聊聊 LinkedIn 的“Follower Message”：别让它只躺在你的消息列表里吃灰

说真的，每次我打开 LinkedIn，看到后台那些新冒出来的“Follower Notification”，心里总会咯噔一下。不是因为激动，而是因为一种莫名的“责任感”。你知道吗？有人点了“关注”你，这本身就是一个微小的信号，说明你的内容或者你的 profile 在某个瞬间触动了他。但问题是，这个信号太微弱了，如果我们不做点什么，它很快就会消失在信息流的噪音里。

很多人把 LinkedIn 当成一个巨大的线上简历库，或者是一个发“职场鸡汤”的地方。但在我看来，它更像一个巨大的、永不落幕的行业酒会。每个人都在这里寻找机会、建立连接、展示专业形象。而那个小小的“Follow”按钮，就像是有人在酒会上远远地对你举了下杯，微笑了一下。这时候，你是选择继续低头玩手机，还是走过去，自然地打个招呼，说声“嘿，谢谢你的关注”？

这就是“Follower Message”（关注者消息）的核心价值。它不是群发广告的工具，也不是冷冰冰的自动化脚本。它是一个邀请，一个开启一段专业对话的邀请。今天，我们就来好好聊聊，怎么把这个功能用活，用好，让它真正成为你激活粉丝、建立深度连接的利器。我们不谈那些虚头巴脑的理论，就聊点实在的、能上手操作的干货。

第一步：搞清楚“Follower Message”的游戏规则

在你准备大展拳脚之前，咱们得先弄明白平台的边界在哪里。LinkedIn 不是法外之地，它的社区准则和反垃圾邮件机制非常严格。你要是乱来，轻则消息被屏蔽，重则账号被限制，那就得不偿失了。

首先，一个最基本的事实是：你只能给你的“一级连接”（1st-degree connections）发送常规的 LinkedIn 消息。 对于那些只点了“关注”你，但你们还不是好友关系的人，你无法直接给他们发消息。这听起来像是个死胡同，对吧？

别急，这里有两个“后门”，或者说，是平台允许的、合规的沟通渠道：

• InMail： 这是 LinkedIn 的付费功能。只要你有 InMail 额度，你就可以给任何 LinkedIn 用户发消息，不管你们是不是好友。这是最直接的方式，但成本较高，而且如果内容写得不好，被对方标记为“垃圾邮件”，你的 InMail 信誉分会下降，以后发出去的消息可能更容易被过滤掉。



• “友好的问候”（Friendly Greeting）模板： 这是免费用户也能用的一个小技巧。当一个新的关注者出现时，在通知里或者对方的 profile 页面，你有时会看到一个“Message”按钮，但点击后可能会提示你“你们不是连接，无法发送消息”。但在某些情况下，LinkedIn 会提供一个预设的问候模板，比如“Hi [Name], thanks for connecting!”。注意，这里的措辞是“connecting”，它模糊了“关注”和“成为好友”的界限。利用这个模板，你可以发送一条简短的、非营销性质的问候消息。这是一个非常有限的通道，但它真实存在，且完全免费。

所以，你看，直接的、大规模的“Follower Message”在 LinkedIn 的生态里是被严格限制的。那些教你用脚本自动给所有关注者发私信的教程，基本都是在教你怎么快速毁掉自己的账号。我们今天讨论的“激活”，不是基于这种粗暴的群发，而是基于对平台规则的理解，采取更聪明、更人性化的策略。

核心策略：把“关注”变成“连接”，再把“连接”变成“对话”

这才是整个流程的精髓。不要总想着一步到位，直接从“粉丝”跳到“客户”。这不现实，也不礼貌。我们需要一个缓冲地带，一个建立信任的过程。

1. 精心设计你的“连接请求”附加消息

当有人关注你，而你又想和他建立更深层次的连接时，最标准、最有效的操作就是发送一个“连接请求”（Connect Request）。在发送请求时，有一个“添加备注”（Add a note）的文本框，这里是你施展才华的第一个舞台。

很多人在这里会写：“你好，我是XXX，很高兴认识你。” 这种话等于没说，大概率会被忽略。你需要的是一个无法拒绝的理由。这个理由必须建立在对方的“关注”这个行为之上。

一个糟糕的例子：

“Hi John, 我是XXX公司的销售总监，我们提供顶级的SaaS解决方案，加个好友聊聊？”

（这太硬了，目的性太强，99%的人会直接忽略。）

一个自然的例子：

“Hi John, 刚刚看到你关注了我，非常感谢！我注意到你最近也在研究B2B内容营销，我之前分享的那篇关于SEO的文章似乎对你有帮助。希望能和你成为连接，以后多交流。”

（这个请求就高明多了。它首先感谢了对方的关注，然后点出了一个共同话题，暗示了你的价值，最后以“交流”作为目的，非常自然。）

这个小小的文本框，是你展示个性、建立初步信任的关键。记住，对方收到请求时，会看到这条消息。这是你给他的第一印象，也是你解释“我为什么想加你”的唯一机会。

2. 连接成功后的“破冰之旅”

当对方通过了你的好友请求，恭喜你，你们已经从“陌生人”升级为“弱连接”。现在，你可以通过常规的 LinkedIn 消息和他对话了。但千万别急着发你的产品介绍或服务手册。那样会吓跑他的。

连接后的第一条消息，应该是对之前“连接请求”备注的延续和深化。它的目的是巩固信任，开启真正的对话。

你可以这样说：

“Hey John, 感谢通过请求！很高兴能和你成为连接。上次提到你在研究B2B内容营销，我最近刚好看到一份不错的行业报告（可以提一下报告的名字，比如《2023 Content Marketing Institute Report》），里面有些数据挺有意思的。如果你感兴趣，我可以发给你。”

