聊聊 LinkedIn 的 Recommendations：别只盯着点赞，这才是你的“社交货币”

说真的，我们刷 LinkedIn 的时候，很容易被那些花里胡哨的“Open to Work”绿框或者动不动就几千赞的帖子吸引。但如果你是真心想在上面做生意，特别是做 B2B，真正能让你在深夜里笑出声的，往往不是那些虚荣的数字，而是藏在你个人主页右侧那一栏不起眼的“Recommendations”（推荐信）。

这玩意儿，说白了就是你的“社交背书”。它不是你写的，是别人帮你写的。在客户点开你的头像，犹豫要不要给你发消息，或者猎头在评估你的时候，这几段来自前同事、老板或者客户的评价，往往就是压死骆驼的最后一根稻草，或者是让你脱颖而出的那束光。

很多人不知道怎么用，或者觉得这东西得靠运气等别人主动写。其实不然，这完全是一个可以“运营”的资产。今天咱们就抛开那些教科书式的废话，聊聊怎么把 LinkedIn Recommendations 搞成你的获客利器。

先搞清楚：Recommendations 到底是什么？

别把它和 Skills Endorsement（技能点赞）搞混了。技能点赞就是动动手指头，一键点个赞，水分很大，甚至可以花钱刷。Recommendations 不一样，它需要对方实打实地敲出一段话，描述你们一起做过什么项目，你的表现如何。这需要花时间，需要动脑子，所以它的含金量完全不一样。

在 LinkedIn 的算法眼里，这东西权重很高。在人的眼里，这东西代表着信任。

你可以把它想象成你个人品牌的“用户评论区”。你在淘宝买东西都要先看差评和好评对吧？你的潜在客户、未来的合作伙伴，他们也是一样的心态。一个空白的 Recommendations 栏目，就像一个零评论的商品，谁都不敢第一个下单。

为什么说它是“获客”利器，而不是“简历”装饰？

这里有个思维误区。很多人把 LinkedIn 当成在线简历，所以 Recommendations 也写给 HR 看的。错了。如果你想获客，你的视角必须切换到“客户”身上。

客户关心什么？

• 你能不能解决我的问题？
• 你是不是个靠谱的人？
• 和你合作会不会很心累？

一份好的推荐信，恰好就能回答这三个问题。它比你自己的“自我介绍” section 里吹牛逼要管用一百倍。因为那是“第三方证词”。

举个例子。你在“关于”部分写：“我是一个经验丰富的营销顾问，擅长帮助 SaaS 公司提升线索转化率。” 这很普通。但如果推荐信里写着：“上次我们的 SaaS 产品陷入增长瓶颈，是 [你的名字] 帮我们重新梳理了用户旅程，3个月内把免费试用到付费的转化率提升了 40%。他不仅专业，而且非常有耐心，能迅速理解我们的业务痛点。”

看到区别了吗？后者有场景，有数据，有过程，有情感。这直接就打消了潜在客户的疑虑。他们还没跟你聊，就已经相信你有这个能力了。这就是最高效的“信任前置”。

如何优雅地“索要”推荐信？

这是最核心的环节。直接群发消息“麻烦给我写个推荐信呗”，大概率会被无视，甚至被拉黑。这就像你走在路上，突然有人让你给他捐钱，你第一反应肯定是“这人有病吧？”。

索取推荐信，是一门艺术，核心是“利他”和“时机”。

1. 选对人，比什么都重要

不是所有合作过的人都适合给你写推荐信。你要找的是：

• 和你有过深度合作的人： 你们一起扛过枪，一起做过项目，他知道你的厉害之处。
• 欣赏你的人： 你们合作愉快，他发自内心地认可你。别找那些跟你有过节，或者合作得不愉快的，那不是自取其辱嘛。
• 有影响力的人： 如果对方是行业大咖、大公司的高管，他的推荐信分量会更重。当然，这得看交情，不能强求。

2. 抓住“胜利时刻”（Moment of Victory）

时机太关键了。不要在项目结束一年后才去要，那时候人家早就忘了你是谁了。最佳时机是：

• 项目成功交付后： 客户刚拿到成果，心情正好，对你的评价也是最鲜活的。
• 你帮对方解决了一个棘手问题后： 对方正对你感激涕零呢。
• 对方刚刚晋升或换了新工作： 顺便恭喜一下，然后提个小请求，对方通常不会拒绝。

3. “授人以鱼，不如授人以渔”——帮对方写好草稿

这是最最最重要的一条技巧。绝大多数人不是不想帮你，是懒得想、不知道怎么写。你直接把“作业”递到他面前，他只需要改改错别字，甚至直接复制粘贴，他当然愿意了。

你可以这样组织你的请求邮件（InMail 或者邮件）：

第一步：暖场（唤起记忆）

Hi [对方名字],

最近怎么样？上次我们一起做的 [具体项目名称，比如“XX公司的官网重构项目”] 还挺顺利的，特别怀念当时我们一起攻克 [某个具体难点] 的日子。

第二步：说明来意（表达感谢）

我最近在整理我的 LinkedIn 主页，希望能把过去一些成功的案例展示出来。和你合作的经历对我来说非常重要，也让我学到了很多。不知道你是否方便，花几分钟时间，帮我写一个简短的推荐信？

