聊聊 LinkedIn 的 Experience Level Targeting：别让它在你的广告后台吃灰

说真的，我见过太多人的 LinkedIn 广告后台了。大部分时候，大家的目光都死死盯着“行业”、“职位”、“技能”这几个选项，像寻宝一样在里面挖掘所谓的精准人群。这当然没错，是基本功。但很多时候，广告效果不理想，问题恰恰出在我们忽略了一个看似简单、实则威力巨大的维度——“经验水平定向”（Experience Level Targeting）。

这个功能就在那里，安安静静的，很多人可能点开看过一眼，觉得不就是“初级、中级、高级”这几个选项嘛，好像没什么特别的。然后就划走了。这感觉就像你去一家高级餐厅，只点了个汉堡，不是说汉堡不好，而是你错过了主厨的拿手好菜。

今天，我想跟你聊聊这个被很多人“打入冷宫”的功能。我们不讲那些空洞的大道理，就用大白话，像朋友聊天一样，把它掰开揉碎了，看看怎么用，以及在什么场景下用，能让你的广告效果上一个台阶。

先搞明白：这玩意儿到底是个啥？

在 LinkedIn 的广告创建流程里，当你选好目标受众的地理位置、语言之后，就会进入“受众特征”（Audience traits）这一步。在这里，你会看到几个核心的筛选器：公司、职位、技能、学校……以及我们今天的主角——“Experience Level”（经验水平）。

LinkedIn 官方的说法是，这个功能可以帮助你根据用户在个人资料中填写的工作经验年限，来定位不同职业阶段的人。它把人分成了几个档：

• Entry-level (入门级): 通常是 0-3 年工作经验的职场新人。
• Mid-senior (中高级): 一般是 3-10 年经验的中坚力量。
• Director (总监级): 10+ 年经验，通常担任管理或领导角色。



• VP (副总裁级): 15+ 年经验的高级管理层。
• CXO (首席级别): 企业最高决策层。

看到这个列表，你可能觉得，这不就是按资排辈吗？没错，但它的核心价值在于，工作经验年限往往和一个人的决策权、预算控制能力、职业痛点以及信息获取习惯直接挂钩。

一个刚毕业三年的工程师，和一个拥有二十年经验的技术总监，他们关心的话题、每天阅读的内容、能做出的决策，完全是两个世界。如果你卖的是一个昂贵的企业级软件，却把广告预算大量花在了“入门级”人群上，那无异于在沙漠里卖冲浪板。反之亦然。

为什么你必须重视这个功能？

我们来做个思想实验。假设你是一家提供“项目管理SaaS工具”的公司，你的产品有两个核心卖点：一是价格便宜，上手简单，适合小团队；二是功能强大，能对接企业内部复杂的ERP系统，适合大集团。

如果你只用传统的“职位”定向，比如“项目经理”，你的广告会同时推给：

• 一个刚转行做项目助理，用着免费版 Trello 的 25 岁年轻人。
• 一个在世界500强公司带团队，手握百万预算的 45 岁资深总监。

结果会怎样？

• 年轻人看到你的广告，觉得“这工具看起来不错，但好像有点贵”，点是点了，但转化不了。你为这个无效点击付了钱。
• 总监看到你的广告，扫了一眼，心想“功能太基础了，连个资源管理报表都没有”，直接划走，甚至可能标记为“不相关”。你的广告相关度得分下降，CPC（单次点击成本）可能还会涨。

这就是典型的“受众错配”。而“经验水平定向”就是来解决这个问题的。它像一个过滤器，帮你把噪音过滤掉，让你的信息更精准地触达那些“对的人”。

它能帮你：

1. 提升线索质量： 从源头上筛选出更有可能购买你产品的人。
2. 优化广告花费： 减少在不相关人群上的浪费，让每一分钱都花在刀刃上。
3. 定制化广告素材： 你可以针对不同经验水平的人，说不同的话，用不同的“语言”去沟通。

实战演练：如何根据不同经验水平做定向？

光说理论没用，我们来看几个具体的场景，看看这个功能到底怎么用才“香”。

场景一：针对“入门级”（Entry-level）

这个群体的特点是：

• 预算少或没有： 他们通常是执行者，不是决策者，很少自己拍板买大件。

渴望学习和成长： 他们对新知识、技能提升、职业规划类的内容非常敏感。

• 寻求认可： 他们希望自己的工作被看见，渴望得到前辈的指点。

你应该卖什么给他们？

• 价格较低的入门产品、免费试用版、在线课程、职业认证、书籍、实习生机会。
• 能帮助他们提升效率的工具，比如一些个人版的软件。

广告文案怎么写？

别跟他们谈“战略”、“赋能”、“闭环”。要直接、要亲切、要给他们“甜头”。

错误示范： “我们的企业级解决方案旨在优化您的业务流程，实现数字化转型。”（他们内心OS：关我屁事，我又做不了主。）

正确示范： “刚入职场，感觉技能不够用？下载这份《10个让效率翻倍的Excel技巧》，让你在同事面前脱颖而出。” 或者 “还在为项目管理发愁？免费试用我们的工具，3分钟上手，告别加班。”

