聊透Facebook广告排期：怎么让你的钱在对的时间花在刀刃上

说真的，我见过太多人投Facebook广告，预算烧得飞快，结果一看数据，转化好的时段和差的时段简直是天壤之别。很多人就只会设置个“加速投放”，然后就撒手不管了。这其实挺浪费的，就像你开了个便利店，却24小时都开着三倍的灯、雇着三倍的店员，哪怕凌晨三点根本没人来买东西。广告排期（Ad Scheduling）就是解决这个问题的，它能让你在“黄金时间”加足马力，在“垃圾时间”干脆关门休息。这事儿没那么玄乎，但确实需要点心思。

别把“排期”想得太简单：它不是个开关，是个方向盘

很多人对排期的理解还停留在“白天开，晚上关”。但现实世界里的用户行为，比这复杂多了。你得先明白一个基本事实：Facebook的服务器时间是UTC，也就是格林尼治标准时间。而你的目标客户，他们活在自己的时区里。如果你在北京时间上午9点发广告，纽约的用户可能还在睡大觉。所以，做排期的第一步，不是看自己的上班时间，而是看客户的生物钟。

我习惯把广告排期看作是给广告装上了一个方向盘，它能帮你避开拥堵，也能让你在高速上超车。但这个方向盘得靠数据来转动，而不是凭感觉。很多人问我：“我的产品适合什么时间投？” 我一般反问：“你的用户在什么时候最闲，或者最需要你？” 这个问题的答案，就是排期的起点。

先搞懂你的用户：他们在哪，在干嘛？

这事儿得用费曼学习法来拆解，就是把复杂的概念拆成最简单的部分。我们先不谈广告，就谈人。一个人在一天里，什么时候会刷Facebook？

• 早上通勤（7:00 – 9:00）： 在地铁或公交上，手机是唯一的消遣。这时候用户心态是“快速浏览”，看个热闹，点个赞，但买东西的意愿不强。适合投一些品牌曝光、趣味视频类的广告，混个脸熟。
• 上午工作间隙（10:00 – 11:30）： 刚处理完紧急邮件，摸鱼时间到了。这时候用户心态是“找点乐子”，但随时可能被老板打断。适合投轻决策的产品，比如9.9美元的小玩意儿。
• 午休（12:00 – 13:30）： 吃饭刷手机，是流量高峰。但用户注意力很分散。广告必须在3秒内抓住眼球。



• 下午摸鱼（15:00 – 17:00）： 一天中最难熬的时候，用户有大把时间深度阅读。这是高客单价产品、长文案、深度内容的黄金时段。用户有耐心看完你的故事。
• 下班通勤（18:00 – 19:30）： 身体疲惫，精神放松。适合娱乐性、治愈系的内容。
• 晚上黄金档（20:00 – 23:00）： 绝对的流量巅峰，也是转化的黄金时间。用户躺在沙发上，心态放松，钱包也更容易打开。但竞争也最激烈，CPC（单次点击成本）可能最高。
• 深夜（00:00以后）： “深夜emo”时间，容易冲动消费，也容易后悔。适合卖一些情感慰藉类产品，或者“限时闪购”刺激下单。

你看，不同时段，用户的心态和需求完全不同。这就是为什么我们需要排期。

实战操作：在Facebook Ads Manager里怎么设置？

光有理论不行，得落地。在Facebook广告后台，设置排期其实就两步路，但魔鬼在细节里。

当你创建一个广告系列，进入广告组（Ad Set）层级时，在“预算和排期”（Budget & Schedule）那一栏，你会看到一个“优化广告投放时间”（Optimize Ad Delivery）的选项。默认是“广告系列预算优化（CBO）”或者“花费最低（Lowest Cost）”，系统会自动帮你花。但如果你要自己控制时间，就得手动切换。

这里有个坑，很多人找不到入口。你得先把“加速投放”（Accelerate）的开关关掉，切换到“标准投放”（Standard）。这时候，下面才会出现一个“广告排期”（Ad Scheduling）的选项。点进去，你就能看到一个可视化的表格，或者一个时间轴。

你可以选择“仅在特定时段投放”（Run ads on a schedule），然后在表格里把你想投放的时间格子点亮。比如，你可以在周一到周五的晚上8点到11点，以及周六周日的下午2点到6点，把这些格子涂满。设置完保存，这个广告组就只会在你指定的时间段内消耗预算。

一个真实案例的排期表

我之前做过一个面向北美市场的家居用品项目。产品不贵，但也不是冲动消费。我们花了两周时间做A/B测试，最后得出的排期表大概是这样（为了方便理解，我用表格形式列出来）：

这个表不是拍脑袋想出来的，是真金白银烧出来的。比如我们发现，周三晚上用户的购买意愿最强，可能是因为周中工作压力大，需要买点东西解压。而周一早上，大家刚进入工作状态，根本没心情看家居用品，所以直接砍掉。

