别再用 LinkedIn 乱搜了，这才是“People Search”的正确打开方式
说真的，我见过太多人把 LinkedIn 当成一个巨大的、冷冰冰的电子黄页。他们注册完，充个 Premium，然后就像无头苍蝇一样，在搜索框里输入一个词，比如“Manager”，然后成千上万的结果弹出来，他们就一个个点开看，再一个个发私信。结果呢？回复率低得可怜，还容易被系统判定为垃圾信息发送者，账号都可能保不住。
这完全是在浪费时间，也是在浪费一个金矿。LinkedIn 的“People Search”（人才搜索）功能，如果用对了，它不是一把钝头的铲子，而是一把瑞士军刀，能帮你把潜在客户从茫茫人海中精准地“雕刻”出来。今天，咱们就来聊聊，怎么把这个功能用到极致。我会尽量用大白话，把我自己摸索出来的一些土办法和盘托出，希望能给你一些实实在在的启发。
第一步：忘掉那个大搜索框，从“高级搜索”开始
很多人一上来就直接在顶部的搜索框里输入关键词，然后选择“人员”。这是最基础的操作，但也是最没效率的。LinkedIn 给我们藏了个宝贝，叫“高级搜索”（Advanced Search）。如果你用的是免费账户，这个入口可能不太明显，通常在搜索结果页面的右侧或者底部能找到一个“所有筛选器”（All filters）的按钮，点进去就是高级搜索的精髓。如果你是 Premium 用户，那就更简单了，直接有“高级搜索”或者“Sales Navigator”的专门界面。
这个界面里密密麻麻的选项，就是你精准定位的武器。我们一个个来看。
关键词（Keywords）—— 别只搜职位头衔
这是最常用，也最容易用错的地方。新手只会搜“总监”、“经理”、“采购”。但真正的高手会怎么搜？他们会思考这个职位的“同义词”和“相关场景词”。
举个例子，你想找负责采购企业软件的负责人。你可能会搜“采购经理”（Procurement Manager）。但很多公司的这个职位不叫这个，可能叫“IT采购”（IT Purchasing）、“技术解决方案经理”（Technology Solutions Manager），甚至是“运营总监”（Operations Director）兼管采购。
所以，关键词这里，你可以用布尔搜索（Boolean Search）的逻辑，这是个非常强大的技巧：
- “与” (AND): 用空格或者“AND”连接，表示必须同时包含这些词。比如搜 “采购” AND “软件”，结果就精准多了。
- “或” (OR): 用“OR”连接，表示包含任意一个词就行。比如 “CTO” OR “CIO” OR “首席技术官” OR “首席信息官”，这样就不会漏掉那些头衔五花八门的技术决策者。
- “非” (NOT): 用“NOT”排除某些词。比如你想找人力资源总监，但不想找猎头，可以搜 “人力资源总监” NOT “猎头”。
记住，关键词搜索不仅仅是搜职位，你还可以搜行业术语、项目经验、甚至他们可能在简介里提到的痛点。比如，如果你是做企业培训的，可以搜 “团队建设” OR “员工发展”，看看哪些人把这些词写在了自己的个人简介里。
地理位置（Location）—— 别只看国家和城市
这个很简单，但也有细节。除了选择国家和城市，你还可以利用“当前居住地”（Current Location）和“过去居住地”（Past Location）来判断一个人的背景。比如，你想找在某个特定区域有业务往来的人，或者想找有海外背景的人才。
更关键的是，如果你的业务有地域限制，比如只做同城服务，或者某个省份的业务，一定要在这里设置好。别费了半天劲，找到一个完美的人选，结果发现他在另一个大洲，那对你的业务来说意义就不大了。
当前公司（Current Company）—— 精准打击你的理想客户名单
这是 B2B 销售的核武器。如果你已经有了一份理想的客户公司名单（比如你的竞争对手的客户，或者某个融资了的行业新贵），直接在这里输入公司名称。LinkedIn 会自动联想，你选中即可。
你可以输入多家公司，用逗号隔开。这个功能的强大之处在于，你可以直接锁定在这些公司里工作的人。想象一下，你刚参加完一个行业展会，拿到了一沓名片，上面有十几家公司的名字。你不用一个一个去搜，直接把这些公司名丢进“当前公司”筛选器，这些公司的关键人物就都浮出水面了。
