你拿出那个切菜神器，咔咔咔，行云流水，几秒钟，土豆丝均匀细长，胡萝卜丁整整齐齐。最后，画面切到一桌丰盛的年夜饭。

这个视频，用户看到的就不是一个“切菜工具”，而是“解决年夜饭备菜麻烦的方案”。他会想：“哇，过年我也要用这个，太省事了！”然后，收藏。

这就是核心逻辑：不要卖产品，要卖“用完产品后的美好结果”。你的干货，就是通往这个结果的路径。

内容策划：你的“干货”到底“干”不“干”？

想清楚了用户为什么收藏，接下来就是内容本身了。什么样的干货内容，在 TikTok 上最受欢迎，最容易被收藏？我总结了几个方向，你可以对照着自己的产品去套。

1. “保姆级”教程/攻略

这是最直接、最有效的类型。谁不喜欢一个手把手教你的“老师”呢？

关键在于“细节”和“可操作性”。

• 步骤要清晰： 1、2、3，一步都不能少，也不能乱。用字幕或者画中画的形式，把步骤标出来。
• 过程要完整： 从准备材料，到中间操作，再到最后的成品展示，给用户一个完整的闭环。让他觉得“我跟着做，也能成功”。
• 痛点要打准： 你的教程解决的是什么问题？是“新手化妆总是画不好眼线”？还是“家里收纳空间永远不够”？问题越具体，用户的代入感越强。

比如，你是卖某个品牌的护肤品。别光说“我们的成分多好多好”。你可以做一个“敏感肌如何建立耐受的保姆级教程”。第一步用什么，第二步怎么用，第三步出现泛红怎么办……全程用你的产品做演示。这样的视频，敏感肌用户看到了，简直像抓住了救命稻草，不收藏都觉得对不起自己。

2. “冷知识”/“隐藏用法”

这种内容能极大地满足用户的“求知欲”和“分享欲”。“哇，原来还能这么用！”——这种感叹一旦产生，收藏的概率就非常高。

这需要你对自己的产品有非常深的了解，甚至要跳出产品本身的功能去思考。

• 跨界组合： 你的产品，能不能和其他常见物品组合出新玩法？比如，某个品牌的苏打水，除了喝，还能用来清洁厨房油污？
• 反向思维： 产品说明书上没写的用法。比如，某个护手霜，除了涂手，还能用来擦拭皮具？
• 行业内幕： 以从业者的身份，分享一些普通人不知道的小知识。比如，你是卖咖啡豆的，可以分享“为什么手冲咖啡的水流要画圈？”“不同烘焙度的豆子，风味上到底有什么区别？”

这种内容的关键在于“新奇感”和“价值感”。用户收藏了，就等于掌握了一个“小秘密”，可以在朋友面前“显摆”一下。

3. “避坑”指南/“红黑榜”

人们天生对“损失”更敏感。相比于“如何做对”，“如何避免做错”往往更能戳中用户。

你可以站在用户的立场，帮他们筛选信息，排除错误选项。

• 场景化避坑： “买洗地机前，一定要看这3点，不然就是交智商税！”——然后列出吸力、续航、自清洁能力等关键指标，并用你的产品作为正面例子去讲解。
• 成分党分析： “别再被‘纯天然’骗了，这几种成分敏感肌碰都别碰！”——科普成分知识，顺便带出自己产品的安全性和有效性。
• 使用误区纠正： “90%的人都用错了！XX产品这么用才有效！”——指出常见的错误用法，然后给出正确示范。

这种内容能快速建立你的专业形象和“为用户着想”的人设。用户觉得你靠谱，自然愿意收藏你的内容，作为以后购物的参考。

视频呈现：让“干货”不“干涩”的技巧

内容想好了，怎么拍出来又是另一门学问。TikTok 是短视频平台，节奏快、冲击力强。你的干货视频如果做得像上课一样枯燥，用户划走只需要0.5秒。

1. 黄金3秒，定生死

开头必须抓住眼球。别在开头浪费时间说“大家好，我是XXX”。直接上最核心、最刺激的信息。

• 提出一个尖锐的问题： “你还在用错误的方法洗脸吗？”
• 展示一个惊人的结果对比： （画面）左边是杂乱的桌面，右边是收纳后的整洁桌面，中间一个大大的箭头。
• 给出一个明确的承诺： “学会这招，让你的妆容持久一整天。”

