聊透 Pinterest 广告：从新手到高手，一篇搞定所有广告类型和投放场景
嘿，朋友。如果你正在看这篇文章，大概率是你手头有不错的产品，或者正在为品牌的增长发愁，然后把目光投向了 Pinterest 这个“宝藏”平台。很多人说 Pinterest 是“海外版小红书”，这话有点道理，但又不完全对。它更像一个巨大的、永不落幕的灵感剪贴簿，用户在这里不是为了刷存在感，而是为了“找点子”、“定计划”。
这种独特的用户心态，决定了我们在 Pinterest 上做广告的思路，跟在 Facebook 或 Instagram 上完全是两码事。你不能硬塞给用户一个他们不想要的东西，而是要在他们最需要灵感的时候，恰到好处地出现，成为他们“计划”的一部分。
所以，今天咱们不聊那些虚头巴脑的理论，就实实在在地，用大白话，把 Pinterest 的广告类型掰开揉碎了聊清楚。我会尽量用最接地气的方式，告诉你每种广告长什么样，什么时候用，怎么用才能效果最大化。准备好了吗？咱们开始吧。
一、 先搞懂 Pinterest 的“脾气”：用户在搜什么？
在深入广告类型之前，我们必须先理解 Pinterest 的核心——搜索。用户打开 Pinterest，通常不是漫无目的地闲逛，他们脑子里已经有了一个模糊的想法，然后来这里把它变得具体。
- 一个准备装修房子的姑娘，可能在搜“北欧风客厅布置”。
- 一个想给孩子过生日的爸爸，可能在搜“奥特曼主题蛋糕”。
- 一个计划去海边度假的白领，可能在搜“法式复古泳衣”。
你看，这些行为都带着强烈的“意图”。他们不是在买东西，而是在“寻找”那个能实现他们梦想的东西。你的广告，就是要成为那个“东西”。所以，Pinterest 的广告，本质上是“意图营销”，是“灵感营销”。理解了这一点，下面的所有内容你都会觉得豁然开朗。
二、 Pinterest 广告全家桶：从静态到视频，总有一款适合你
好了，进入正题。Pinterest 的广告产品生态其实非常丰富，从最基础的图片到高级的视频和购物体验，都给你准备好了。咱们一个一个来看。
1. 标准图片广告 (Standard Image Ads)
这是最基础、最常见的广告形式，也是大多数品牌开始 Pinterest 广告之旅的第一站。简单来说，它就是一张高质量的图片，配上标题、描述和一个可点击的链接。
它长什么样？
就像你正常刷信息流时看到的一张普通 Pin 图，但在右下角会有一个小小的“已赞助”(Promoted) 标签。它会完美地融入到用户的首页信息流里，不会太突兀。
什么时候用它？
它的适用场景非常广泛，几乎可以贯穿你的整个营销漏斗。
- 品牌曝光和认知： 当你想让更多人知道你的品牌，或者推出一个新产品时，用一张极具视觉冲击力、能体现品牌调性的图片，快速抓住用户的眼球。比如，一个卖家居用品的品牌，可以放一张布置得非常温馨的卧室图，让用户看到就心生向往。
- 引流到网站： 这是最直接的用法。无论是想让用户去看一篇博客文章，还是去逛一个产品系列页面，标准图片广告都是最直接的“传送门”。
- 推广爆款单品： 如果你有一款卖得特别好的产品，用一张精美的产品图，直接告诉用户“这个东西很赞，点进来看看”，简单粗暴但有效。
使用小贴士：
这种广告形式，成败几乎全在图片上。图片必须是竖版的，比例最好是 2:3 (比如 1000×1500 像素)，这样才能在手机屏幕上占据最大的空间。图片一定要清晰、明亮、有美感。记住，在 Pinterest，颜值就是正义。一张模糊、昏暗的图片，用户会直接划走，连看都不会看描述。
2. 视频广告 (Video Ads)
如果说图片是静态的诗，那视频就是动态的电影。在信息流里，一个自动播放的视频，天然就比静态图片更能吸引用户的注意力。
它长什么样？
同样，它出现在信息流里，带“已赞助”标签。视频会自动无声播放（所以前几秒的画面必须足够吸引人），用户点击后可以开启声音和全屏观看。视频的格式也是竖版的，比例同样是 2:3。
什么时候用它？
视频广告能承载的信息量比图片大得多，适合用来讲一个更完整的故事。
