聊聊高复购选品：怎么找到用户会一直买、一直爽的东西？

嘿，各位在油管上折腾的兄弟姐妹们，咱们今天来聊点实在的。做频道，不管是Vlog、测评还是教程，最后大家心里那点小九九，多半还是想变现，对吧？流量再大，如果不能转化成实实在在的收入，总觉得差点意思。而变现这条路，选品绝对是地基。地基不牢，上面盖得再花里胡哨也得塌。

今天不扯那些虚头巴脑的理论，就唠唠“高复购”这个选品方向。啥叫高复购？说白了，就是用户买了一次，过段时间还会主动回来再买的东西。这种品，粘性高，生命周期长，对于咱们做内容变现来说，简直是亲儿子。但问题来了，满世界都是东西，到底什么样的品才具备这种“魔力”？怎么去分析用户到底需不需要它？这事儿，得掰开揉碎了看。

一、 先别急着找品，先搞懂啥是“高复购”的底层逻辑

很多人一上来就问：“哥，现在卖啥最火？” 这问题其实问偏了。火的东西可能是一阵风，风口过了，货压手里，哭都来不及。高复购的品，它不是“风口”，更像是“日常”。它得满足几个硬性条件，我管它叫“高复购选品三要素”：

• 消耗性（Consumable）： 这是最最最直观的一类。用着用着就没了，没了就得买新的。比如吃的喝的、护肤品、猫粮狗粮、打印纸、甚至是某些特定的耗材。这是刻在基因里的复购，不需要用户做太多心理建设。
• 周期性（Periodic）： 东西不一定用完，但有固定的使用周期。比如内衣内裤、牙刷、毛巾、孩子的袜子、甚至是某些订阅服务。时间一到，旧的虽然没坏，但“感觉”上该换了，或者就是习惯性地补充。
• 成瘾性/依赖性（Addictive/Dependent）： 这个范围更广。它不一定是生理上的瘾，更多是心理和习惯上的。比如，你用惯了某个品牌的笔记软件，换起来成本太高；你家猫只吃某个牌子的粮，换粮就软便；或者，你就是喜欢某个手作品牌的香薰蜡烛，闻到那个味道就觉得安心。这种依赖，是建立在长期信任和体验之上的。

你看，从这三个角度出发，你的选品池子一下子就从汪洋大海，缩小到了几个精准的湖泊。接下来，就是怎么在这些湖泊里钓鱼了。

二、 深入用户需求：别你觉得，要用户觉得

选品逻辑有了，但具体到某个品类，怎么判断它是不是真的有市场，用户是不是真的需要？这里就得做“用户需求分析”了。这活儿有点像侦探，得从各种蛛丝马迹里找线索。

1. 从“痛点”和“爽点”入手

用户买东西，要么是为了解决麻烦（痛点），要么是为了获得爽感（爽点）。高复购的品，往往能把这两点结合得很好。

举个例子，痛点。厨房里的重油污清洁剂。这玩意儿谁用谁头疼，每次搞卫生都是一次折磨。如果你能找到一款产品，喷上去，稍微一擦就干净，还不刺鼻，那用户是不是就解决了“厨房清洁”这个高频痛点？解决了痛点，复购是自然而然的，因为家家户户都要搞卫生。

再说爽点。比如，现在很火的“无火香薰”。它解决了什么痛点？好像也谈不上，不用它也能活。但它提供了“爽点”：一进家门，闻到自己喜欢的淡淡香气，心情瞬间变好。这种情绪价值，会让用户愿意持续投入。而且液体挥发完了，就得买新的，完美结合了消耗性和爽点。

所以，在筛选品的时候，不妨问自己几个问题：

• 这个产品解决了用户哪个具体、高频的烦恼？
• 它给用户带来了什么正向的情绪体验或便利？
• 这种体验是短暂的，还是能持续的？

2. 利用油管生态做“需求侦察”

咱们身在油管，最大的优势就是能直接看到用户在关心什么。这里有几个不花钱但巨好用的方法：

• 搜索联想和竞品视频评论区： 比如你想做“狗粮”这个品类。在YouTube搜索框里输入“dog food”，别急着按回车，看下拉框里出来的长尾词是什么。“dog food for sensitive stomach”（肠胃敏感狗粮）、“best dog food for puppies”（幼犬最佳狗粮）……这些长尾词就是用户最真实的细分需求！然后，去找这个领域里卖得最好的竞品视频，别看视频本身，直接拉到评论区。用户在问什么？“这款对泪痕有帮助吗？”“拉布拉多吃这个便便正常吗？”每一个问题，都是一个潜在的产品切入点。
• “开箱”和“使用一年后”这类视频： 一个产品刚出来，大家都在吹。但你去看看那些“After 1 Year of Use”或者“XX产品使用心得”的视频，评论区里才是精华。用户会告诉你，这个产品哪里好，哪里不好，哪些小毛病是当初没想到的。这些“不好”的地方，就是你改进产品或者寻找替代品的机会。
• 相关社群和论坛的交叉验证： 虽然我们不做外链，但可以提一嘴，像Reddit、Quora这些地方，是用户真实讨论的聚集地。把在油管上发现的需求点，去这些地方搜一下，看看大家是不是都在抱怨同一个问题，或者都在追求同一种体验。多方验证，需求的真实性就八九不离十了。