组合定向技巧：

“经验水平：入门级” + “技能：Excel, Python, Adobe Photoshop” + “职位：助理, 实习生, 分析师”。

这样你就能精准找到那些刚刚踏入某个领域，正需要“武器”来武装自己的新人。

场景二：针对“中高级”（Mid-senior）

这是职场的中流砥柱，也是大多数 B2B 产品和服务的核心目标客户。

他们的特点是：

• 手握一定决策权： 可能是一个部门的负责人，或者一个关键项目的 leader，有预算审批权。
• 背负 KPI 压力： 他们关心的是如何提高团队效率、降低成本、完成业绩指标。
• 时间宝贵： 他们很忙，没时间看长篇大论，喜欢直接、高效的解决方案。
• 寻求同行认可： 他们相信案例、数据和同行的推荐。

你应该卖什么给他们？

能解决具体业务问题的产品或服务。比如中大型企业的 SaaS 软件、咨询服务、行业会议门票、高端人才招聘服务等。

广告文案怎么写？

要专业、要务实、要直击痛点。

错误示范： “加入我们，共创未来！”（太虚了，他们听腻了。）

正确示范： “您的团队是否还在用 Excel 管理项目？看看这家和您同行业的公司如何通过我们的系统将项目交付时间缩短了 30%。” 或者 “2024年营销趋势报告：下载白皮书，获取 5 位资深 CMO 的独家见解。”

组合定向技巧：

“经验水平：中高级” + “职位：经理, 总监, 负责人” + “技能：团队管理, 预算管理, 战略规划” + “公司规模：51-200人”。

这样你就能找到那些正在一线带兵打仗，迫切需要“弹药”来打赢战役的管理者。

场景三：针对“总监级”及以上（Director, VP, CXO）

这是金字塔尖的人，是真正的决策者。

他们的特点是：

• 关注宏观战略： 他们不关心某个按钮放在哪，只关心这个东西能否帮助公司实现长期目标、建立护城河。
• 看重投资回报率（ROI）： 任何大的采购决策，都必须能算得清账，能带来商业价值。
• 时间极度稀缺： 他们只和“同级别”的人交流，信任小圈子的推荐和权威机构的报告。
• 关心“人”的问题： 组织架构、文化建设、人才吸引和保留是他们永恒的话题。

你应该卖什么给他们？

企业级的战略解决方案、高端咨询服务、并购顾问、顶级峰会、CEO社群、领导力培训等。

广告文案怎么写？

要高端、要简洁、要体现格局和价值。

错误示范： “点击了解我们的产品功能列表。”（他们没空点。）

正确示范： “CEO们都在关注的2025年行业变革：立即下载《未来十年战略决策白皮书》。” 或者 “如何在不确定的市场中保持增长？加入仅限 VP 以上级别参与的闭门研讨会。”

组合定向技巧：

“经验水平：总监级, 副总裁级, 首席级别” + “职位：CFO, CTO, CEO, 副总裁” + “公司规模：1000人以上” + “行业：金融, 医疗, 科技”。

这样你就能绕过层层关卡，直接与最终拍板人对话。当然，这个群体非常小，LinkedIn 的投放成本也会很高，所以你的出价策略和广告创意必须足够优秀。

高级玩法：组合拳与排除法

单独使用“经验水平定向”已经很有效了，但如果和其它功能组合起来，威力会呈指数级增长。

1. “经验水平” + “公司规模”

这是一个黄金组合。它能帮你回答一个问题：这个人是在一个什么样的组织里扮演他的角色？

举个例子：

• 一个“中高级”经验的“IT经理”，在一家 20 人的创业公司，和在一家 20000 人的跨国集团，他的需求和预算天差地别。
• 如果你卖的是昂贵的服务器，那“中高级 + 公司规模 5000人以上”就是你的精准人群。
• 如果你卖的是团队协作软件的入门版，那“中高级 + 公司规模 10-50人”可能更合适。

2. “经验水平” + “技能”

这能帮你锁定拥有特定专业能力的人才。

比如，你想推广一个关于“数据驱动决策”的高级课程。那么，“经验水平：总监级” + “技能：数据分析, 商业智能, 战略规划”就是一个非常精准的组合。这确保了看到广告的人，既有决策权，又有相关的专业背景，能听懂你在说什么。