排期背后的逻辑：不仅仅是时间，还有“意图”

设置排期不能只看时间点，还要结合你的广告目标和用户意图。

1. 转化类广告 vs. 互动类广告

如果你的目的是直接转化（Purchase），那排期要紧凑在用户“放松且有钱”的时段，比如晚上和周末。这时候用户的决策成本低。

但如果你的目的是互动（Engagement）或者引流（Traffic），那排期可以更分散。因为互动行为（点赞、评论）对时间要求没那么苛刻，用户在通勤路上也能做。这时候，你可以用更便宜的价格，在非黄金时段获取大量互动，积累社交证明（Social Proof），然后再在黄金时段利用这些互动记录去收割转化。这是一种“农村包围城市”的打法。

2. 周末效应与节假日陷阱

周末的流量通常比工作日大，但质量参差不齐。对于某些B2B产品，周末就是垃圾时间，因为决策者都在陪家人。但对于B2C的快消品，周末是天堂。

还有一个容易被忽略的点：节假日的排期要反着来。比如圣诞节前夕，大家都在疯狂购物，广告主都在抢流量，CPC贵得离谱。这时候，如果你卖的不是圣诞礼物，而是普通日用品，不妨在节假日期间降低预算甚至暂停，等节日过去，大家回归正常生活了，再加大投放。这叫“错峰出行”。

如何测试你的排期是否有效？

没有一劳永逸的排期表。市场在变，用户习惯也在变。所以，测试是永恒的主题。

我建议用“分层测试法”：

1. 第一阶段（全时段探索）： 新广告组上线，先不设排期，让系统跑3-5天，预算给得低一点。目的是收集数据，看看Facebook Ads Manager里的“分时段数据”（Breakdown by Time of Day / Day of Week）报表里，哪个时间段的CPM（千次展示成本）、CPC（单次点击成本）和ROAS（广告支出回报率）最好。
2. 第二阶段（粗颗粒排期）： 根据第一阶段的数据，砍掉那些ROAS低于盈亏平衡线的时段。比如你发现凌晨2点到6点完全没转化，那就直接关掉。这时候，你的排期表可能覆盖了每天的16个小时。
3. 第三阶段（精细化微调）： 在保留的时段里，继续观察。可能你会发现，同样是晚上8点，周二的表现比周四好30%。这时候，你就可以创建两个不同的广告组，一个专门针对周二晚8点，一个针对周四晚8点，给它们分配不同的创意素材，进行更深度的优化。

这个过程有点像雕刻，先砍大块，再修细节。不要指望一步到位。

关于排期的几个常见误区

聊到这儿，得提醒几个新手常犯的错，这些错我也都犯过。

• 误区一：排期能解决所有问题。 如果你的广告创意烂，受众选错了，排期再完美也救不了。排期是放大器，不是救命稻草。它能把好广告变得更好，但救不活坏广告。
• 误区二：设置完就永远不改了。 用户习惯是会迁移的。比如疫情期间，大家刷手机的时间段就和现在完全不同。每季度至少复盘一次排期数据，看看有没有新的“黄金时段”冒出来。
• 误区三：过度依赖自动化工具。 Facebook的算法确实很聪明，它会尝试在你设定的时段内找到最好的受众。但有时候，算法会“偷懒”，在你设定的时段刚开始或快结束时乱花钱。所以，即便用了排期，也要盯着数据，如果发现某个时段的CPM异常高，可能需要手动调整出价策略。

最后，聊聊预算分配的节奏感

设置了排期，还得配合预算的节奏。如果你一天只有100美元预算，而你把投放时间集中在晚上3小时，那意味着你每小时要烧掉30多美元。这种“脉冲式”的投放，对广告账户的稳定性是个考验。

我的经验是，如果是新账户，尽量让投放时间拉长一点，比如分摊到8-10小时，让系统有足够的时间去学习和探索。等账户成熟了，ROI稳定了，再慢慢收缩时间，把预算集中在最高效的那几个小时里“引爆”。

还有一种玩法叫“日出日落”排期。比如你卖的是助眠产品，那最好的投放时间其实是日落前后，也就是傍晚时分，这时候用户开始感到疲惫，对睡眠的需求开始浮现。这种基于生理节律的排期，往往比单纯看数据报表得出的结论更精准。

总之，广告排期这事儿，说白了就是一场关于“注意力”的生意。你得像个老猎人一样，知道猎物什么时候出没，什么时候最警惕，什么时候最放松。Facebook给了你猎枪（广告系统），也给了你地图（数据报表），但什么时候扣动扳机，还得靠你自己对人性的洞察。别偷懒，多看数据，多试几次，你的钱就不会白花。