三、 高复购选品的几大“黄金赛道”

聊了方法论，我们来看看具体哪些品类天生就带着高复购的基因。注意，我不是让你直接照搬，而是给你提供思路，你在这些赛道里再去做微创新和细分。

1. 美妆护肤与个人护理（Beauty & Personal Care）

这是高复购的“兵家必争之地”。但这里面水也深，大牌林立。我们的机会在哪里？

• 成分党/功效型产品： 比如主打特定成分（烟酰胺、视黄醇、积雪草）的精华、面霜。用户一旦认准了某个成分对自己有效，就会持续购买，直到找到更好的替代品。这类用户忠诚度极高。
• 特定人群的精细化护理： 比如专门针对“敏感肌”、“油痘肌”、“熟龄肌”的产品线。人群越精准，需求越明确，竞争反而没那么激烈。
• “工具+耗材”模式： 比如电动牙刷（工具），刷头就是高复购耗材；美容仪（工具），凝胶、清洁棉片就是耗材。这种模式一旦建立，后面就是躺着收钱。

2. 宠物用品（Pet Supplies）

现在的“铲屎官”们，真的把宠物当孩子养，花钱毫不手软。这个品类的需求非常刚性。

• 主粮和零食： 这是核心中的核心。关键是找到一个细分点，比如“无谷低敏”、“美毛”、“洁齿”等功能性主粮。零食也是，磨牙的、洁齿的、奖励的，花样繁多。
• 日常消耗品： 猫砂、尿垫、驱虫药、洗护香波。这些东西是刚需，只要产品好用，用户基本不会换。
• 智能用品： 自动喂食器、智能猫砂盆。虽然是耐用品，但背后的App订阅、配件更换（如滤芯、垃圾袋）也能带来持续收入。

3. 母婴用品（Maternal & Baby Products）

这个品类的特点是“阶段性”和“高要求”。孩子在快速成长，需求不断变化，这就创造了持续的购买机会。

• 纸尿裤/拉拉裤： 绝对的消耗大户。只要找到一款透气、不红屁股、性价比高的，妈妈们会无限回购。
• 婴幼儿洗护： 婴儿皮肤娇嫩，对洗护产品要求高。温和无刺激的洗发水、沐浴露、润肤露是长期需求。
• 辅食和营养品： 从米粉到果泥，再到维生素D、DHA，这些都是阶段性的刚需，复购频率非常高。

4. 家居日用（Home & Daily Necessities）

这个品类看起来不起眼，但市场巨大，复购藏在细节里。

• 清洁用品： 洗衣凝珠、地板清洁片、油污净、管道疏通剂。这些都是为了解决家务痛点而存在的，效果好就能锁定用户。
• 厨房易耗品： 高质量的保鲜膜、铝箔纸、烘焙纸、特定的调味料（比如一些进口的酱汁、香料）。这些东西用习惯了就不想换。
• 个人卫生耗材： 比如高品质的棉柔巾、化妆棉、一次性洗脸巾。这类产品一旦体验过好的，就很难再用回差的。

四、 一个简单的分析框架：帮你做最终决策

好了，思路和方向都有了。最后，我给你一个简单的分析表格。当你手里有几个备选品时，拿这个表一套，谁优谁劣，基本就清晰了。这比拍脑袋决定靠谱得多。

怎么用？很简单。把你备选的几个品，挨个填进去。比如，你想做“宠物冻干零食”，和“厨房懒人抹布”。

宠物冻干：需求刚性（4分，零食不是必须但猫爱吃），复购频率（5分，吃得快），客单价利润（4分，可以做高溢价），内容适配度（5分，看猫吃东西太治愈了），供应链（3分，品控要严），竞争（2分，非常激烈）。总分23。

厨房抹布：需求刚性（3分，家家都要用，但可替代性强），复购频率（5分，消耗品），客单价利润（2分，单价低，利润薄），内容适配度（3分，演示清洁效果还行，但花样少），供应链（5分，好做），竞争（3分，也激烈但有差异化空间）。总分21。

你看，这么一比，虽然都是高复购，但宠物冻干在内容和利润上优势明显，可能更适合在油管上发力。当然，这只是一个简单的模型，你还可以根据自己的实际情况，增加或调整权重。

说到底，选品这事儿，一半靠分析，一半靠实践。没有哪个大卖是一蹴而就的。多看、多想、多测试，把用户的需求真正摸透了，把产品的价值真正做出来了，高复购自然就来了。这过程可能有点枯燥，甚至会踩坑，但每一步的积累，都是在为你的频道和生意，打下最坚实的地基。行了，今天就先唠到这儿，希望这些碎碎念能给你带来点启发。