聊聊 LinkedIn 广告里那个“语言出价调整”，到底怎么用才不浪费钱？

嘿，不知道你有没有过这种感觉：在 LinkedIn 上投广告，看着后台那一堆设置，什么“受众定位”、“出价策略”、“版位选择”，头都大了。特别是那个藏在“设置”深处，名字叫“语言出价调整”（Language Bid Adjustment）的功能，很多人可能点进去看一眼，发现默认是 0%，然后就关掉了。说实话，我刚开始玩 LinkedIn 广告的时候，也完全没把它当回事。

那时候我觉得，我的广告文案是中文写的，目标受众当然是说中文的人，这不就结了吗？还调什么语言啊？但后来有一次，我帮一个做跨境电商 SaaS 的朋友看账户，发现他的广告在英语国家跑得飞起，但在一些非英语的欧洲国家，比如德国、法国，成本高得吓人，而且转化率极低。他明明产品支持多语言啊。我俩琢磨了半天，才发现问题出在了这个“语言出价调整”上。从那以后，我才真正开始重视这个看似不起眼，实则能决定你广告生死的设置。

今天，咱们就来把这个“语言出价调整”掰开了、揉碎了，聊聊它到底是个啥，有什么用，以及在实际操作中，怎么用它才能让你的广告费花得更值。这篇文章不会跟你扯一堆官方的漂亮话，咱们就用大白话，结合一些实操中的“坑”和“经验”，把它聊透。

先搞明白：LinkedIn 是怎么知道用户用什么语言的？

在聊怎么用之前，咱们得先弄清楚一个最基本的问题：LinkedIn 凭什么判断一个用户的语言偏好？它又是怎么根据这个来给我们分配广告的？

这事儿其实不复杂，主要看两点：

1. 用户的“语言设置”： 这是最核心的。每个 LinkedIn 用户在自己的个人资料里，都可以设置一种或多种“界面语言”（UI Language）。比如，一个在美国工作的德国工程师，他可能把 LinkedIn 的界面语言设置成英语，方便跟全球的同行交流。但同时，他也可以在个人资料的“语言”选项里，标明自己会说德语和英语。这是 LinkedIn 判断用户语言能力的最直接依据。
2. 用户的“行为轨迹”： LinkedIn 也会根据你平时看什么内容、和谁互动，来推测你的语言偏好。比如，你经常浏览德语区的公司主页，和说德语的人脉互动，即使你的界面是英语，LinkedIn 也会认为你可能对德语内容感兴趣。

所以，当你设置一个广告活动时，如果你的广告文案是用英语写的，LinkedIn 默认会把广告推给那些“界面语言”设置为英语的用户。这就是默认情况下的逻辑。

但问题来了，一个用户把界面设为英语，不代表他只会说英语，更不代表他只愿意看英语广告。这时候，“语言出价调整”就该登场了。

“语言出价调整”的核心作用：不是“开关”，而是“微调旋钮”

很多人对这个功能有个巨大的误解，以为它是个“开关”——要么开，要么关。其实不是。它更像是一个“增减器”或者“微调旋钮”。

它的官方作用是：让你能够针对那些“界面语言”不是你广告所用语言，但又懂你广告语言的用户，进行出价上的调整。

听着有点绕？我举个例子你就明白了。

假设你的广告是用 英语 写的，目标市场是 新加坡。新加坡的官方语言是英语和华语。在 LinkedIn 上，一个新加坡用户的界面语言可能是：

• 英语： 这是默认受众，你的广告会正常投放给他，出价策略按你设定的走。
• 华语（中文）： 如果你的广告是英语，LinkedIn 默认不会把广告给这个用户看。但是！这个用户很可能英语也很好。这时候，你就可以在“语言出价调整”里，针对“华语”设置一个调整比例，比如 +20%。