第三步：提供“脚手架”（降低难度）

为了不占用你太多时间，我根据我们的合作，草拟了几个要点，你可以参考一下，当然，完全按照你的想法来写就更好了：

1. 我们合作的背景是什么？（比如：为了解决什么问题）
2. [你的名字] 在项目中具体负责了什么？（比如：主导了XX方案的设计）
3. 你觉得我的最大优点是什么？（比如：沟通能力强，总能准确get到需求；或者技术过硬，解决了某个棘手Bug）
4. 最终取得了什么成果？（比如：项目提前上线，客户满意度很高）

这是我的主页链接：[你的 LinkedIn 主页链接]

无论你是否方便，都非常感谢！期待下次有机会再合作。

祝好，
[你的名字]

你看，这么一套组合拳下来，对方的“行动成本”被你降到了最低。他几乎不需要思考，只需要花两分钟“确认”一下你写的对不对。成功率会高得惊人。

如何管理你已有的推荐信？

收到推荐信后，别光顾着傻乐。你需要像个编辑一样去管理它。LinkedIn 允许你把最相关的推荐信置顶，也能调整顺序。

如果你的潜在客户主要是 SaaS 公司，那就把来自 SaaS 公司 CEO 的推荐信放在最前面。如果你在拓展海外市场，那就优先展示来自国际客户的英文推荐信。

定期回顾一下你的推荐信。有些可能过时了，有些描述可能不够精准。如果和写信人关系还不错，可以礼貌地问一下，是否可以更新一下内容，加入一些新的成果。这就像维护你的产品评论区一样，需要持续投入。

进阶玩法：把推荐信变成内容素材

这一步，90%的人都没做。推荐信写在 LinkedIn 上，它的价值就被“锁死”了吗？当然不是。

你可以把推荐信里的金句摘出来，做成图片，发在你的朋友圈、微博，或者其他社交媒体上。当然，记得征得对方同意，或者隐去姓名。

你也可以把推荐信里的核心观点，变成你文章的开头或者结尾。比如，“正如我的一位客户所说，‘和他合作最省心的一点，是他总能提前预判风险’。这让我一直在思考，如何才能真正做到这一点……”

甚至在你的销售邮件里，也可以引用。当潜在客户问你“你有什么成功案例吗？”的时候，你直接把一段最有力的推荐信复制过去，比你写一百句自夸都管用。

一个真实的案例拆解

我有个朋友，叫他 Alex 吧，做独立站 SEO 咨询的。他的技术很好，但一直不温不火。他之前的 LinkedIn 主页，推荐信只有 2 封，还是好几年前的同事写的，内容很空泛，就是“Alex 是个好人，工作努力”这种。

后来他决定认真搞一下这个。他梳理了过去三年合作过的 10 个客户，挑了其中 3 个关系最好的。他没有直接要，而是先给其中一个客户发了封邮件，祝贺对方公司最近拿到了新一轮融资（这是他平时关注的结果），然后顺带提了推荐信的事，并附上了草稿。

结果，那个客户不仅写了，还写得特别详细，提到了 Alex 帮他们把一个几乎要放弃的关键词做到了首页，带来了多少订单。Alex 把这封信置顶了。

神奇的事情发生了。接下来一个月，有两个新客户的咨询，开场白都是：“我看了你主页上 [客户A] 的推荐信，我们的情况和他们有点像，你也能帮帮我们吗？”

你看，推荐信在这里直接扮演了“销售”的角色，完成了初步的信任建立。Alex 后来如法炮制，又收集了几封高质量的推荐信。现在他的主页看起来就像一个小型的成功案例集，转化率比以前高了不知道多少倍。

一些你可能会踩的坑

最后，提醒几个注意事项，别好心办了坏事。

• 别找朋友互刷： LinkedIn 的算法很聪明，如果两个毫无业务交集的人互相写推荐信，系统可能会判定为“虚假推荐”，甚至会降低你主页的权重。这就像刷单，有风险。
• 别只索取不回报： 人情是相互的。在请求别人写推荐信的同时，也要主动问问对方，“需不需要我也帮你写一封？” 甚至在对方开口之前，如果你真心觉得他很棒，就主动为他写一封。这种惊喜，效果最好。
• 质量远大于数量： 与其要 10 封泛泛而谈的推荐信，不如花心思打磨 3-5 封高质量、有细节、有数据的推荐信。少即是多。
• 保持更新： 如果你的职业身份变了，比如从工程师变成了产品经理，那么以前那些夸你代码写得好的推荐信，可能就没那么重要了。你需要适时地去获取新的、符合你现在身份的推荐信。

说到底，LinkedIn Recommendations 不是什么黑科技，它就是商业社会里最古老也最有效的工具——口碑。只不过，我们现在用一种更系统、更现代的方式去收集、展示和利用它。

别再让你的主页空着了。打开你的 LinkedIn，看看你通讯录里那些曾经并肩作战的伙伴，想一想，谁会是第一个愿意为你写下赞美的那个人？

现在，就去给他发个消息吧。