学校（School）—— 寻找校友网络
中国人讲究“同乡、同学、同门”，在商业上这层关系也很好用。如果你的产品或服务在某个特定的大学校友圈子里很受欢迎，或者你想从某个顶尖学府里找人，这个筛选器就派上用场了。
比如，你想找金融行业的，可以试试搜“上海财经大学”、“中央财经大学”或者国外的“沃顿商学院”、“伦敦商学院”等。通过校友关系建立联系，破冰的成功率会高很多。
过去的工作经历（Past Company）—— 寻找“老同事”
这个功能很多人会忽略。它能帮你找到那些曾在某些特定公司工作过的人。这有什么用？
第一，寻找前同事。如果你跳槽了，想把老客户带到新公司，用这个功能一搜一个准。
第二，寻找“行业专家”。比如，你想找有大型互联网公司工作经验的人，可以搜“腾讯”、“阿里”、“字节跳动”等。这些公司的前员工，现在可能散布在各行各业，但他们身上都带着这些大厂的“烙印”和方法论。
第三，分析竞争对手的人才流动。看看从你竞争对手那里离职的人都去了哪里，或者哪些人是从你的竞争对手那里跳槽过来的，这些人对行业动态非常敏感。
学校学位（School Degree）和专业（Field of Study）—— 锁定专业背景
对于一些技术性、专业性很强的行业，这个筛选器非常有用。比如，你想找一个数据科学家，除了看他的工作经验，你还可以筛选“计算机科学”（Computer Science）或者“统计学”（Statistics）专业。这能帮你快速过滤掉那些半路出家、基础不牢的人。
当然，这也不是绝对的，很多牛人是跨专业的。但作为初筛，它能极大地提高效率。
语言（Language）—— 拓展全球市场
如果你的业务是全球性的，这个筛选器必不可少。你可以找到会说特定语言的人。比如，你想开拓南美市场，可以筛选会说“西班牙语”或“葡萄牙语”的人。这比单纯看地理位置更精准，因为一个在中国的外国人也可能精通西班牙语。
公司规模（Company Size）—— 匹配你的产品定位
你的产品是服务于初创公司，还是世界 500 强？这决定了你的客户画像。一个 50 人的初创公司和一个 50000 人的跨国企业，它们的决策流程、预算、痛点完全不同。在这里设置好公司规模，可以确保你找到的客户和你的产品定位相匹配。
资历（Seniority）—— 找到真正的决策者
这是最最最重要的筛选器之一。你想找的是能拍板做决定的人，还是一个只会提建议的基层员工？资历筛选器能帮你区分：
- Entry level (入门级): 刚毕业的，基本没有决策权。
- Senior (高级): 通常是资深员工或一线经理，有一定建议权。
- Director (总监): 部门负责人，通常是重要的决策影响者。
- VP (副总裁): 高级管理层，决策者之一。
- Owner (创始人/老板): 最终决策者。
- Manager (经理): 中层管理，承上启下。
根据你的产品或服务的客单价和影响力，来选择合适的资历。如果你卖的是一个几千块的 SaaS 工具，找经理或总监就够了。如果你卖的是几百万的解决方案，那必须得找到 VP 或创始人级别。
兴趣（Interests）—— 寻找共同话题
这个筛选器比较玄学，但有时候有奇效。它基于的是用户关注的话题、加入的群组等。比如，你想找对“人工智能”感兴趣的人，或者关注“市场营销”话题的人。这可以帮你找到一些潜在的、非直接的客户，他们可能对新事物、新思想更感兴趣，更容易接受你的产品。
实战演练：如何组合这些筛选器，画出你的完美客户
光懂每个筛选器的功能还不够，真正的精髓在于“组合拳”。我们来模拟一个场景。
假设： 我们是一家位于上海的、专门为中型企业提供定制化 HR 解决方案的公司。我们的目标客户是那些员工规模在 200-2000 人，正在快速发展，对人才管理有痛点的科技公司。
我们的“完美客户”画像是：
- 职位：人力资源总监、人力资源副总裁、招聘总监。
- 行业：科技、软件、互联网、IT服务。
- 地点：上海（或者主要业务在上海）。