这个 +20% 是什么意思？

它不是说你的出价直接就涨了20%。它的意思是：当 LinkedIn 的系统在为这个“界面是华语”的用户进行广告竞拍时，如果你的广告胜出了，系统会把你的出价乘以 1.2（也就是原价的120%）去参与竞价。

这么做的好处是什么？

它给了你一个机会，去触达那些“非默认语言”的高价值用户，同时又不会让你漫无目的地把钱浪费在那些语言不通的用户身上。它本质上是在告诉 LinkedIn 的算法：“嘿，我对这些说德语/法语/西班牙语的潜在客户也很感兴趣，如果他们符合我的其他定位条件（比如行业、职位），我愿意多出一点钱来赢得展示机会。”

反过来，你也可以设置 -10% 甚至 -100%（-100%就等于完全屏蔽）。比如，你发现某个地区的用户虽然界面是英语，但你的产品只适合说法语的人，那你就可以针对英语设置一个负向调整，减少不必要的浪费。

什么时候用，怎么用？这才是真功夫

知道了原理，接下来就是实战了。这个功能不是所有广告活动都必须用的，用对了是神助攻，用错了就是白花钱。下面这几种情况，我强烈建议你好好研究一下这个设置。

场景一：全球投放，但目标市场语言复杂

这是最典型的用法。比如你是一家总部在硅谷的科技公司，想开拓欧洲市场。你的广告是英语的。欧洲市场语言太杂了，德语、法语、西班牙语、意大利语……你不可能为每个国家都单独建一个广告活动，那样管理起来太累了。

这时候，你就可以建一个覆盖整个欧洲的广告活动，受众定位选好，然后在“语言出价调整”里，针对这些主要语言进行设置。

• 德语： +25% （德国、奥地利、瑞士德语区市场巨大，愿意多付点钱抢人）
• 法语： +20% （法国、比利时法语区）
• 西班牙语： +15% （西班牙市场）
• 意大利语： +10% （意大利市场）

这样一来，你既保证了覆盖面，又通过出价倾斜，把预算优先分配给了你认为价值更高的语言群体。这比你傻傻地只投英语用户，效果要好得多。

场景二：在多语言国家/地区精准投放

除了欧洲，像瑞士、比利时、加拿大（魁北克）这些国家，本身就有多种官方语言。在这些地方做本地化生意，这个功能简直是必备。

举个例子，你在加拿大投放广告，产品是英文的。但你想同时覆盖安大略省（英语为主）和魁北克省（法语为主）。你可以这样做：

• 受众定位选“加拿大”。
• 语言出价调整里，英语设为默认（0%），法语设为 +30%。

这样，你的广告就能以更有竞争力的价格，同时触达两个语系的客户，实现效益最大化。

场景三：测试不同语言市场的潜力

有时候，你可能不确定某个非母语市场值不值得投入。比如，你的产品是英语的，但你觉得西班牙市场可能有潜力。直接建个西班牙语的广告活动风险有点大，因为你不确定那边的客户会不会用英语跟你沟通。

这时候，你可以在现有的英语广告活动里，把受众扩展到西班牙，然后针对“西班牙语”设置一个比较激进的出价调整，比如 +50%。跑一段时间看看数据：

• 如果点击率、转化率都还不错，说明这个市场值得深挖，下一步可以考虑制作西班牙语的广告素材和落地页。
• 如果数据惨不忍睹，那说明市场不成熟，及时收手，损失也不大。

这其实是一种低成本的市场测试方法。

一个真实的案例复盘

回到开头提到的那个朋友的 SaaS 产品。我们当时是怎么调整的呢？

他的产品是帮助跨境电商做独立站运营的，目标客户是海外的中小企业主。广告是英语写的，因为大部分国际贸易都用英语。一开始，他把目标国家设为：美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国、法国。出价策略是统一的。