- 展示产品用法和功能： 比如你卖一款可以折叠的空气炸锅，一张图片只能展示它折叠后的样子，但一个短视频可以完整演示“展开 -> 放入食材 -> 烹饪 -> 享用美食”的全过程。这种动态的展示，说服力是图片的十倍。
- 讲述品牌故事： 用视频来展示你的品牌理念、创始人的故事、产品的制作工艺等，能快速建立用户对品牌的情感连接和信任感。
- 用户证言（UGC）： 收集一些真实用户的使用反馈，剪辑成一个合集，比你自卖自夸要可信得多。这种“买家秀”形式的视频广告，在 Pinterest 上非常受欢迎。
- 活动预热和宣传： 比如你要搞一场大促，或者参加一个线下展会，用视频广告来营造氛围，激发用户的期待感。
使用小贴士：
视频的前 3-5 秒至关重要，一定要把最精彩、最核心的画面放在开头，抓住用户的注意力。因为大部分用户不会等你慢慢铺垫。另外，尽量在视频里加上字幕，因为很多人是在公共场合或者不方便开声音的环境下刷手机的。
3. 轮播广告 (Carousel Ads)
轮播广告，顾名思义，就是一张卡片里可以滑动展示多张图片或视频。它给了你一个在单个广告位里展示更多内容的机会。
它长什么样？
它看起来像一个标准图片广告，但底部有左右滑动的箭头，用户可以手动滑动，查看 2-5 张不同的图片或视频片段。每一张卡片都可以有自己的标题、描述和链接。
什么时候用它？
轮播广告非常适合需要多角度展示的场景。
- 展示产品系列或不同款式： 比如你卖鞋子，可以用一张轮播广告，分别展示同一款鞋子的 4 种不同颜色。或者卖一个套装，每张卡片展示套装里的一个单品。
- 分步骤讲解一个教程： 比如一个食谱品牌，可以用 5 张卡片，每张卡片展示一个烹饪步骤。用户滑动卡片，就像在看一个简单的图文教程。
- 讲述一个多维度的故事： 比如一个旅行品牌，可以用轮播广告来展示一个目的地的“美食、风景、住宿、活动”四个方面。
- 展示一个场景的多种搭配： 比如一个服装品牌，可以用一张卡片展示一件白衬衫搭配牛仔裤，下一张卡片展示搭配半身裙，再下一张展示搭配西装裤。
使用小贴士：
使用轮播广告时，要确保每一张卡片在视觉风格上是统一的，但内容上又有递进或互补的关系。引导用户滑动的视觉暗示也很重要，比如在第一张卡片上放一个向右的小箭头。另外，记得给每张卡片都设置好对应的链接，让用户能直接跳转到最相关的页面。
4. 专属购物广告 (Collections Ads)
这是 Pinterest 为电商卖家量身定做的“大杀器”，也是我个人认为转化潜力最大的广告类型之一。它能创造一个沉浸式的购物体验。
它长什么样？
它由一个主图片或视频（Hero Image/Video）和下方 3 个小的产品图片组成。用户点击主图或视频后，不会跳转到外部网站，而是会进入一个 Pinterest 平台内的全屏“沉浸式体验页面”(Instant Experience Page)。在这个页面里，你可以展示更多产品细节、相关推荐，并且用户可以直接点击购买，整个过程都不需要离开 Pinterest App。
什么时候用它？
它的核心目标就是“转化”，是为直接销售而生的。
- 推广一个产品系列或主题： 比如“夏季度假风穿搭”、“厨房收纳好物合集”。主图/视频用来营造氛围，下方的小图展示具体单品，点击后进入一个包含所有相关产品的“商品目录”页面。
- 时尚和美妆品牌： 这是 Collections Ads 的绝对主场。可以用一个模特的穿搭视频作为主图，下方展示这件衣服、鞋子、包包的单品图，用户看完视频觉得“哇，这套好好看”，马上就能点击下方单品查看详情并购买。
- 家居和装饰品类： 用一个布置好的房间全景图作为主图，下方展示图中出现的沙发、台灯、地毯等单品。
使用小贴士：
这种广告对图片和视频的质量要求极高，因为它们共同构成了一个完整的购物场景。主图/视频要能激发用户的“拥有欲”，而下方的产品图则要清晰地展示产品本身。同时，你需要提前设置好你的产品目录 (Catalog)，这样 Pinterest 才能自动抓取你的产品信息，生成那个沉浸式购物页面。
5. 动态创意广告 (Dynamic Creative Optimization – DCO)
这个听起来有点技术范儿，但其实逻辑很简单。它是一种“自动化”的广告投放方式，专门为大规模推广产品而设计，尤其适合有海量 SKU（库存单位）的电商网站。