这3秒钟，就是要让用户产生“好奇心”和“期待感”，让他觉得“这视频有点东西，我得看完”。

2. 视觉节奏要快，信息密度要高

没人喜欢看一个镜头从头用到尾。即使是教程，也要通过剪辑让画面“动”起来。

• 多用B-roll（补充画面）： 讲解一个步骤时，可以插入相关的素材画面，避免单调。
• 善用快进和卡点： 重复、冗长的操作过程，直接快进，配上节奏感强的音乐。
• 字幕和贴纸是你的朋友： 关键步骤、重点数据、注意事项，用醒目的字幕和动态贴纸标出来。用户在静音模式下也能看懂你的内容。

记住，你的目标是让用户在最短的时间内，获取最大的价值。信息传递效率越高，他越觉得“学到了”，收藏的可能性就越大。

3. 真实感，大于完美

现在 TikTok 上的用户，越来越不喜欢那种过度包装、完美无瑕的广告。他们更喜欢看一些真实的、甚至有点“粗糙”的内容。

所以，你的产品干货视频，没必要追求电影级的画质和灯光。有时候，一个手持的、略微晃动的镜头，反而显得更真实、更可信。

比如，你展示一个清洁产品的效果，可以直接用手机前置摄像头，怼着脏的地方拍，一边擦一边解说。这种“沉浸式”的体验，比任何精修的图片都更有说服力。

当然，真实不等于随便。画面要清晰，声音要清楚，这是最基本的尊重。

文案和标签：让好内容被看见

视频做得再好，如果文案和标签没跟上，也等于白费。这部分是给平台算法看的，也是给用户看的“第二眼印象”。

1. 文案怎么写？

TikTok 的文案区虽然字数不多，但作用很大。

• 标题要“说人话”： 别用那些文绉绉的词。直接告诉用户，这个视频能给他带来什么好处。比如，“保姆级教程”、“手残党也能学会”、“一招解决XX烦恼”。
• 埋下“钩子”： 在文案里可以设置悬念，引导用户看完视频。比如，“最后一步是关键，很多人都忽略了”。
• 引导互动： 在文案结尾，可以加上一句引导收藏的话。比如，“赶紧收藏起来，不然下次就找不到了”或者“@你那个需要这个的朋友来看”。这种话术很自然，不会引起反感，但能有效提升收藏和转发。

2. 标签（Hashtag）怎么打？

标签是让你的内容进入精准流量池的钥匙。不要随便堆砌热门标签，要讲究策略。

一个比较有效的组合方式是：大流量标签 + 垂直领域标签 + 产品/品牌标签。

我们可以用一个表格来梳理一下思路：

打标签的时候，一定要确保标签和你的内容强相关。如果你的视频是讲办公室健康午餐的，就不要去蹭#GymWorkout这种标签，否则算法推荐的用户不精准，看两秒就划走了，反而会拉低你视频的完播率。

发布之后：别当甩手掌柜

视频发出去了，工作只完成了一半。后续的互动和维护，对于提升视频的长期价值，尤其是收藏率，同样重要。

1. 积极回复评论

尤其是那些问具体问题的评论，一定要认真、及时地回复。你的回复本身，也能成为新的“干货”。比如有人问：“这个方法对XX材质也适用吗？”你可以回复：“亲测有效！但建议先在不显眼的地方小范围试一下哦。”

这种互动会让用户觉得你很专业，很用心，从而加深对你的好感。一个对你有好感的用户，不仅会收藏你的视频，还可能去翻看你所有的历史视频。

2. 引导用户“二次创作”

当你的视频开始有热度时，可以尝试引导用户去“使用”你的干货。

比如，你可以在评论区发起一个挑战：“有没有人试过这个方法？试了的在评论区发图打卡！”或者“用这个方法做出来的成品，记得@我哦！”

一旦有用户真的去实践了，并且反馈回来，这会形成一个非常好的正向循环。其他用户看到“真的有人在用”，会更加相信你的内容，收藏的意愿也会更强。

3. 数据复盘，持续优化

定期去后台看你的视频数据。重点关注两个指标：完播率和收藏率。

• 完播率低： 说明你的视频开头不够吸引人，或者中间节奏太慢、内容太枯燥。下次就要在开头和剪辑上下功夫。
• 收藏率高，但互动（点赞评论）低： 说明你的内容很有用，但可能缺少一些能引发共鸣或讨论的点。可以尝试在内容里加入一些个人观点，或者在文案里多问几个问题。

通过不断地看数据、做调整，你的“产品干货分享”视频会越来越成熟，越来越能抓住用户的心。

其实，说到底，在 TikTok 上做营销，尤其是用干货内容来做推广，本质上是一场信任的建立。你通过一次次有价值的内容，告诉用户：“我懂你，我能帮你解决问题。”当用户真正信任你的时候，收藏你的视频，甚至购买你的产品，都将是水到渠成的事情。别急着要结果，先把内容做扎实，把用户当朋友，剩下的，交给时间。