3. 使用“排除”功能（Exclusion）

这是很多人会忽略的省钱大招。你不仅要告诉 LinkedIn 你要谁，还要明确告诉它你不要谁。

假设你是一家只为企业提供服务的咨询公司。你可以这样设置：

• 包含（Include）： 经验水平：中高级、总监级、VP、CXO。
• 排除（Exclude）： 经验水平：入门级。

这样一来，你的广告预算就绝对不会浪费在那些没有付费能力和决策权的人身上。这个操作看似微小，但长期来看，能帮你省下一大笔钱，并显著提升广告系列的整体表现。

一个真实案例的推演

我们来虚拟一个产品，比如叫“TeamFlow”，一个为 50 人以上规模的科技公司设计的项目管理与团队协作平台。定价是中等偏上，主打功能是深度集成和高级数据分析。

我们来为它设计两个不同的广告受众，看看区别在哪。

受众 A：广撒网模式（常见错误）

• 地理位置：美国
• 职位：工程师, 产品经理, 项目经理
• 技能：敏捷开发, Scrum, 产品管理

这个受众大概有 50 万人。看起来很大，但里面混杂了各种经验水平的人。一个刚毕业的 Scrum Master 和一个在 Google 带百人团队的工程总监都在里面。广告效果肯定参差不齐。

受众 B：精准狙击模式（正确做法）

• 地理位置：美国
• 职位：工程经理, 产品总监, 项目总监, 技术副总裁
• 技能：团队领导, 预算管理, 跨部门协作
• 经验水平：中高级, 总监级, VP
• 公司规模：51-1000人
• 排除经验水平：入门级

这个受众可能只有 2 万人。数量小了很多，但每一个都是“高价值目标”。他们有能力决定是否采购，他们的痛点正是 TeamFlow 能解决的（比如管理混乱、数据不透明）。向这群人投放广告，点击成本（CPC）可能会高一些，但转化率会高得多，最终的客户获取成本（CAC）反而会更低。

这就是精准定向的力量。你不再是把钱扔进大海，而是像一个狙击手，瞄准了目标再扣动扳机。

一些需要注意的“坑”

当然，这个功能也不是万能的，使用时有几个地方需要注意。

• 数据并非 100% 准确： LinkedIn 的数据主要基于用户自己填写的资料。有些人可能懒得更新，或者填写不规范。所以，它提供的是一个概率最高的方向，而不是绝对精确的靶心。但即便如此，它也比完全没有这个维度要好得多。
• 受众规模可能过小： 如果你把所有条件都加上（经验水平+公司规模+具体技能+具体职位），受众规模可能会低于 LinkedIn 建议的最小值（通常是 50,000 人以上）。这时候你的广告可能无法有效投放出去。你需要适当放宽一些条件，比如只选一个核心职位，或者把公司规模范围扩大一些，来确保受众有足够的人数。
• 它不是孤立的： 千万不要只用这一个筛选器。它的价值在于和其它维度的组合。单独用“经验水平”去定向，意义不大，因为一个“总监”可能来自任何行业，做任何工作。

最后，聊聊怎么测试

营销这件事，没有一劳永逸的答案。最好的方法是动手去试。

当你准备开启一个新的广告系列时，可以尝试这样做：

1. 建立一个基准受众： 就用你最常规的定向方法，比如按职位和技能。
2. 复制这个广告组，创建一个实验组： 在复制的版本里，加上“经验水平”的筛选。比如，基准组是“项目经理”，实验组是“项目经理 + 经验水平：中高级”。
3. 保持其它变量不变： 广告创意、出价方式、预算分配都保持一样，确保测试的唯一变量是“经验水平”。
4. 运行一段时间： 给广告足够的曝光时间，比如一到两周，或者积累到一定数量的点击/转化。
5. 对比数据： 仔细看看两组数据的差异。哪个组的转化率更高？哪个组的单次转化成本更低？哪个组的广告相关度得分更好看？

通过这样简单的 A/B 测试，你就能用自己账户里的真实数据，证明这个功能对你的业务到底有没有用。数据不会撒谎。

好了，关于 LinkedIn 的“经验水平定向”，能聊的差不多就这些了。它不是一个花哨的新功能，甚至有点“老派”，但就像一把好用的瑞士军刀，关键时候能帮你解决大问题。下次你再打开 LinkedIn 广告后台时，别再让它静静地躺在那里了，试着把它用起来，看看会发生什么。也许你会发现，之前很多想不通的广告效果问题，答案就藏在这个小小的选项里。