看，这里你没有索取任何东西，而是在给予价值。你提供了一个具体的、有用的东西，而且把选择权完全交给了对方。这种“给予”的姿态，会立刻让你在众多只想索取的销售中脱颖而出。

如果对方回复了“谢谢，很感兴趣”，那么对话就自然而然地开始了。你可以顺势问一两个开放性问题，比如：“你目前在内容营销方面遇到的最大挑战是什么？” 这样，你就能深入了解他的需求，为后续的沟通铺路。

利用“免费模板”和“InMail”的正确姿势

我们前面提到了两种官方允许的渠道。现在我们来具体看看怎么用它们来做“粉丝激活”。

“友好的问候”模板：见缝插针，点到为止

这个模板的使用场景非常有限，通常只在新关注者出现后的短时间内有效。它的消息长度受限，而且不能带附件或链接。所以，你的目标不是在这里完成转化，而是“刷一下存在感”，或者引导对方去做某个简单的动作。

适用场景：

• 表达感谢： 简单一句“Thanks for the follow, [Name]! Appreciate the support.” 就足够了。这会让对方感觉被看见，被尊重。
• 引导阅读： 如果你最近发了一篇爆文，可以这样说：“Thanks for following! If you’re interested in [文章主题], you might enjoy my latest post on the topic.” 这样既自然，又把流量引向了你的内容。
• 邀请参与： “Hi [Name], thanks for the follow! I’m currently running a poll on [话题], would love to get your take on it.” 这能有效提升你帖子的互动率。

记住，用这个模板时，心态要佛系。它只是一个轻量级的触达，不要指望它能带来奇迹。它的核心作用是让对方知道：“嘿，我注意到你了，谢谢。”

InMail：一把需要谨慎使用的“瑞士军刀”

InMail 是强大的，因为它打破了连接的壁垒。但正因为它强大，所以滥用它会带来极差的后果。一封糟糕的 InMail，不仅会石沉大海，还会损害你的个人品牌。

什么时候该用 InMail？

当你有一个非常明确的、高价值的目标，并且你认为你的信息对他/她来说真的很有用时。

一个完整的 InMail 激活流程应该是什么样的？

我们可以用一个表格来梳理一下思路，这样更清晰。

这个流程的核心是“利他”。你不是在索取，而是在提供。当你的心态从“我要从他身上得到什么”转变为“我能为他提供什么”时，你写出的 InMail 会自然、真诚得多，成功率也会大大提高。

内容为王：用你的帖子本身去“激活”

聊了这么多关于“消息”的技巧，我们很容易忽略一个最根本的激活方式：你发布的内容本身。你的帖子，就是你和所有关注者（包括新来的和老的）进行的公开对话。

一个高质量的帖子，本身就是一次强大的粉丝激活。它能让你在关注者的首页刷出存在感，提醒他们“嘿，我还在这里，而且我依然有价值”。

什么样的内容能激活粉丝？

• 提出一个好问题： 别总是下结论，试着多提问。比如，不要说“我认为A比B好”，而是问“大家觉得在[某种场景]下，A和B哪个方案更优？为什么？” 人们更愿意分享自己的观点，而不是阅读你的独白。
• 分享一个“不完美”的故事： 完美的成功故事让人有距离感，甚至觉得虚假。但分享一次失败的经历、一个走过的弯路，会立刻拉近你和读者的距离。这叫“示弱”，也是一种建立信任的高级技巧。
• 创造互动形式： 除了文字，多利用 LinkedIn 的投票（Poll）功能。一个简单的投票，比如“你认为2024年[行业]最大的挑战是？A. 人才短缺 B. 技术迭代 C. 市场饱和”，能轻松获得大量的互动和数据。
• 评论区的二次激活： 当有人在你的帖子下评论时，这是黄金激活时刻。不要只点个赞，一定要回复！而且要用心回复。可以@其他也关注了这个话题的人，或者根据评论延伸出一个新的观点。你的评论区活跃度，决定了你的帖子能走多远。

当你持续产出这样的内容时，你的“Follower Message”策略就有了坚实的后盾。因为当你的私信到达时，对方可能刚刚才看过你的帖子，他对你的印象是鲜活的，而不是一个模糊的ID。这会极大地提高你私信的回复率。

心态建设：从“销售”到“连接者”

最后，我想聊聊心态。所有技巧和策略，如果离开了正确的心态，都只是花拳绣腿。

在 LinkedIn 上做粉丝激活，最忌讳的就是“急功近利”。你今天加了人，明天就想让他买单，这不符合任何商业逻辑，也不符合人际交往的基本常识。

请把你的 LinkedIn 账号想象成一个花园。你的关注者是花园里的种子。你不能指望刚种下种子，第二天就开花结果。你需要做的，是持续地浇水、施肥、除草。

“浇水”就是你持续输出有价值的内容；“施肥”就是你通过私信、评论进行的个性化互动；“除草”则是你定期清理那些无效的连接，保持花园的健康。

这个过程很慢，很考验耐心。你可能发了十次消息，只有一个人回复。你可能写了一篇自认为很棒的文章，却只有寥寥几个赞。这都很正常。这就是“真实感”的一部分。

但只要你坚持下去，坚持用真诚、利他的心态去对待每一个关注你的人，去认真对待每一次对话的机会，你会发现，你的关注者不再是冷冰冰的数字。他们会变成你的读者、你的朋友、你的合作伙伴，甚至是你的客户。这种由信任关系转化而来的商业机会，远比任何冷冰冰的推销要牢固得多。

所以，下次再看到那个小小的“Someone started following you”的通知时，别再让它溜走了。把它看作一个邀请，一个机会。然后，深呼吸，想一想，用一种最自然、最真诚的方式，去回应这份关注吧。