跑了一周，数据如下：

很明显，德国和法国的转化成本高得离谱。我们当时的第一反应是：是不是这两个国家的客户对产品不感兴趣？

但我们仔细一想，不对。德国和法国是欧洲电商最发达的国家之一，没理由没需求。问题可能出在沟通上。虽然英语在商业圈普及，但很多中小企业主可能更习惯用母语沟通。

于是，我们做了个实验。我们保持美国、英国的设置不变，然后对德国和法国做了如下调整：

• 在受众定位里，我们把德国和法国的用户，语言偏好筛选为“德语”和“法语”（注意：LinkedIn广告后台的受众语言筛选，和语言出价调整是两个东西，这里我们是结合使用）。
• 同时，在“语言出价调整”里，我们把 德语 和 法语 的调整比例设为了 +40%。

我们这么想的：既然广告是英语的，那我们就用更高的出价，去抢那些“会说德语/法语”的用户。这相当于告诉系统：“别管用户的界面是什么语言，只要他会德语/法语，就给我使劲推！”

结果怎么样？

跑了一周，数据完全变了：

看到没？虽然我们付出了更高的点击成本（因为出价高了），但转化成本直接从几百块降到了和英美市场差不多的水平！为什么？因为我们用更高的出价，赢得了更精准的曝光。系统把广告推给了那些真正“看得懂、有需求”的用户，而不是随便一个界面是德语/法语但可能根本不懂英语的用户。

这个案例让我深刻体会到，语言出价调整，调的不仅仅是价格，更是“精准度”。

一些过来人的经验之谈（避坑指南）

聊了这么多好处，也得说说坑。这个功能用不好，也容易翻车。

• 别瞎调，要有数据支撑： 不要凭感觉去设置调整比例。刚开始可以保守一点，比如 +10% 或 +15%，然后根据跑出来的数据（特别是转化成本）去优化。如果发现加了钱也没效果，说明这个语言群体对你的广告不感冒，那就降下来或者干脆去掉。
• 广告文案是基础： 语言出价调整的前提是，你的广告文案本身质量要高。如果你的英语文案写得一塌糊涂，就算你用再高的出价去触达说法语的用户，他们点进来发现是英语，看不懂，也会立刻关掉，你的钱一样打水漂。这个功能是“锦上添花”，不是“雪中送炭”。
• 注意负向调整的使用： 有时候，你可能会想用负向调整来排除某些用户。比如，你的产品只面向英语母语者，你觉得界面是西班牙语的用户英语可能不好。设置 -50% 甚至 -100% 是可以的。但要小心，这可能会让你错过那些英语流利的西语用户。所以，除非你非常确定，否则慎用负向调整。
• 它和“受众语言”筛选的区别： 在创建受众时，有一个“语言”（Language）的筛选项。那个是硬性门槛，选了“英语”，就只有界面语言是英语的用户才能看到。而“语言出价调整”是软性的，它是在默认投放的基础上，对其他语言用户进行加权。两者可以结合使用，但逻辑完全不同。比如，你可以创建一个“界面语言是英语”的受众，然后在出价调整里，给“德语”+20%，这样系统就会在英语用户的基础上，额外去争取那些会说德语的英语用户。

最后，聊聊心态

说到底，LinkedIn 广告的每一个设置，都是一个工具。语言出价调整这个工具，尤其考验我们对目标市场的理解。它逼着我们去思考：我的客户到底是谁？他们在哪里？他们用什么语言沟通？他们更愿意接受哪种语言的信息？

在今天这个全球化的市场里，简单粗暴地用一种语言打天下，效率只会越来越低。花点时间，去研究一下你的受众语言构成，去测试一下语言出价调整带来的变化，这可能比你单纯地去降低 CPC 要有效得多。

这事儿没有标准答案，唯一的路径就是不断地测试、分析、再调整。希望今天聊的这些，能给你带来一点新的启发。下次再打开 LinkedIn 广告后台，看到那个“Language Bid Adjustment”的时候，别再直接关掉了，点进去，也许就打开了一扇新的大门。