- 公司规模：51-200人，201-500人，501-1000人，1001-5000人（这几个区间是中型企业的典型范围）。
- 资历：经理、总监、副总裁级别。
现在，我们打开 LinkedIn 高级搜索，开始“雕刻”：
- 关键词： 输入 “人力资源总监” OR “招聘总监” OR “HR Director” OR “Talent Acquisition Director”。我们用“或”逻辑，把可能的头衔都包含进来。
- 地理位置： 选择“中国”，并输入“上海”。为了更精确，可以勾选“当前居住地”在上海。
- 行业： 选择“计算机软件”、“互联网”、“信息技术与服务”等。可以多选。
- 当前公司规模： 勾选“11-50人”、“51-200人”、“201-500人”、“501-1000人”、“1001-5000人”。注意，LinkedIn 的规模划分有时和我们的预期不完全一致，尽量覆盖。
- 资历： 勾选“Manager”、“Director”、“VP”。
点击搜索。现在，你看到的结果列表，就不再是茫茫人海了，而是一个个高度匹配你理想客户画像的潜在目标。可能从原来的上千万结果，缩小到了几百个。这几百个人，就是你接下来需要花时间去研究、去建立联系的“金矿”。
搜索之后，才是真正的开始
找到人只是第一步，怎么“撩”才是关键。千万别用 LinkedIn 自带的“我想和你建立人脉关系”那个默认请求，那是最没有诚意的开场白。
在点击“连接”（Connect）按钮之前，花 30 秒时间做三件事：
- 看他的个人资料（Profile）： 他的最新动态是什么？他最近在关注什么话题？他有没有分享什么文章？他的个人简介里写了什么亮点？
- 找共同点（Common Ground）： 你们是校友吗？你们有共同的联系人吗？你们都关注了同一个行业话题吗？
- 思考你能提供的价值（Value Proposition）： 你的产品或服务，能解决他可能面临的什么问题？
带着这些信息，去发送你的连接请求。比如：
“王总您好，刚刚在 LinkedIn 上看到您分享的关于团队扩张的文章，非常有共鸣。我也是做 HR 相关服务的，专注于帮助像您这样的科技公司解决招聘难题。希望能和您建立联系，向您学习。”
这样的请求，比默认的那句强一百倍。对方看到的是一个活生生的人，一个懂他、尊重他的人，而不是一个群发消息的推销员。
善用 Sales Navigator，让效率翻倍
如果你是重度用户，我强烈建议你了解一下 LinkedIn 的 Sales Navigator。它本质上是一个付费工具，但里面的功能是为销售量身定做的。它的“People Search”界面更强大，筛选条件更细致，比如可以保存搜索、获得系统推荐的相似客户（Lead Recommendations）、看到谁在查看你的资料等等。
最重要的是，Sales Navigator 可以让你在不加对方为好友的情况下，直接向他们发送 InMail（站内信），而且数量比普通用户多得多。这对于冷启动（Cold Outreach）来说，简直是神器。
不过，工具是死的，人是活的。再好的工具，也离不开你对业务的理解和对人性的洞察。
一些容易踩的坑
最后，提醒几个新手容易犯的错误：
- 不要滥用搜索次数： LinkedIn 对普通用户的搜索是有次数限制的。如果你短时间内进行大量搜索，系统会提示你“搜索过于频繁”，甚至可能暂时限制你的功能。所以，精准搜索，而不是广撒网。
- 不要立刻推销： 加上好友后，不要马上发产品介绍。先互动，点赞、评论对方的动态，建立初步的信任感。商业关系是需要培养的。
- 信息要及时更新： 你今天搜到的完美客户，明天可能就跳槽了。所以，LinkedIn 搜索不是一次性的工作，而是一个持续的、动态的过程。定期（比如每周）都去搜一搜，看看有没有新的人选出现。
好了，关于 LinkedIn 的 People Search，今天就先聊到这里。其实说了这么多，核心思想就一个：从“大海捞针”转变为“精准滴灌”。别再把时间浪费在无效的沟通上，用好这些筛选器，把精力聚焦在那些最有可能成交的 20% 的客户身上。生意，自然就来了。