它长什么样？
它本质上不是一个独立的广告样式，而是一种投放策略。你只需要上传一堆素材（比如 5 张不同的图片、5 个不同的标题、5 个不同的描述、5 个不同的号召性用语按钮），然后 Pinterest 的算法会像一个聪明的广告优化师一样，自动将这些元素进行各种组合（A/B/C/D… Test），然后把最优的组合（点击率或转化率最高的）推送给最有可能转化的用户。
什么时候用它？
当你有以下情况时，DCO 就是你的救星：
- 产品数量巨大： 比如你是一个大型在线服装零售商，有成千上万个 SKU。手动为每个产品创建广告是不现实的。通过 DCO，你只需要关联你的产品目录，系统就能自动为每个产品生成并优化广告。
- 进行大规模的再营销： 比如你想针对过去 30 天访问过你网站但没购买的用户进行再营销。DCO 可以自动判断这个用户是看了 A 产品，那个用户是看了 B 产品，然后分别向他们推送对应产品的、并且用他们最可能点击的文案和图片组合的广告。
- 想提升广告制作效率： 你不用再花大量时间去测试哪个标题更好，哪个图片更吸引人，把这些都交给算法，你只需要专注于提供足够多、足够好的基础素材就行。
使用小贴士：
使用 DCO 的关键在于“喂”给算法足够多且高质量的“食材”（素材）。你提供的图片、视频、文案选项越多、质量越高，算法就越有可能组合出效果惊人的广告。同时，要确保你的产品目录信息准确无误，这是动态广告的基础。
三、 实战指南：如何为你的业务选择合适的广告类型？
好了，上面我们把所有武器都盘点了一遍。现在的问题是，面对具体的业务，我到底该选哪个？别急，我们按不同的营销目标和业务类型来帮你梳理一下。
1. 如果你的目标是：提升品牌知名度 (Brand Awareness)
你刚成立一个新品牌，或者想进入一个新市场，需要让大家知道你的存在。
首选： 标准图片广告 和 视频广告。
- 策略： 这个阶段不要急着卖货。你的广告内容应该是“种草”式的，要能激发用户的灵感和向往。比如，你是一个卖手工蜡烛的品牌，可以投放展示蜡烛在各种美好生活场景（泡澡、阅读、烛光晚餐）中的图片或视频广告。重点是传递一种生活方式和品牌美学，让用户记住你这个品牌，收藏你的 Pin 图，或者关注你的主页。
- 预算分配： 可以把 70% 的预算投入到这类广告上，30% 用于测试引流和转化的广告。
2. 如果你的目标是：获取潜在客户 (Lead Generation)
你想收集用户的邮箱、电话等信息，以便进行后续的培育和营销。
首选： 标准图片广告。
- 策略： 广告不能直接推销产品，而是要提供一个“诱饵”。这个诱饵可以是一份免费的电子书、一个实用的清单、一个独家的折扣码、或者一个免费的在线课程。广告文案要直击痛点，并清晰地告诉用户“点击后你能得到什么”。比如，一个健身教练可以投放一张身材健美的图片，文案写“免费获取 7 天家庭健身计划”，点击后跳转到一个需要填写邮箱才能下载计划的页面。
- 关键点： 落地页的设计至关重要，要简洁明了，价值主张清晰，表单填写字段越少越好。
3. 如果你的目标是：促进网站流量 (Traffic)
你希望更多人访问你的网站，无论是去看博客文章、产品介绍还是活动页面。
首选： 标准图片广告 和 轮播广告。
- 策略： 广告内容要足够吸引人，让用户产生“我想知道更多”的好奇心。如果你是推广一篇博客文章，广告图片可以是文章中最精华的那张图，文案可以是文章中的一个金句或一个引人入胜的问题。轮播广告则可以用来展示一篇长文的几个核心要点，每张卡片引导用户点击阅读对应部分。
- 衡量标准： 关注点击率 (CTR) 和网站停留时间。如果点击率高但停留时间短，说明你的广告和落地页内容不匹配，需要优化。
4. 如果你的目标是：直接促成销售 (Conversions/Sales)
这是最直接的目标，你希望用户看到广告后立刻购买。
首选： 专属购物广告 (Collections Ads) 和 动态创意广告 (DCO)。
- 策略： 这个阶段的广告要“简单粗暴”，直接展示产品，突出卖点、折扣和优惠。图片和视频要高清，多角度展示产品细节。Collections Ads 能提供无缝的购物体验，极大降低用户流失。DCO 则能帮你大规模、高效率地触达那些有真实购买意向的用户。
- 关键点： 必须正确安装 Pinterest 的追踪代码 (Tag)，这样才能追踪到转化数据，并进行有效的再营销。同时，要利用好受众定位，比如针对“过去 30 天加购但未付款”的用户投放专属广告。
5. 如果你的业务类型是：电商零售 (E-commerce)
你有海量商品，追求的是销量和 ROI。
广告组合拳：
- 用视频广告和标准图片广告做“种草”： 推广爆款和新品，吸引用户注意力，建立品牌认知。
- 用 Collections Ads 做“场景化销售”： 将相关产品打包成一个主题（如“野餐必备”、“新手化妆包”），提升客单价。
- 用 DCO 做“收割”： 针对所有商品进行大规模推广，并对网站访客进行再营销，高效转化。
6. 如果你的业务类型是：内容创作者/服务提供者 (Creator/Service Provider)
你卖的是知识、技能或服务，比如设计师、咨询师、博主。
广告组合拳：
- 用标准图片广告做“专业展示”： 展示你最优秀的作品集、客户案例、或者一篇干货满满的博客文章。图片要能体现你的专业水准和审美。
- 用视频广告做“个人品牌塑造”： 录制一段自我介绍，或者分享一个专业小技巧，让用户快速了解你，建立信任感。
- 用标准图片广告做“线索获取”： 推广你的免费咨询、免费试听课程、或者一份行业报告，引导用户留下联系方式。
四、 一些掏心窝子的建议和常见误区
聊了这么多类型和策略，最后再跟你分享一些我在实践中总结出来的经验和教训，希望能帮你少走点弯路。
1. 别把 Pinterest 当成 Instagram 或 Facebook 来玩。
这是最大的误区。在 Instagram 上，用户喜欢看真人、看生活、看潮流。在 Pinterest 上，用户喜欢看“可能性”、看“解决方案”。你的内容需要更有“用”，而不仅仅是好看。一张精美的产品图，不如一张展示产品在真实场景中如何解决问题的图。记住，Pinterest 是“搜索引擎”，不是“社交网络”。
2. “关键词”是灵魂，比粉丝数重要。
在 Pinterest 上，你的广告能不能被看到，很大程度上取决于你的 Pin 图标题、描述、以及你打的标签 (Hashtag) 里是否包含了用户正在搜索的关键词。花点时间去做关键词研究，想想你的目标用户会搜什么词来找到你。比如，卖“燕麦奶”的，不仅要关注“燕麦奶”，还要关注“素食食谱”、“乳糖不耐受”、“健康早餐”等相关的长尾词。
3. 视频，一定要做视频。
我知道做视频很麻烦，但数据不会骗人。在 Pinterest 上，视频的参与度和转化率普遍高于静态图片。而且，平台也在大力扶持视频内容。你不需要拍得多专业，用手机拍的真实感、过程感的视频，有时候效果更好。比如，展示一个产品开箱，一个食谱的制作过程，或者一个化妆教程。
4. 别急着要结果，给广告一点“预热期”。
Pinterest 的用户决策周期比较长。他们可能今天看到你的广告，收藏了，然后过两周才回来购买。所以，不要因为广告刚开始一两天数据不好就匆忙关停。Pinterest 的广告系统也需要时间来学习和优化。给它至少一周的时间，让它跑出数据，找到它的受众。同时，要关注“归因窗口期”(Attribution Window)，通常建议看 30 天的转化数据，这样才更准确。
5. 善用“合集”(Boards) 的力量。
在投放广告之前，先把你自己的主页经营好。创建不同主题的合集，比如“新品上市”、“客户案例”、“灵感墙”等。广告投放时，可以把广告关联到最相关的合集上。当用户点击你的广告时，他们看到的不仅仅是一个孤立的广告，而是一个内容丰富、主题明确的合集，这会大大增加他们关注你、信任你的概率。
好了，关于 Pinterest 广告的类型和玩法，今天就先聊到这里。希望能对你有所启发。记住，没有最好的广告类型，只有最适合你的营销目标和业务类型的组合。最重要的，还是去理解你的用户，理解他们在这个平台上的行为和需求。然后，用你的创意和产品，去满足他们。
现在，就去试试吧。
